7月12日消息，今天是亞馬遜一年一度的prime day大促，朋友圈被各類曬單刷屏的同時，以下幾張截圖也瞬時在各大微信群炸開了鍋（目前圖片已恢復(fù)正常）。
有賣家揣測，可能是由于品牌方在與跟賣者溝通無果后采取的“不理智”行為，當(dāng)然也有另一方表示是跟賣者采用“黑科技”抹黑品牌方。具體經(jīng)過或許只有當(dāng)事雙方了解，理論上來說，通過GCID上傳的listing，只有創(chuàng)建者有編輯權(quán)。但“跟賣”這個話題由來已久，在海外市場行得通的“跟賣”機(jī)制，在進(jìn)入中國市場后似乎已經(jīng)慢慢變味。
眾所周知，“跟賣”一直是亞馬遜默許的一種運(yùn)營模式，對于剛起步而又有一定的貨源開發(fā)和把控能力的賣家來說，跟賣無疑是一個快速起步的策略。因為跟賣，意味著你截獲了本來已經(jīng)賣得很好的那些Listing的流量，流量就意味著生意。
但可怕的是，在中國的許多“跟賣”其實(shí)是銷售“高仿”和“惡意壓價及刷評”，這對于被跟賣的企業(yè)和品牌商來說無疑是一個巨大的打擊。
“跟賣制度的初衷是為了讓消費(fèi)者獲益，提高平臺粘性，讓跟賣者（經(jīng)銷商）之間形成價格和服務(wù)的良性競爭，最終讓終端消費(fèi)者獲利。但亞馬遜全球開店在中國大力招商之后，許多C類賣家（非經(jīng)銷商）就開始跟賣。他們一方面在未經(jīng)品牌方授權(quán)的情況下通過非法途徑獲得商品，另一方面則可能采取高仿的方式。”某賣家告訴雨果網(wǎng)，“其次，大家都知道buy box對于賣家的重要性，而為獲得購物車，虛假購買、刷單好評、殺價等行為屢禁不止。這些東西除了讓評價變得越來越不真實(shí)之外，也帶來了大量的虛假數(shù)據(jù)，惡意的降價讓市場趨向于劣幣驅(qū)逐良幣——他們更傾向于高仿，做假貨。”
今天的這一出鬧劇，盡管以listing圖片恢復(fù)原樣勉強(qiáng)畫上一個句號，但關(guān)于具體是誰“黑”了誰的爭論就沒有一個定數(shù)。有人說，通過GCID上傳的listing，理論上說只有創(chuàng)建者有編輯權(quán)；但也有人指出listing被“劫持”的案例進(jìn)行反駁。
所謂listing“劫持”，指的是該listing并非由劫持者創(chuàng)建，而是其通過跟賣、備案或者其他“黑科技”手段，獲取了listing的編輯權(quán)，將之前創(chuàng)立者的listing進(jìn)行修改符合自己的跟賣要求。
這樣的事情并非不存在。曾有日出千單的亞馬遜Z賣家，發(fā)現(xiàn)自己的listing在各方面表現(xiàn)良好的情況下，被改得面目全非，但卻幾乎與跟賣店鋪的產(chǎn)品一致。除此之外還發(fā)現(xiàn)自己的Asin被屏蔽掉，怎么用Asin碼搜索都是顯示現(xiàn)在的被改頁面。幸虧Z賣家發(fā)現(xiàn)及時第一時間開case給亞馬遜處理，后來問題才慢慢得到改善。
“跟賣”是否有其存在的必要性不是我們要討論的，但不可否認(rèn)的是，目前國內(nèi)的亞馬遜賣家跟賣的都是本國的賣家，或者直接點(diǎn)說，其實(shí)有點(diǎn)“內(nèi)訌”的意味。
為什么中國賣家跟賣國內(nèi)同行的情況會更為頻繁呢？一方面，有相似的“土壤”，比如供應(yīng)鏈。另一方面，中國賣家的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識較弱，品牌意識不強(qiáng)。再者，國內(nèi)市場對于電商侵權(quán)的把控并不像海外那么嚴(yán)格。這也就是，為什么在海外行得通的“跟賣”，在中國市場會有走偏的趨勢。
有賣家表示，目前的自建listing其實(shí)有很多是跟其他人的一樣，因此跟賣也就失去了意義，減免不了重復(fù)鋪貨?；蛟S一開始在入駐門檻上就要做一定的要求。比如跟賣品牌的時候，需要提供品牌授權(quán)。為了防止被跟賣，品牌方若是銷售簡單配件，可以自己“開模+品牌”，從供應(yīng)鏈上切斷被跟賣的可能。
而在雨果網(wǎng)看來，跟賣只是一時,隨著競爭不斷升級，中性產(chǎn)品利潤越來越低，品牌越來越重要，創(chuàng)建自己的listing進(jìn)行銷售變得越來越重要。獨(dú)有的品牌設(shè)計和包裝是未來中國外貿(mào)企業(yè)走向持續(xù)成功的一個保證。
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