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自從去年，阿里巴巴以10億美元收購Lazada平臺之后，外界就在猜測該電商巨頭的下一個動作是什么。

也許主營巴基斯坦、孟加拉國、緬甸和斯里蘭卡市場的Daraz，是個不錯的選擇。這幾個市場的電商交易總額達(dá)6100億美元。與Lazada一樣，Daraz也是德國電商孵化器Rocket Internet旗下一員。

在亞洲經(jīng)營電商，面臨很多挑戰(zhàn)，比如坑洼不平的公路、破舊的鐵路、低效的物流和不同的海關(guān)規(guī)定。如果阿里巴巴及其淘寶和天貓平臺真的想成為亞洲消費(fèi)者首選的購物平臺，那么他們需要找出一個最終解決方案。

螞蟻金融已經(jīng)開始在印度、泰國、韓國和菲律賓市場上投資，最近還以8.8億美元并購美國快速匯款機(jī)構(gòu)MoneyGram。

這些事實(shí)表明，馬云想要使消費(fèi)者非常容易地直面數(shù)百萬種產(chǎn)品，并能通過手機(jī)為產(chǎn)品付款。雖然這個目標(biāo)還未達(dá)成，但馬云更大的愿景是無需從頭開始親自進(jìn)入這些市場，就能擊敗亞馬遜。

收購Daraz符合政府發(fā)展戰(zhàn)略。

首先，中國企業(yè)愿意跟隨政府的領(lǐng)導(dǎo)。麥肯錫指出，“政府政策仍然是經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵塑造力量”，國家“擁有杠桿”來控制經(jīng)濟(jì)增長的步伐。

政府對非洲推行扶持政策已經(jīng)好幾年了。從事能源、建筑和物流的中國大型公司，僅2014年一年就在非洲簽署了價(jià)值700億美元的巨額合同。緊隨其后的是電話制造商和電信公司華為，它在尼日利亞設(shè)立了培訓(xùn)學(xué)校，專門培訓(xùn)通訊人才，從而加強(qiáng)整個非洲大陸的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。

之后中國政府又大力推行“一帶一路”戰(zhàn)略（即，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路）。該項(xiàng)目于2013年由習(xí)近平主席首次提出，將跨越約65個國家。創(chuàng)建新絲綢之路的一個重要部分，就是中國向巴基斯坦、孟加拉國、緬甸和斯里蘭卡投資。

對于巴基斯坦，中國政府承諾撥出500億美元用于改善物流、電力、通訊、醫(yī)院和學(xué)校等基礎(chǔ)設(shè)施。

對于斯里蘭卡，中國已經(jīng)在其首都科倫坡附近建造了Hambantota港口，以進(jìn)一步整合物流設(shè)施和安全的大洋航線。2016年10月，習(xí)近平訪問達(dá)卡簽署了一系列能源、工業(yè)、信息技術(shù)和海事合作協(xié)定后，孟加拉國也正式加入“一帶一路”戰(zhàn)略合作事宜。

中國政府希望推進(jìn)該計(jì)劃的部分原因是為了獲得新市場和利用國內(nèi)過剩的工業(yè)生產(chǎn)能力。對于中國來說，從出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)走向服務(wù)和消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)，需要更便宜的勞動力和生產(chǎn)方式。

這個時(shí)候，沒有哪個地方比亞洲邊境國市場更合適了。

選擇Daraz能讓阿里巴巴順利“入主”東南亞市場

中國電商市場很大，但它只占零售總額的11％，這意味著該行業(yè)不會很快停滯。這也是一個將商品銷往全球的很好機(jī)會。新絲綢之路計(jì)劃意味著這一切都能夠?qū)崿F(xiàn)。

直面巴基斯坦、孟加拉國、緬甸和斯里蘭卡這些前沿市場的是Daraz。阿里巴巴目前在這些國家沒有官方機(jī)構(gòu)，雖然也提供了速賣通服務(wù)。而且Daraz平臺也在采購中國的貨源。

Daraz集團(tuán)首席執(zhí)行官BjarkeMikkelsen雖然反駁了阿里巴巴將收購其公司的謠言，但他承認(rèn)，“經(jīng)常與Lazada的朋友保持聯(lián)系”。他還花費(fèi)越來越多的時(shí)間在中國尋找有可能吸引平臺本土消費(fèi)者的產(chǎn)品。

Daraz最近還聘請了Lazada馬來西亞站的前高級副總裁Zain Suharwardy，來負(fù)責(zé)公司在巴基斯坦的業(yè)務(wù)。Bjarke暗示，這一舉動給了他喘息的空間，讓他能擺脫日常業(yè)務(wù)決策，專注于公司整體戰(zhàn)略和發(fā)展方向。

德國Rocket Internet集團(tuán)在收購Lazada之后，又把Daraz打造成這四個國家的知名品牌。集團(tuán)創(chuàng)始人Samwers是否曾預(yù)料到，Daraz會引起阿里巴巴的注意？

阿里巴巴意圖擴(kuò)大業(yè)務(wù)的另一個跡象是1月份，馬云在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇上與巴基斯坦總理Nawaz Sharif見面。

會議期間，馬云再次重申了幫助發(fā)展中國家小企業(yè)成長的原因，并補(bǔ)充說，他的公司高管正密切關(guān)注巴基斯坦電商行業(yè)的發(fā)展。

他甚至宣布準(zhǔn)備對該國進(jìn)行投資，這恰好與中國政府的政策一脈相承。

這項(xiàng)收購案是否可行？

收購Daraz的資金對于阿里巴巴這樣的巨頭來說并不是問題。與Lazada融資數(shù)億美元不同，Daraz目前僅獲得一輪投資——來自英國CDC集團(tuán)的5500萬美元。

如果馬云確實(shí)決定購買Daraz，那么交易額很可能在1-1.5億美元之間。這與Lazada的10億美元相去甚遠(yuǎn)。

Daraz可能是“自造”億萬富翁的一個關(guān)鍵點(diǎn)。只要簽下收購合同，馬云就可以進(jìn)入這些政府看重的市場國。這也是與中國政府保持密切聯(lián)系的好辦法，同樣具有商業(yè)意義。

巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡和緬甸的總?cè)丝诩s為4.5億——比Lazada的市場更大。它們也是迅速增長的經(jīng)濟(jì)體，被Barrons稱為“安靜崛起的南亞”。

阿里巴巴借助政府戰(zhàn)略，向這些市場追加銷售和改善交通狀況的愿景是很有可能實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，中國購物者也能受益于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶提供的更多類別商品。

隨著中國加速向消費(fèi)驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，市場對這類商品的需求可能會回升。阿里巴巴隨時(shí)準(zhǔn)備占領(lǐng)這部分市場份額。

中國與“一帶一路”途經(jīng)國家之間的貿(mào)易總額在2015年就超過了1萬億美元。馬云自然也不會放過這塊“餡餅”。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）

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