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亞馬遜門檻提升原因及對(duì)策

發(fā)布時(shí)間：2016-08-15 11:00:16  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

相信最近打算入駐亞馬遜美國(guó)站的賣家，都遭遇了極多的苦惱，首先是7月初美國(guó)站全球開(kāi)店暫停，緊接著自注冊(cè)通道關(guān)閉，經(jīng)過(guò)短暫的停止之后，兩個(gè)通道都又重新開(kāi)啟，但很多自注冊(cè)通道注冊(cè)賣家被要求提供各種證明，新的全球開(kāi)店通道的注冊(cè)審核時(shí)間也是遙遙無(wú)期。

除了注冊(cè)的難度加大，資質(zhì)要求也明顯有了提升，有招商經(jīng)理對(duì)注冊(cè)資質(zhì)要求明確做出如下羅列：必須是自營(yíng)工廠（執(zhí)照是貿(mào)易公司也可以，但必須是工廠）具備自己開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的能力；自有品牌優(yōu)先，給大牌代工次之；有實(shí)力做FBA和廣告投放。

這些門檻都不難看出，在經(jīng)歷了瘋狂的賣家擴(kuò)張之后，亞馬遜開(kāi)始收緊袋子口，開(kāi)始控制賣家數(shù)量的同時(shí)提高賣家質(zhì)量了。

如果說(shuō)對(duì)于新準(zhǔn)備入駐的賣家來(lái)說(shuō)門檻提升是個(gè)坎，對(duì)于已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，政策的嚴(yán)格甚至說(shuō)是嚴(yán)厲則更是加大了運(yùn)營(yíng)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。自發(fā)貨權(quán)限被暫停，只能采取FBA發(fā)貨，稍有疏忽觸犯侵權(quán)，往往會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)的直接受限，雖然有些賣家賬號(hào)在受限的同時(shí)也有申訴窗口打開(kāi)，但申訴過(guò)程幾乎成了反反復(fù)復(fù)的饒舌游戲，一遍遍的被要求提供整改計(jì)劃等，也著實(shí)令人煩惱。

當(dāng)我們?cè)诟袊@亞馬遜門檻提升，規(guī)則變得嚴(yán)厲的同時(shí)，我們應(yīng)該從深層次去考慮，亞馬遜為什么要這樣做？

第一、從賣家端來(lái)說(shuō)，相信最近很多賣家都在經(jīng)歷著入倉(cāng)慢的煎熬，原本3天左右的入倉(cāng)流程，現(xiàn)在基本上都需要10-15天，亞馬遜官方也明確發(fā)文，通知以后的入倉(cāng)時(shí)間調(diào)整成10天左右。在表象的背面，我們可以看到的事實(shí)是，當(dāng)中國(guó)賣家大批量進(jìn)入亞馬遜，當(dāng)大家都大批量使用FBA發(fā)貨之后，亞馬遜的FBA倉(cāng)已經(jīng)不能承載賣家貨品的大批量涌入，F(xiàn)BA爆倉(cāng)，亞馬遜必須采取合適的解決措施，怎么解決，最直接的就是，控制發(fā)貨數(shù)量，而控制發(fā)貨數(shù)量的最直接方式就是淘汰不良賣家，減少賣家數(shù)量，入駐門檻提升和運(yùn)營(yíng)要求嚴(yán)格恰恰是解決這個(gè)問(wèn)題的最佳方式。

面對(duì)此種情景，老魏我能給出的建議就是：1. 已經(jīng)入駐平臺(tái)的賣家，一定要悉心經(jīng)營(yíng)，不觸碰侵權(quán)產(chǎn)品，不售賣劣質(zhì)產(chǎn)品，確保在賬號(hào)安全的情況下平穩(wěn)發(fā)展；2. 現(xiàn)在開(kāi)始的入倉(cāng)難，將是相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)賣家需要面對(duì)的一個(gè)狀況，為了備戰(zhàn)圣誕旺季，你非常有必要的提前開(kāi)始旺季的備貨發(fā)貨了，發(fā)的晚發(fā)的慢，有可能就徹底錯(cuò)過(guò)了這個(gè)圣誕季了。

第二、從買家端來(lái)看，原本在亞馬遜上購(gòu)物的用戶，之所以選擇亞馬遜，是因?yàn)樗麄兿嘈艁嗰R遜上買到的都是高品質(zhì)的有品牌的物品，但當(dāng)大批中國(guó)產(chǎn)品涌入到平臺(tái)上，當(dāng)買家收到的都是Made in China的不知名的產(chǎn)品時(shí)，用戶心理偏差可想而知，有些原本是亞馬遜平臺(tái)忠實(shí)用戶的買家開(kāi)始出逃，客戶流失，這是平臺(tái)所不能容忍的。于是，就必須果斷出招，干掉那些產(chǎn)品品質(zhì)很差服務(wù)不行的賣家，以凈化整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境。這也就是一旦產(chǎn)品被投訴品質(zhì)問(wèn)題，Listing直接被Blocked掉的原因。

對(duì)于這樣的情況，老魏我也只能說(shuō)，努力加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)把控，對(duì)于一個(gè)打算長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是王道。

雖然面對(duì)新情景時(shí)，我們會(huì)有很多不適應(yīng)，需要作出很多調(diào)整，但我覺(jué)得，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一定要能夠做到因勢(shì)利導(dǎo)，能夠看到困難中的商機(jī)，畢竟，每一次洗牌，洗出去的泥沙，留下來(lái)的才是精華。

所以，努力成為那個(gè)堅(jiān)挺到最后的人吧！

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