速賣通平臺(tái)讓很多賣家走上了跨境電商這條道路，并讓其中一些賣家嘗到了跨境電商帶來的甜頭。但與此同時(shí)也有另外一些小賣家正在苦苦掙扎，借此，小編從論壇中摘取整理小賣家小艾的經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)新入行或正在掙扎的賣家有些微幫助。

堅(jiān)持，堅(jiān)定的心理

這絕不是漂亮、空洞的口號(hào)。作為小賣家，尤其是半路出家的小賣家，堅(jiān)持，堅(jiān)定尤為重要。去年6月辭職后，我開始做速賣通，一個(gè)月后，零星幾個(gè)訂單，壓力異常之大，頭發(fā)一把把的掉，整晚整晚睡不著覺。在北京的生活壓力有時(shí)真的讓人透不氣，為了保證正常的生活開支，我在周邊學(xué)校找了一個(gè)老師的工作，上了幾天班，感覺事情不能如此，無端放棄或虎頭蛇尾，注定是個(gè)失敗者。其他人能做好的事情，自己也一定能做好，而且魚和熊掌不可能兼得，又想要穩(wěn)定的工作，又想把速賣通做好，需要付出更好的精力，最終的結(jié)局，可能會(huì)兩敗俱傷—工作做不好，速賣通被荒廢。最終決定，再次辭職，一心一意做我的速賣通。我知道有許多兼職做速賣通的人，我絕無鼓吹大家辭職做速賣通之意，個(gè)人情況不同，境遇不同，選擇的道路不可能相同。但懷有一顆堅(jiān)定的心，卻是成就一切的根本條件。奧運(yùn)會(huì)上孫楊的成績(jī)大家有目共睹，并讓人歡欣鼓舞，心潮澎湃，但所有成就背后的那種堅(jiān)定，堅(jiān)持，付出，也許只有他一個(gè)人知道明了。我想不管是誰，有著日游兩萬千米的頑強(qiáng)毅力，都可以成就一番驚天動(dòng)地的事業(yè)。

優(yōu)化產(chǎn)品線，去粗存精，去糟粕存精華

作為小賣家初期上產(chǎn)品，總有眉毛胡子一起抓的心理，包羅萬象，五花八門，經(jīng)過一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)好賣的依然很好賣，不好賣的依然無人問津。此時(shí)，就要果斷調(diào)整產(chǎn)品線，把一些長(zhǎng)期無人問，無人看的產(chǎn)品及時(shí)下架，調(diào)整更新上傳產(chǎn)品。如果總是報(bào)著一種這個(gè)產(chǎn)品你看不上，他看不上，總有人看得上的心理，會(huì)把自己的庫存攤得越來越大，如此，負(fù)擔(dān)會(huì)越來越重，對(duì)資金周轉(zhuǎn)沒有任何好處。實(shí)例：初期上幾款產(chǎn)品，N久之后才賣出，賣出后又不甘心下架，畢竟已經(jīng)有成交記錄，于是又進(jìn)了一些，之后就再有沒有成交，此時(shí)，那些產(chǎn)品還平靜的躺在旁邊，占著我的資金，占著我的空間。有些庫存從開始做到現(xiàn)在一件都沒有賣出去的更要果斷下架處理，畢竟一年都不賣一件的衣服。

豐富產(chǎn)品出售形式，增加曝光機(jī)率

熱賣的產(chǎn)品，可以分為一件起賣，打包出售兩種形式分別上傳，或者分為免郵，不免郵兩種方式上傳。這樣產(chǎn)品本身熱賣，再以另外一種形式上傳一次，會(huì)無形中增加客戶購(gòu)買的機(jī)率，在不違反平臺(tái)“重復(fù)鋪貨”政策下，增加自己店鋪的產(chǎn)品數(shù)量，是一種不錯(cuò)的選擇。對(duì)此，個(gè)人還有一些小觀點(diǎn)。分不同方式上傳的產(chǎn)品，最好只限于熱賣款，一個(gè)店鋪里有十個(gè)八個(gè)就可以了，不宜過多。試想，如果一個(gè)店鋪有一千件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品都分兩種形式上傳，客戶進(jìn)店后發(fā)現(xiàn)有兩千件產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都有重復(fù)，這樣客戶會(huì)有一種錯(cuò)蹤復(fù)雜混亂不堪的感覺，不但留不下客戶，反而嚇跑了他，這樣就得不償失了。實(shí)例：熱賣產(chǎn)品，免郵上傳一次，不免郵上傳一次，兩種銷售方式都有客戶下單購(gòu)買。不放棄任何一個(gè)能賣出產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和可能性。

