有同學(xué)詢問：我們公司的打算是前期主要以做大銷售額為主，因?yàn)橘Y金量足夠，第一年我們并不期望賺錢，甚至可以接受一定虧損，在這種情況下，打造日銷100-150單的產(chǎn)品感覺銷售額沖不上去，可以選擇一些紅海類目的產(chǎn)品做嗎？對于這類產(chǎn)品，低價(jià)螺旋是否依然適用呢？
我直接回復(fù)：不要利潤就不要做，沒有哪個(gè)生意說可以持續(xù)不要利潤的，吹牛逼誰都會(huì)，真正虧損誰都肉痛，即便別人不要利潤，你也得有意識的做出利潤，一個(gè)做生意的不考慮賺錢，那就去死！
是的，我的回復(fù)很直接，但這就是我做生意的態(tài)度。
我接觸過太多經(jīng)歷巨大虧損的跨境賣家（其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也有），都是前期過度樂觀，覺得自己兜里有錢（有些是投資人的錢，有些是自己辛苦多年打工/打拼攢下的錢），不在乎暫時(shí)虧損，總覺得丟了一城一池?zé)o關(guān)緊要，只要能夠最終實(shí)現(xiàn)賺錢就行。
最初夸下的?？谠诂F(xiàn)實(shí)中被打臉，虧錢之后，股東彼此內(nèi)訌，有些股東選擇退出，資金鏈斷裂，只能通過裁員縮減來壓縮開支，進(jìn)而運(yùn)營動(dòng)作變形，一番操作下來，看似涓涓流水式的虧損居然匯集成了巨虧！
跨境電商運(yùn)營又不是搞研發(fā)，需要多年不見成果，跨境電商（無論哪個(gè)平臺）的賣家，說白了就是個(gè)賣貨的，左手進(jìn)貨，右手賣出，中間賺取差價(jià)，如果你把它搞得很玄乎很神秘，戰(zhàn)線拉得太長，只能說明你太年輕太幼稚了，自己找個(gè)開襠褲穿上出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，秀秀你的涉世未深。
從店鋪運(yùn)營的角度，一個(gè)店鋪在3個(gè)月左右應(yīng)該看到穩(wěn)定的銷售，在3-6個(gè)月的經(jīng)營期間得看到店鋪本身的盈利（可以暫時(shí)不包括你的其它運(yùn)營成本，比如房租、水電等，但就店鋪的營收來說，比如在這期間實(shí)現(xiàn)收入-開支是正數(shù)），如果經(jīng)營3-6個(gè)月了還沒做出店鋪的盈利，那只能說明運(yùn)營不行、管理不行！
這個(gè)數(shù)據(jù)不是憑空產(chǎn)生的，我們自己的孵化營學(xué)員，從零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)，只要是用心把課程消化透，用心做選品和運(yùn)營的同學(xué)，至少該有一半以上在入行6個(gè)月左右開始有了相對穩(wěn)定的盈利（剩下一半呢？他們只是自己覺得用心，但真正來說，他們的努力真不夠，比如，我要求的課程聽3遍以上，他們做不到，我要求的認(rèn)真看品5000+、具體分析選品500+，他們同樣沒做到，他們會(huì)停留在自己的舒適區(qū)里—其實(shí)是平庸區(qū)里，不舍得自拔。這話說出來有點(diǎn)傷人，但真聽進(jìn)去了并有意識的改變則可能讓自己的人生逆轉(zhuǎn)，讓自己以后的創(chuàng)業(yè)和人生變得容易一點(diǎn)。但是呢，說歸說吧！成年人不能被教會(huì)，成年人都是自己學(xué)會(huì)的！你叫不醒一個(gè)裝睡的人。希望讀文至此的你，醒著！）。
我們學(xué)員中的很多人，起點(diǎn)絕對低到塵埃里，這么說吧，我們村的人，我們鄰村的人，初中畢業(yè)的，初中沒畢業(yè)的，能寫全26個(gè)字母的，寫不全26個(gè)字母的，不少來學(xué)亞馬遜了，關(guān)鍵是，還真的做到了賺錢，以我們村這波做亞馬遜的人的成功率來算，大概達(dá)到了90%吧！你比他們更差？
賺不到錢的原因只有兩點(diǎn)：努力程度不夠；思維和方法錯(cuò)了！
現(xiàn)實(shí)中有太多人，高估了自己努力的程度。
比如，我在直播中反復(fù)提醒，如果你把我的《增長飛輪》系列2本書認(rèn)真研讀，做到翻爛了、讀透了、會(huì)背了，如果亞馬遜還做不起來，你來找我，我免費(fèi)幫你打造。這么說的結(jié)果是什么呢？書倒是賣得不少，但真正回應(yīng)我說把書讀透的賣家，寥寥，有的還是我經(jīng)常提及的阿正、金同學(xué)、景同學(xué)，而他們哪個(gè)不是年利潤200W+的？！
關(guān)于思維和方法，我一直篤信一個(gè)觀點(diǎn)：賺錢就是認(rèn)知變現(xiàn)。你賺到的每一分錢，都是因?yàn)槟銓@個(gè)社會(huì)認(rèn)知的變現(xiàn)，你虧掉的每一分錢，都是因?yàn)槟銓@個(gè)世界的認(rèn)知所存在的缺陷。思維和方法是一個(gè)人認(rèn)知的直接體現(xiàn)，如果認(rèn)知是錯(cuò)的，思維和方法對不了，結(jié)果也自然是無，或者負(fù)。
--可以先通過FBM自發(fā)貨的方式做，銷量起來了再轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨，這樣可行嗎？
--可以通過跟賣的方式做嗎？聽說有人跟賣也賺了不少錢呢？
--為什么我新品上架之后找服務(wù)商5折報(bào)站外活動(dòng)也沒有訂單呢？
--自己只投錢，找個(gè)厲害的運(yùn)營可以更快速的取得結(jié)果嗎？
如此等等，不一而足，可以這么說，有上述思維的人，幾乎會(huì)全軍覆沒。
他們大概率做不出什么成果。至少的，得兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)走很大的彎路在現(xiàn)實(shí)中交很多學(xué)費(fèi)之后才可能幡然醒悟調(diào)整策略到正道然后才能出一點(diǎn)成績。
不信？曾有過上述思維的人，你靠上面的這些思考和行動(dòng)出了成果嗎？你是多久出成果的？你為上面的這些問題付了多少學(xué)費(fèi)？
回到開頭那個(gè)問題，我為什么直言不諱？因?yàn)檫@是孵化營學(xué)員的詢問。關(guān)鍵的是，你在學(xué)習(xí)之前已經(jīng)做了2年，已經(jīng)虧了200W，而你，還在繼續(xù)幻想中。這樣的提問，是對我課堂所講內(nèi)容的侮辱！拿著舊地圖，走不到新世界，帶著著原始人思維，也看不到未來。
溫馨提示：新一期孵化營12月3日開班，三個(gè)月90天的深度學(xué)習(xí)，全面掌握亞馬遜開店到出單的每一個(gè)關(guān)鍵步驟！主教練魏老師攜手專業(yè)助教團(tuán)隊(duì)，為您提供一對一的個(gè)性化輔導(dǎo)，三個(gè)月實(shí)現(xiàn)從0到1精細(xì)化運(yùn)營，穩(wěn)步入門亞馬遜！有興趣的同學(xué)可以申請?jiān)嚶牐嚶犠稍儯?7376868612（同微信）
