對(duì)于很多亞馬遜新賣家來(lái)說(shuō)，提到FBA，首先會(huì)問(wèn)的就是，“我是新賣家，可以發(fā)FBA嗎？”，"我是跟賣別人的Listing, 可以發(fā)FBA嗎？"，“我現(xiàn)在剛起步，備不了很多貨，F(xiàn)BA發(fā)貨有最低數(shù)量限制嗎？”，以及“FBA是怎么收費(fèi)的？費(fèi)用是不是很貴呢？”等等，老魏今天就這個(gè)話題和大家聊聊FBA相關(guān)事宜。

首先，F(xiàn)BA是對(duì)所有亞馬遜賣家開(kāi)放的，只要你在亞馬遜上申請(qǐng)了賬號(hào)，發(fā)布了Listing, 無(wú)論是自建的還是跟賣的，也無(wú)論你是今天才剛剛注冊(cè)的賬號(hào)也好，只要按照FBA發(fā)貨要求操作，都是可以發(fā)FBA的，這一點(diǎn)大家不用擔(dān)心。

FBA發(fā)貨有數(shù)量限制嗎？答案是否定的。Amazon賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，規(guī)劃FBA的發(fā)貨數(shù)量，如果資金充裕，又調(diào)研過(guò)自己的貨品會(huì)有好的銷量，單次多發(fā)一些也無(wú)妨，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的新手賣家，如果可用資金有限，那么可以少選幾款，每款備貨數(shù)量少一點(diǎn)，以小批量多批次的方式發(fā)貨和補(bǔ)貨，也是沒(méi)問(wèn)題的，即便你單款產(chǎn)品只發(fā)1pc到FBA去，亞馬遜也是許可的。當(dāng)然，對(duì)于新賬戶，亞馬遜為了避免一些新賣家盲目發(fā)貨，對(duì)發(fā)貨數(shù)量設(shè)置了上限，標(biāo)準(zhǔn)尺寸以下的物品，可以使用的總發(fā)貨數(shù)量是5000pcs, 超大尺寸的物品，可以使用的發(fā)貨數(shù)量是500pcs, 這個(gè)額度會(huì)隨著你在FBA倉(cāng)庫(kù)物品的銷量變化而逐步增長(zhǎng)。

對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，有必要采用FBA發(fā)貨嗎？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，從基本層面上來(lái)說(shuō)，Amazon并不強(qiáng)制要求賣家使用FBA，所以，不使用FBA也是沒(méi)有任何問(wèn)題的，但從賬號(hào)維護(hù)和銷量拉升的角度來(lái)說(shuō)，使用FBA則非常有必要。作為 一個(gè)賣家，使用FBA發(fā)貨，你的貨物就在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，亞馬遜不需要擔(dān)心你是否會(huì)有欺詐不發(fā)貨的行為，由此可以大大降低平臺(tái)對(duì)于你作為 賣家可靠性的擔(dān)憂，對(duì)于新賣家維護(hù)賬號(hào)安全很有好處，至少可以減少賬號(hào)被Under Review的幾率，同時(shí)，作為一個(gè)賣家，自然是以銷量提升為方向的，平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，各項(xiàng)指標(biāo)都相似的情況下，采用FBA的賣家比自發(fā)貨的賣家，在 銷量上會(huì)有20%以上的銷售增長(zhǎng)，即便為了銷量的提升，新賣家也很有必要采用FBA發(fā)貨。

另一個(gè)數(shù)據(jù)是，亞馬遜平臺(tái)上，大概有39%的訂單是通過(guò)FBA完成配送的，作為賣家，若你以自發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)，意味著你直接的已經(jīng)在和這39%賣家競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。

所以，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，新賣家之所以要采用FBA, 不是因?yàn)槠脚_(tái)設(shè)置有門檻，而是為了不在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中落伍。

那么，F(xiàn)BA的費(fèi)用貴嗎？賣家會(huì)因?yàn)椴捎肍BA發(fā)貨而利潤(rùn)流失嗎？答案同樣是否定的。

FBA的費(fèi)用大概包含幾方面：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，訂單處理費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱重處理費(fèi)以及一些不常用的其它付費(fèi)服務(wù)。
倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)包括正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期滯銷倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)，長(zhǎng)期滯銷倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)隨著放置倉(cāng)庫(kù)時(shí)間越長(zhǎng)，單位費(fèi)用也會(huì)越貴。
訂單處理費(fèi)是按件計(jì)費(fèi)。
分揀包裝費(fèi)和稱重處理費(fèi)按貨物大小重量計(jì)費(fèi)。
其它費(fèi)用主要是一些個(gè)性化服務(wù)的費(fèi)用，比如貼標(biāo)，轉(zhuǎn)運(yùn)，銷毀，特殊包裝等。

訂單處理費(fèi)（標(biāo)準(zhǔn)件物品）：美國(guó)站$1.00/pcs, 英國(guó)站0.82英鎊/pcs，德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙四國(guó)1.38歐元。

其他費(fèi)用因隨著重量不同而變化，在此不一一列舉，亞馬遜賣家可以登陸賬戶后，在右上角Help 和 Search欄搜索 FBA Fees去搜索，結(jié)合自己的實(shí)際產(chǎn)品情況核實(shí)即可。

雖然FBA發(fā)貨相對(duì)于自發(fā)貨來(lái)說(shuō)，對(duì)于小件產(chǎn)品可能是貴了不少，但基本上發(fā)FBA產(chǎn)品的售價(jià)普遍比自發(fā)貨產(chǎn)品售價(jià)要高出不少，這樣在抵扣成本之余，往往利潤(rùn)率會(huì)高于自發(fā)貨。另外，對(duì)于超大件來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品核算下來(lái)，甚至?xí)l(fā)現(xiàn)FBA成本持平甚至更低的情況。

所以，采用FBA發(fā)貨，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是利大于弊的選擇。