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跨境外貿(mào)電商如何進(jìn)行有效的SNS社區(qū)品牌營(yíng)銷推廣?

發(fā)布時(shí)間：2017-02-23 10:24:13  | 來(lái)源： 富鏈干貨  |  編輯：富鏈干貨

無(wú)論是跨境電商獨(dú)立站賣家還是亞馬遜、EBAY平臺(tái)賣家，現(xiàn)在最多采用的品牌營(yíng)銷推廣方式就是社交平臺(tái)的內(nèi)容粉絲營(yíng)銷，所以每一個(gè)帖子的內(nèi)容質(zhì)量都相當(dāng)重要，好的內(nèi)容會(huì)被病毒式的廣泛傳播，可以給電商賣家?guī)?lái)巨大的訂單轉(zhuǎn)化。

所以現(xiàn)在做跨境電商，就是在做廣告營(yíng)銷中的內(nèi)容營(yíng)銷。如何制作出更有價(jià)值的廣告內(nèi)容?是每一個(gè)做廣告營(yíng)銷商家頭痛的事情，并且有一個(gè)共同的問(wèn)題：往往把營(yíng)銷廣告給復(fù)雜化了。

跨境外貿(mào)電商如何進(jìn)行有效的SNS社區(qū)品牌營(yíng)銷推廣?營(yíng)銷的本質(zhì)目的是什么?其實(shí)就是這兩點(diǎn)：

1.是建構(gòu)品牌/產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海中的認(rèn)知結(jié)構(gòu)

2.是在具體的購(gòu)物場(chǎng)景中能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇

那么，如何判斷，什么是高品質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容?以及如何在制作營(yíng)銷物料之前就確立明確簡(jiǎn)單的原則呢?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，還是從上面兩點(diǎn)入手，看這個(gè)內(nèi)容：

1.是否有利于建構(gòu)和翻新消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)?

2.是否有利于影響消費(fèi)者的購(gòu)買傾向?

至于其他判斷內(nèi)容的指標(biāo)，譬如獨(dú)特性、精簡(jiǎn)性、傳達(dá)品牌信息的準(zhǔn)確性、容易記憶性、創(chuàng)新性——都不是最重要的。因?yàn)椋鼈兌贾皇侵虚g判斷指標(biāo)而已，切忌舍本逐末。

太多電商賣家只追求營(yíng)銷的創(chuàng)新性，而不管不顧品牌營(yíng)銷的根本目的是為了品牌成長(zhǎng)。這樣做，對(duì)品牌成長(zhǎng)并沒(méi)什么實(shí)際價(jià)值。

還有的品牌只追求營(yíng)銷內(nèi)容的準(zhǔn)確性，比如一定要處處植入產(chǎn)品的官方信息，也往往適得其反，反而容易激起社區(qū)平臺(tái)粉絲讀者的反感。

當(dāng)然，你會(huì)注意到，在明白如上兩點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)之前，你得先知道3點(diǎn)：

1.你的消費(fèi)者到底是誰(shuí)?你所謂定位的消費(fèi)者，真的就是你的消費(fèi)者嗎?

2.你的品牌在消費(fèi)者認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，到底是什么樣的?

3.你的消費(fèi)者會(huì)遇到什么樣的購(gòu)買場(chǎng)景?

總之，大道至簡(jiǎn)。萬(wàn)事都不要想太復(fù)雜，越簡(jiǎn)單越好。IMCART(跨境獨(dú)立站購(gòu)物站系統(tǒng))曾讀過(guò)很多所謂專家的營(yíng)銷干貨，每篇都超過(guò) 1000 字，故作深?yuàn)W，整一堆新的復(fù)雜理論出來(lái)，沒(méi)有必要。

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