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亞馬遜CPC關鍵詞如何選擇？

發(fā)布時間：2017-03-03 09:52:42  | 來源： 跨境電商鷹熊匯  |  編輯：?？怂沟?

小秋整理了“亞馬遜站內(nèi)引流之CPC廣告”，介紹了什么是CPC、為什么要做CPC等……

今天小秋就介紹亞馬遜CPC廣告的關鍵詞選擇！

CPC關鍵詞的選擇，要“Automatic”（自動選詞）和“Manual”（手動選詞）結合使用。

Automatic是廣泛點，稍有涉及到的都會點到。做好Automatic后，至少第二天去下載關鍵詞報表，去看哪些是點擊高的關鍵詞，再逐個添加到Manual中去。

在上一期中有提到，有些買家直接開了“Automatic”就不管了，偶然看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這種玩法簡直就是暴殄天物。

Manual關鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡短的關鍵詞來做。

對于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長關鍵詞搜索與分析，那么會造成預算超出。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周，然后根據(jù)報表中“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去關鍵詞搜索與分析的功夫。

如何從報表中看出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，如下：

推薦大家用Excel數(shù)據(jù)透析表，將數(shù)字變成可視化的圖表，可容易看出。

這個非常重要，熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞一目了然，做相應的采集與分析也非常的容易。

如果不會做數(shù)據(jù)透視表可以找度娘搜一下教程

Impression(展示)，如果關鍵詞的Impression高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點關注。

建議

嚴格控制關鍵詞數(shù)量，做到少而精。很多廣告組的關鍵詞設了好幾頁，相關的不相關的全部混在一起，這個不叫做CPC，這個叫釣魚或者難聽點叫偷懶。

在核心詞使用到極致的前提下，CPC的關鍵詞每組選擇相關性最強的不超過10個，然后將這10個關鍵詞提升價格，做到最大曝光。

我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來選擇關鍵詞。“Buy Keywords”與“Search Keywords”是非常不一樣的。必須要有“買”關鍵詞的概念。關于如何“買”，有兩點：

長尾關鍵詞：比較詳細、精準的關鍵詞，特點是搜索量小、精準壓力低；

核心關鍵詞：必須切中要害，必須準確。

舉例說明兩者的應用：Iphone6手機殼 （帶錢包）

主要關鍵詞：Iphone6 Wallet Case

如果做“Manual”的廣告：

新手要避開一些關鍵詞，比如大詞、熱搜詞Phone case,Wallet case，Purse case

你需要去找長尾詞、精準詞，如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case；

美國人搜Iphone 6 Purse Case，那會更容易找到你，必定會比搜Pursecase高。

結論

核心關鍵詞之impression高，點擊高，轉(zhuǎn)化率高：加大下注，也就是加大點擊費用，穩(wěn)定你的點擊率，這樣通過這個關鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化率足以讓你的這個廣告保本，即我們的基本要求，你投放的錢=你收回來的利潤。同時，這種核心關鍵詞要做到極致，也就是說，只要收益為正，就應該死命砸錢，直到收益等于0，到正好盈虧平衡那一點為止（核心詞做到極致）。

核心關鍵詞之出價高，點擊低：考慮更換圖片，標題，價格。

長尾關鍵詞是最精準的關鍵詞，轉(zhuǎn)化率也是最高的，但搜索量很一般，這個推廣計劃是個細心活，因為你要到處找長尾詞，要經(jīng)常的進行清理和添加。

長尾關鍵詞之無曝光，無點擊，考慮下詞。（文/?？怂沟拢?/p>

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