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賣家故事：5000塊起步做跨境

發(fā)布時間：2016-07-27 15:02:42  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

見到賣家Frank時，已經(jīng)和他陸續(xù)聊天有半年多了。

第一次聊天是在去年十月份左右，他通過QQ發(fā)過來第一條信息，也講述了自己的故事。當時，他剛畢業(yè)不久，在經(jīng)歷幾份短暫的工作經(jīng)歷后，他孤身一人做起了跨境電商。

Frank在大學(xué)讀的專業(yè)是電子商務(wù)專業(yè)，畢業(yè)后想闖一番天地，直接選擇來深圳，第一份工作是銷售，需要每天打電話，約見拜訪客戶，他做了一個月，覺得并不是自己想要做的事，果斷辭職，第二份工作是在一家中型公司做經(jīng)理助理，同樣的，他覺得每天整理文件撰寫文案不是自己想干的工作，不到一個月，不顧老板的挽留，依然決然的辭去了工作，到第三份工作時，F(xiàn)rank接觸到跨境電商，在一家將近100人的公司里，他了解到一些跨境電商的內(nèi)容，但因為公司相對分工較細，為了能夠更快更全面的掌握跨境電商的運營，F(xiàn)rank再次辭職，到一家只有8人的跨境電商公司上班，因為公司小，每個員工都需要參與到運營的方方面面的事務(wù)，藉由此，F(xiàn)rank用不到一個月的時間，熟悉了亞馬遜平臺的基本操作，同時也有了一些運營的思路，他果斷辭職，這次，他不再找工作。

經(jīng)過四個月左右的工作經(jīng)歷，F(xiàn)rank選擇了自己創(chuàng)業(yè)，因為，他來深圳的目的就是創(chuàng)業(yè)。

Frank在QQ上聊到的第一句就是：只有5000塊錢的啟動資金，該怎么才能運營好亞馬遜呢？

在彼時，因為工作不久且連續(xù)更換四份工作，他沒有攢到什么錢，但考慮到自己創(chuàng)業(yè)前景并不明朗，為了避免父母擔心，他沒有找父母尋求幫助。他在想，能否靠自己僅有的這5000塊錢去起步發(fā)展呢。

類似于這樣的提問，我是經(jīng)常遇到的，所以，我給他建議很簡單，既然資金量少，就要選擇單價較低的產(chǎn)品，但單價較低的產(chǎn)品往往競爭激烈利潤偏低；為了能夠快速積累，就要在偏冷門產(chǎn)品上下功夫，不要求單個產(chǎn)品日銷量太高，只要產(chǎn)品利潤空間大，單個產(chǎn)品每天能銷售30個左右就可以，因為銷量太多既會引來競爭，又可能導(dǎo)致補貨不及時而影響排名；另一方面，為了賬號安全，建議全部產(chǎn)品采用FBA發(fā)貨。

對于產(chǎn)品采購，我給出的建議是，小批量多批次，選擇多款產(chǎn)品同時進行，小批量多批次可以降低前期投入，降低庫存滯壓的風(fēng)險，多款產(chǎn)品同時進行則可以根據(jù)市場的實際銷售情況，選擇出銷售狀況更好的產(chǎn)品。

Frank倒也聽話，快速行動起來，通過幾百款產(chǎn)品的過濾篩選，確定了最初的5款產(chǎn)品，樣品評估，簡易包裝設(shè)計，小批量采購，F(xiàn)BA發(fā)貨等一氣呵成，貨到FBA倉，他又針對性的做了站內(nèi)廣告和送樣測評。

對于用心的賣家，訂單來得是很快的，在起初一段時間里，F(xiàn)rank每天都會向我發(fā)條信息，告訴我他當天的單量，雖然我未必每條都回復(fù)，但他確實做到了每天都發(fā)，訂單從每天一兩單到每天十多單然后就是每天二三十單，然后更多......

大概半年左右的經(jīng)營，F(xiàn)rank熬過了最初的煎熬，招了兩個員工，組建了一個最小的團隊，銷售量也穩(wěn)定在月銷售金額6W美金左右，相比較最初的5000塊錢的啟動資金，現(xiàn)在，他的可用資金已經(jīng)增長了很多倍，而最最關(guān)鍵的是，在這半年里，他不僅養(yǎng)活了自己，而且個人的視野和能力也得到了長足的發(fā)展。

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