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跨境出口旺季來臨：最大蛋糕是網絡星期一？

發(fā)布時間：2016-10-26 11:24:25  | 來源： 億邦動力  |  編輯：億邦動力

幾乎在中國消費者為今年雙十一促銷盛宴準備剁手清單之時，美國買家也在期待著一個屬于他們的消費旺季——感恩節(jié)系列促銷季。

據(jù)了解，今年感恩節(jié)是11月24日。而感恩節(jié)后的第二天，則是美國人進行大采購的黑色星期五，再過后的第一個星期一則是專為電商而設的網絡星期一。這一系列的“感恩節(jié)”促銷季中，美國人的在線消費額直線高漲，此時也成了中國賣家迅速提升銷量的最佳機會。

根據(jù)Adobe的在線消費調查，2015年感恩節(jié)小周末（周四到周日），美國消費者一共在線消費83億美元，比2014年增長11%；加上網絡星期一，美國消費者一共從口袋掏出111億美元“剁手”，比2014年增長17%。

其中，在2015年，感恩節(jié)美國人總在線消費達17.3億美元，黑五期間消費額為27.2億美元，而網絡星期一的消費總額則最高，為30.7億美元。而在這一系列促銷旺季中，如4K電視、平板、可穿戴設備、流媒體電玩游戲、玩具等均為熱銷產品。

那對于感恩節(jié)、黑色星期五和網絡星期一中國出口賣家該關注哪些地方呢？

對此，國際支付企業(yè)Payoneer根據(jù)去年的感恩節(jié)美國線上零售數(shù)據(jù)歸納出各個節(jié)慶的特點如下：

感恩節(jié)：折扣力度最大，體量較小

雖然在2015年感恩節(jié)的折扣力度最大（平均折扣力度26%），但是在線消費量是最低的，大約是黑五和網絡星期一消費額的六成。線下實體店消費額為18億美元，比2014年的20億美元微微縮水。鑒于線上折扣大多數(shù)是實體店消費的部分同步，加之對于美國人而言感恩節(jié)晚餐是重頭戲，感恩節(jié)當天的促銷更像是一個開幕式。

黑色星期五：線上線下一起發(fā)力

黑五的折扣力度比感恩節(jié)稍遜一籌，但卻演變成現(xiàn)象級的全民狂歡。不僅折扣范圍更廣，而且線上線下都很強勢：2015年，線上消費收獲27.2億美元，而實體店方面，雖然比2014年縮水10億美元，但仍有104億美元的銷售額。

鑒于黑五的折扣力度實在驚人，商家多選擇限量供應；SKU眾多導致線上更新不及時，因此去實體店消費因此也成為比較實際的選擇。許多零售商選擇在黑色星期五的凌晨放出折扣，因此Best Buy、Walmart門口扎著帳篷通宵排隊也成為一景。

“饑餓營銷”帶來的一種觀點是黑五的折扣更多是一種噱頭，很多人開始質疑黑五只是零售商甩掉擠壓庫存的時機。實際上2015年的感恩節(jié)期間蘋果官方沒有進行任何形式的促銷，但是第三方卻有很多蘋果產品的折扣。

網絡星期一：線上消費頂點

對于美國人來講感恩節(jié)和黑色星期五更集中的是線下消費，而網絡星期一自從2005年首炮打響，就成為了真正的網紅。

對于美國人而言，黑色星期五意味著永遠打不開的網站和慢到窒息的付款過程，但是周一意味著新鮮放出的折扣和新的庫存放出，因此雖然折扣力度不如黑五，但是美國消費者紛紛將主力轉移到線上，抓住感恩節(jié)促銷的最后一班車。

去年的網絡星期一貢獻出30.7億美元的網購消費，占據(jù)整個感恩節(jié)線上銷售份額的28%。

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而通過對比上述三個節(jié)慶美國消費者的線上零售數(shù)據(jù)后，Payoneer認為對于跨境電商而言，體量和利潤率兩方面來講最大蛋糕還是來自網絡星期一。

此外，其還指出，感恩節(jié)、黑五、網一的銷量逐步上升，與之伴隨的是折扣力度逐步下降，移動端下單率降低和人均在線消費微幅縮水。其中，網絡星期一當天44%的購物網站流量來自移動端，最終通過移動端下單的消費額為28%。

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