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Wish曝去年GMV增幅100% 今年還有這些大變化

發(fā)布時間:2017-04-05 11:08:55  | 來源: 電商在線  |  編輯:電商在線

3月30日,Wish中國區(qū)總裁丁浩川在2017春季賣家峰會上曬出了一份成績單:2016年,Wish平臺GMV增幅100%,營收增幅超過200%,推廣費用降低80%,注冊用戶超過3.3億,日活超過700萬。

除此之外,Wish平臺在2016年表現出了新的趨勢。品類分布上,服飾、配飾品類占比下降,3C數碼、美妝、家居占比上升??蛦蝺r方面,2016年同比增長17%。從賬戶產出來看,廣東占比55%;長三角地區(qū)增長快速,來自浙江的賬戶產出已躍升至第二,占比19%。

半年前,丁浩川加入Wish,成為這家4歲硅谷獨角獸的首位中國區(qū)總裁。在他看來,Wish至少有這幾個特征與眾不同:幾乎100%的流量來自移動端,買賣雙方年輕化,流量由后臺算法智能分配,極具競爭力的產品定價。這些旗幟鮮明的特點,也幫助Wish快速打開了市場。

談到2017年的規(guī)劃,丁浩川表示Wish的目標是實現規(guī)模化增長。為此,Wish也在這次賣家大會上推出了“五星計劃”,即星青年、星工廠、星服務、星賣家和星技術。

其中,“星賣家”這一項目尤為引人注目。此前,Wish的流量完全又由后臺的“算法大腦”,而在未來一兩個月內,Wish誠信店鋪的賣家可以通過“Product Boost”這一產品購買流量,符合關聯條件的產品將優(yōu)先展示在用戶端。丁浩川認為,在流量端加入人工因素能更好地賦能商家。

以下是Wish中國區(qū)總裁丁浩川接受電商在線專訪實錄:

電商在線:您為什么選擇加入Wish?

丁浩川:六個月前,我加入了Wish,之前也一直在做互聯網。Wish是一個硅谷互聯網公司,年輕,有激情,有活力,整個發(fā)展和商業(yè)模式都非常好。Wish也幫助中國產品賣到海外,幫助咱們中國人掙美元,這是一件挺好的事情。

電商在線:Wish的模式和其他跨境B2C平臺有何不同?

丁浩川:首先,Wish不同于大家耳熟能詳的一些電商平臺,我們是一個移動端平臺。我們誕生在移動端,100%都是移動端;第二,Wish的價格、品類、產品定位都側重于歐美的年輕人。

Wish的一大核心競爭力就是我們的技術實力。為什么我們的評價和消費者滿意度能這么高?就像我們口號講的“shopping made fun”(讓購物變得有趣),消費者愿意口口傳播這樣的體驗。

我們這個平臺最大的特征就是,我們不是目的性消費,而是基于商品標簽捕捉推送你可能會喜歡的產品,因為系統(tǒng)會積累用戶瀏覽和消費習慣。其他的平臺上,展示的方式是門店,而我們是瀑布流推送,每次看到的商品都不一樣。

基于這些優(yōu)勢,我們是歐美最大的移動端電商平臺。剛才演講中也提到,我們移動端的好評率都是4.5分。美國同事剛才也分享了,我們的增長速度是很快的,我們高于VISA平均用戶群體的33倍。所有這一切加起來,就意味著巨大的商機。我們歡迎有熱情,有能力,有態(tài)度的賣家群體加入Wish平臺,打造出讓歐美年輕消費者喜聞樂見的產品。

Wish還有一個特征,那就是我們的門檻比較低,開店不需要一分錢,直到你的平臺有產出。當然,我們對品質和服務也有要求,而且會越來越嚴格,但這恰恰是對消費者負責的舉措。

電商在線:此前,Wish的商品100%是靠算法推送的,但這次大會上您提到Wish將推出流量購買這一新方式,能談談背后的緣由嗎?

丁浩川:某種程度上,這一方式是流量購買。實際上,我們認為這一方式也是平臺大勢所趨。一直以來,我們的商戶都有一個困惑,他們不知道如何去推廣自己的產品,完全以來平臺算法,他們覺得可控力度不高。這確實是我們平臺的特征,因為平臺主要是靠基于機器算法學習的積累,了解消費者偏好?,F在,考慮到平臺和賣家的體量,我們認為是時候可以做一下這些方面的嘗試了。

市場上也有一些賣家“打擦邊球”,他們想要獲取更多的Wish流量。所以,我們就在想與其這樣,還不如給賣家提供工具,花一部分成本直接購買流量。但有兩個前提,第一,他的產品必須要好,必須是誠信店鋪的一員。第二,我們推薦的相關性很強,如果你搜索的是鞋,那么得到的結果肯定是在鞋的范圍內。

這個項目會很快落地,有可能一個月或兩個月,但是會很快。因為我們現在還在最后的測試階段。前期測試中,效果非常不錯,產出遠遠高于投入,參與測試的商家平均都提升了50%以上。

電商在線:在這次商家大會上,Wish提出了“五星計劃”,其中有一個項目叫“星工廠”,Wish在“星工廠”里扮演的是連接工廠和賣家的角色嗎?

丁浩川:對,在這個項目中,我們的角色仍然是平臺。我們一方面連接傳統(tǒng)制造業(yè)資源,一方面我們去篩選好的、匹配的賣家,我們提供工具和平臺,來讓他們產生化學反應,我們不直接參與運營管理,而是讓他們對接,從而產生更大的火花,帶來更好的產品,這樣也給我們帶來產品結構上的改良。我們自己不直接參與經營,不直接參與管理。所以從這個角度講,肯定不是大家所理解的自營或代運營,更像是一種供應鏈服務。

電商在線:剛才的演講中,您也提到Wish的商品在2017年會更加便宜,能詳細說明一下嗎?

丁浩川:便宜是我們的訴求之一。首先,要明確一下,“便宜”肯定不是說我們要比2015年整體價格更便宜,因為我們的客單價在逐步提升。我們說的更加便宜是個動態(tài)概念,我們希望優(yōu)質供應鏈嫁接,獲得更低成本的產品,推給消費者價格上更有競爭力的商品。我們希望在做好價值提升和增值服務的基礎上,保持價格的競爭力。

電商在線:亞馬遜速賣通等一些平臺都在推廣中國制造品牌化,Wish也會考慮做品牌化嗎?

丁浩川:我們關注到了大家都在做品牌的事情。Wish是一個快速發(fā)展的企業(yè),我們確實有很多工作要做。從短期或者年度計劃來說,我們在品牌方面暫時沒有太多、太大的計劃。但我們認同,好的品牌如果能運營得當,確實能帶給消費者更大的信任度,以及更好的體驗?;赪ish平臺瀑布流推送的特征,未來品牌的展示方式可能和其他平臺不一樣。我們沒有馬上的動作,但在思考這個問題。

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