積極參加平臺(tái)活動(dòng)

積極參加平臺(tái)活動(dòng)，即使十次報(bào)名，會(huì)有十次不被選中，也不要?dú)怵H，繼續(xù)報(bào)名，因?yàn)橐坏┻x中，會(huì)給店鋪帶來很多流量，增加很多訂單成交量。還是那句話，別放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。
    
得失，得失，都在自己心間，只要自己衡量好了，明確自己想要的，就已經(jīng)達(dá)到目的了。最后，個(gè)人抵制先提價(jià)再打折的行為，誠(chéng)信至關(guān)重要。

善用平臺(tái)工具

別不多說，大家都明白的，平臺(tái)越來越完善，給我們帶來了越來越多的利潤(rùn)。限時(shí)限量折扣，滿立減的營(yíng)銷工具，的確很給力。實(shí)際效用已經(jīng)在我的店里產(chǎn)生了，我相信其它賣家也獲益了吧。

重視細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)在每個(gè)階段和層次

首先，要有完整統(tǒng)一的店鋪風(fēng)格，個(gè)性鮮明的店鋪幅，大家可以花些心思去創(chuàng)造屬于自己的店鋪整體風(fēng)格和視覺效果。
    
其實(shí)，產(chǎn)品圖片美觀漂亮。素未謀面的兩個(gè)人，相親時(shí)要用一張漂亮的圖片是多么地重要。同樣千里之外的客戶摸不到你產(chǎn)品的材料，看不到你產(chǎn)品的質(zhì)量，只有一張張美觀清晰的圖片可以打開他們的心扉，勾起他們的購(gòu)買欲望。所以給客戶留下一個(gè)良好的第一印象，才是進(jìn)一步銷售的基礎(chǔ)。另外，圖片水印要統(tǒng)一處理，圖片修飾也要統(tǒng)一格式，不要一會(huì)花樣邊框，一會(huì)輕松邊框，也不要一會(huì)楷體，一會(huì)宋體，一個(gè)店鋪，盡量做到整齊劃一。也許我有些強(qiáng)迫癥，有些完美主義，這些只是完完全全個(gè)人的觀點(diǎn)，希望大家別見怪。
    
再次，產(chǎn)品描述要不停的修改完善。做為小賣家，有些產(chǎn)品是不備庫存的，有些貨品可能先上架再進(jìn)貨，產(chǎn)品描述未必完全準(zhǔn)確，因此一定要根據(jù)實(shí)物不斷修改完善產(chǎn)品描述內(nèi)容，爭(zhēng)取為客戶呈現(xiàn)一個(gè)最準(zhǔn)確的產(chǎn)品介紹，從而也利于規(guī)避“貨不對(duì)版”風(fēng)險(xiǎn)。于此，俺是有血的教訓(xùn)的，所以給大家做一個(gè)小小的提示。

常逛速賣通論壇

逛論壇，你可以潛水，你可以冒泡，但一定要關(guān)注一些新的內(nèi)容，比如平臺(tái)規(guī)則，比如他人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，我們從其他賣家那里學(xué)到了很多東西，這也是我今天寫下這些文字的最主要理由。
    
這里一定有強(qiáng)手，高手，但強(qiáng)手，高手都不是天生的，他們是經(jīng)過千錘百煉強(qiáng)大起來的，如果我們能踩的他人的腳印，走出自己的道路，何樂而不為呢？告訴自己，做不到也要努力做到。他山之石，可以攻玉！