（嘉賓：阿里巴巴一達(dá)通肖鋒，重慶易極淘冉濤）

肖總：進口電商B2B是這幾年才被關(guān)注，之前基本都是出口。本來電商是由消費品做起來的，亞馬遜就是這樣，那么國際貿(mào)易之間是否可以復(fù)制這些呢？網(wǎng)購相對來講環(huán)節(jié)比較少，互聯(lián)網(wǎng)的存在就解決了快遞跟支付。但是這個能不能移植到跨境呢？

冉總：我今年做了一個進口電商020平臺：易極淘，整個流程走了一遍，發(fā)現(xiàn)真正去做跨境電商B2C首先要思考進口的門檻。左邊是無窮無盡的各國商品誰都無法壟斷，右邊是強大的市場需求誰也無法一時把他拿下。中間是各種關(guān)卡，傳統(tǒng)的貿(mào)易流程已經(jīng)比較成熟了，跨境電商就是一個機會，可以理解為“合法”的走私渠道。

肖總：跨境電商到底怎么玩？在最近一次國辦方2015 46號文中講得比較清楚了，包括海外代購、行郵或者保稅進行郵出，都會有改變，46號文中核心是把跨境貿(mào)易做起來跨境B2B做起來，我覺得這個方向是對的。

從整個跨境貿(mào)易的角度，有三大特點：

第一，必須滿足貿(mào)易公平性原則，包括知識產(chǎn)權(quán)、稅收制度、防止洗黑錢。

第二，物理上，距離遠(yuǎn)環(huán)節(jié)多，區(qū)別于內(nèi)貿(mào)，距離越遠(yuǎn)信任越差。

第三，國際貿(mào)易之間，交易規(guī)則流程清晰透明。與內(nèi)貿(mào)不一樣。結(jié)合國家實際，跨境貿(mào)易上，跨境B2C很難成為主流，B2B應(yīng)該成為主流，要把商業(yè)的本質(zhì)看清?；疑貛€人消費允許一定額度不交費，但B2B跨境電商還是要按一般貿(mào)易來走。那么就有個誤區(qū)，傳統(tǒng)貿(mào)易和電商B2B有什么區(qū)別？請看下圖。一般的貨物進口，現(xiàn)狀:第一海外品牌商如果不是大品牌沒有終端定價權(quán)，第二沒有數(shù)據(jù)他不知道他委托的代理商什么渠道賣了多少，委托的代理商會不會賣假貨，他都不知道。

第四，進入中國的消費品，基本上屬于知名品牌，說明小的品牌商做跨境貿(mào)易天生就有弱勢，除了要知道一國的消費習(xí)慣和法律環(huán)境，還要打通該國的流通渠道，本身的銷售量有限，所以就走一般貿(mào)易。

上圖為兩大塊，一是流通成本，二是信任成本。流通成本與規(guī)模有關(guān)，信任成本與距離有關(guān)。就是說，一個企業(yè)拿貨90%在國內(nèi)拿貨。這就是傳統(tǒng)貿(mào)易方式，貿(mào)易與服務(wù)合在一起。中小企業(yè)直接給中小企業(yè)供貨，流通成本很大。這里也是電子商務(wù)的機會，前提在滿足貿(mào)易公平性原則。那么看下圖:

因為互聯(lián)網(wǎng)，把貿(mào)易與服務(wù)分開，有個機構(gòu)專門幫你一站式解決流通服務(wù)，不賺你差價。這樣就產(chǎn)生新的狀態(tài)，讓商家更遠(yuǎn)距離的做生意。電商改變不了商業(yè)本質(zhì)。作為平臺，讓老外銷往國外和和銷往國內(nèi)的一樣，可以去獲得海外品牌商的授權(quán)、代運營，利潤包括平臺的錢。出口角度，中國制造的起家就是代工，這也給懂的海外市場的人機會。那么對于進口來說，海外尊重品牌，但是他們不懂中國，這也是給電商人及海外華人的機會，如果把B2B出口玩好了，海外華人在本地化服務(wù)上會起很大作用，相對進口的，理解中國市場的額企業(yè)家們也一定會賺大錢！

冉總：投資角度跨境電商進口的業(yè)態(tài)，天使投資人合伙人身份，從跨境進口的熱表現(xiàn)出跨境的機會。第二，從消費的角度?，F(xiàn)在獲取流量的成本非常高。已經(jīng)基本格局已定。小的商家怎么確保產(chǎn)品正品，等等。之前預(yù)言商業(yè)地產(chǎn)會和進口電商進行合作以降低獲取流量的成本。從現(xiàn)實來看有點理想。最終要回到投資回報的本質(zhì)。以有限的商業(yè)地產(chǎn)的固定人流量上到掃碼支付的不便的習(xí)慣上，有很多案例?，F(xiàn)在的O20大多是形式，名聲要大于實質(zhì)。第三，因為是跨境，進口的資源就是稀缺的資源，分析保稅倉進口業(yè)務(wù)的是個瓶頸。直郵方式會受到限制，最終還會引導(dǎo)到國家可監(jiān)導(dǎo)的模式下，如肖總所說。我們新增的進口電商興起的沒有幾家，經(jīng)營保稅物流的卻火紅的很。從投資角度看的，進口電商是一個機會但是在抓取流量方面和國內(nèi)電商一樣有困難，那么解決的方案就是從產(chǎn)品端獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，比如大牌雅詩蘭黛，你就很有可能一炮沖天。那么利潤程度?，F(xiàn)在跨境電商毛利有多大?大致毛利還可以在30%-40%左右，但是沒有拋掉運費快遞特價活動等費用。所以進口電商從投資的角度總結(jié)一下，中間經(jīng)營進出口物流報稅業(yè)務(wù)的一塊是基礎(chǔ)，價值更大一點。

第一個，大家都認(rèn)識到B2C的難，都撲到O2O，自己開店直營，那么前期投入會很大。第二類，連鎖藥店都在鋪，量很大，怎么跟他們合作？第三，就是利潤。還是賺女生的錢，母嬰和化妝品?；瘖y品的品質(zhì)怎么保證，產(chǎn)品的花樣怎么訴求，從B2C是搞不進來，很多人想做，但是很難做。第四個，作為一個B2C模式企業(yè)鋪的難度很大，所以可以發(fā)現(xiàn)新興的中小電商很難做起來。

肖總：投資保稅物流很對，是剛需，來自中小企業(yè)試水。

冉總：對于B2B跨境貿(mào)易，對于貨源組織，對于產(chǎn)品的備案，相對來說都是很成熟的體系，只是通過電商的手段運營效率更高。要想成熟起來是不能拋棄線下的強大零售店連鎖店。進口電商來講難度是很大的。那么進口B2C門檻基本形成，但是B2B有強大的前景。只要把國外供應(yīng)鏈組織好，跨境的保稅模式清關(guān)通關(guān)好，還是要和已有強大的零售資源進行整合才能成完成這個貿(mào)易。因此B2B是未來進口電商里邊比較可行的方式。