兩年前,亞馬遜的掌門人、億萬(wàn)富豪貝索斯斥資2.5億美元,收購(gòu)了美國(guó)三大報(bào)紙之一的《華盛頓郵報(bào)》,外界關(guān)注貝索斯將會(huì)拿出怎樣的創(chuàng)新手段,來(lái)拯救步入夕陽(yáng)的傳統(tǒng)紙媒。本周三,貝索斯終于推出了一個(gè)利用亞馬遜會(huì)員優(yōu)勢(shì)的新舉措:向所有的亞馬遜Prime包郵會(huì)員,提供免費(fèi)六個(gè)月閱讀,另外在訂閱價(jià)格上也將大打折扣。
貝索斯收購(gòu)《華盛頓郵報(bào)》,出乎所有人預(yù)料,不過(guò)2.5億美元的價(jià)格也“相當(dāng)實(shí)惠”。《華盛頓郵報(bào)》和美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》并稱為美國(guó)三大報(bào)紙,在美國(guó)乃至全球擁有舉足輕重的影響力。
據(jù)美國(guó)財(cái)經(jīng)媒體CNNMoney報(bào)道,去年,貝索斯曾表示,他將會(huì)利用運(yùn)營(yíng)亞馬遜公司獲得的經(jīng)驗(yàn),來(lái)提升《華盛頓郵報(bào)》的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。不過(guò)在業(yè)界看來(lái),在收購(gòu)該報(bào)之后,貝索斯并未提出讓媒體行業(yè)印象深刻的創(chuàng)新舉措,對(duì)該報(bào)進(jìn)行改革。
據(jù)報(bào)道,美國(guó)媒體行業(yè)人士認(rèn)為,貝索斯擁有全世界最大的電子商務(wù)公司亞馬遜,因此借助其全世界海量的用戶來(lái)推廣《華盛頓郵報(bào)》,或許只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。
本周三,《華盛頓郵報(bào)》宣布,所有的亞馬遜Prime會(huì)員,可以在六個(gè)月內(nèi)免費(fèi)閱讀該報(bào)的網(wǎng)絡(luò)版本,在免費(fèi)期結(jié)束之后,會(huì)員也可以獲得高額的折扣,每個(gè)月的數(shù)字版訂閱費(fèi)僅僅為3.99美元。
Prime是亞馬遜推出的付費(fèi)包郵會(huì)員制度,每個(gè)用戶每年支付99美元,可以獲得兩日送達(dá)的免費(fèi)包郵服務(wù),另外亞馬遜還面向包郵會(huì)員提供了一系列的增值服務(wù),其中包括免費(fèi)的電影電視劇流媒體播出、音樂流媒體、免費(fèi)的數(shù)字圖書借閱等等。
Prime包郵會(huì)員制,被認(rèn)為是亞馬遜全球新電商帝國(guó)的關(guān)鍵因素。在過(guò)去幾年來(lái),亞馬遜仍在不斷推出更多的新福利,鼓勵(lì)消費(fèi)者成為忠誠(chéng)度更高的包郵會(huì)員。據(jù)估計(jì),誕生于2005年的Prime會(huì)員制,目前已經(jīng)擁有4000萬(wàn)會(huì)員。
據(jù)報(bào)道,隸屬于貝索斯私人的《華盛頓郵報(bào)》,目前也正在采取富有進(jìn)攻性的舉措,擴(kuò)大在全美國(guó)和全世界的影響力。而亞馬遜的會(huì)員,將成為其在全球擴(kuò)大影響力的利器。
2013年,貝索斯收購(gòu)了《華盛頓郵報(bào)》,他當(dāng)時(shí)謙遜的表示:“我對(duì)于報(bào)紙行業(yè)幾乎是一無(wú)所知,但是我對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還是略知一二。”貝索斯的主要目的,是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新聞服務(wù)的創(chuàng)新,讓這家權(quán)威大報(bào)再次煥發(fā)出活力。
據(jù)《今日美國(guó)報(bào)》網(wǎng)站報(bào)道,《華盛頓郵報(bào)》面向普通用戶的數(shù)字版訂閱費(fèi)為每月9.99美元,意味著亞馬遜包郵會(huì)員將獲得四折的巨大優(yōu)惠。
華盛頓郵報(bào)公司的總裁史蒂夫·希爾斯(Steve Hills)表示,通過(guò)面向亞馬遜Prime會(huì)員提供免費(fèi)閱讀服務(wù),可以幫助《華盛頓郵報(bào)》觸及到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的尚未接觸過(guò)本報(bào)的消費(fèi)者。
美國(guó)媒體行業(yè)分析師多克頓(Ken Doctor)評(píng)論指出,此次《華盛頓郵報(bào)》和亞馬遜會(huì)員的結(jié)合,再一次體現(xiàn)了“貝索斯戰(zhàn)略”,這也是典型的亞馬遜風(fēng)格,即首先通過(guò)服務(wù)建立龐大的忠實(shí)客戶群,隨后利用這些消費(fèi)群體獲取后續(xù)的利益。
在閱讀器、平板電腦等領(lǐng)域,亞馬遜堅(jiān)持硬件不盈利甚至虧本銷售,之后通過(guò)數(shù)字內(nèi)容盈利的模式。這種“亞馬遜模式”也在全世界被行業(yè)所模仿。