戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力，這三個(gè)詞，最初應(yīng)該都是出自于軍事，后面才流行于企業(yè)管理的。對(duì)于這三個(gè)詞的理解，我們每個(gè)人都似乎懂一點(diǎn)，但每個(gè)人又未必懂得那么深刻。我也一樣。
國(guó)慶假期的一番經(jīng)歷，讓我有了對(duì)這三個(gè)詞的另外一個(gè)維度的理解和闡釋。
國(guó)慶第一天，愛人帶娃去買了一輛單車，緣由是，如果沒人送你上學(xué)，你得自己騎單車去學(xué)校。
我回到家時(shí)，單車已經(jīng)買回來了。
單車買回來了，自然是要學(xué)習(xí)的。我在網(wǎng)上搜了下單車教程，發(fā)現(xiàn)很多人教授的核心就是讓學(xué)騎車的人保持平衡即可，平衡掌握了，也就學(xué)會(huì)騎單車了。
我把方法講給娃，把視頻給娃看，但娃看了一分鐘直接把手機(jī)還給我，并對(duì)我說，這方法不可行，因?yàn)槲覀冑I的單車是大號(hào)的，即便把座椅放到最低，在不傾倒的情況下，娃依然沒有辦法把腳挨著地面。
解決把握平衡的問題需要練習(xí)，解決腳落不到地面的問題，可以以我跟扶的方式來避免摔倒。
詳細(xì)的過程平淡無奇，但每次的練習(xí)都有長(zhǎng)進(jìn)，國(guó)慶假期結(jié)束前，我們練習(xí)了5次，娃學(xué)會(huì)騎單車了。
我當(dāng)然不是想和你分享這種我個(gè)人日常生活中的小事，你大概也不太感興趣。
我想談的是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力三個(gè)方面是怎么結(jié)合并產(chǎn)生效果的。
在教娃騎單車這件事里面，戰(zhàn)略是愛人決定讓娃學(xué)騎單車，然后當(dāng)機(jī)立斷的去買了單車，這是大方向。就事情本身來說，一個(gè)人可以不會(huì)騎單車依然愉快的過一生嗎？當(dāng)然可以。但決定學(xué)習(xí)并掌握騎單車的技巧這件事，是戰(zhàn)略選擇。
從這個(gè)層面上來理解，戰(zhàn)略選擇是一種當(dāng)事人的主動(dòng)選擇。當(dāng)事人有選擇和不選擇的權(quán)利，但因?yàn)橛辛诉@個(gè)選擇，戰(zhàn)略才產(chǎn)生了。
以此映照到跨境電商賣家群體，你是做亞馬遜的，你覺得自己只是個(gè)亞馬遜賣家，你很賺錢（或者不賺錢），你有選擇做其他平臺(tái)或者不做其他平臺(tái)的權(quán)利，但這種選擇是一種主動(dòng)行為，不選擇，結(jié)果和現(xiàn)在一樣，但以后的結(jié)果卻不確定，但如果你選擇了，則有可能做成，也可能失敗，一個(gè)選擇，面對(duì)至少兩種可能性結(jié)果。愛人在為娃做出要求其學(xué)騎單車的決定時(shí)，同樣面臨兩種可能的結(jié)果：一、娃不學(xué)，或者學(xué)不會(huì)；二、娃學(xué)會(huì)了。
當(dāng)然，任何的戰(zhàn)略決策都有前提條件：你知道并在一定程度上了解了某個(gè)方向。
如果世界上沒有單車這個(gè)物種，如果我們作為成年人沒有會(huì)騎單車這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，如果娃身邊的朋友們都不會(huì)騎單車，假設(shè)這幾個(gè)如果都是肯定的，那愛人定出一個(gè)“學(xué)會(huì)騎單車”的戰(zhàn)略就絕對(duì)可以稱為高瞻遠(yuǎn)矚?，F(xiàn)實(shí)是，上面的幾個(gè)“如果”都是反向的，有人和物的驗(yàn)證和佐證，反倒襯托出“學(xué)會(huì)騎單車”并不那么困難，也就意味著這件事情有高度的可行性。
反饋在戰(zhàn)略的制訂上，戰(zhàn)略絕對(duì)不是從無到有，而是從自己無（而社會(huì)有）到自己想把“社會(huì)有”變成“自己有”，在你起心動(dòng)念的那一刻，戰(zhàn)略可能就萌生了。
所以， 我想提醒的是，我們不要覺得戰(zhàn)略是遙不可及的東西。對(duì)于不同的人來說，戰(zhàn)略各不相同。
對(duì)于一些沒有接觸過跨境電商的人來說，選擇跨境這個(gè)賽道，選擇亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，選擇老魏的培訓(xùn)課程（我們新一期孵化營(yíng)課程10月8號(hào)剛開營(yíng)，想系統(tǒng)學(xué)習(xí)的同學(xué)可以詢問：13418928645（同微信），可以申請(qǐng)免費(fèi)試聽課程），這是他們戰(zhàn)略方向的選擇。
但對(duì)于我來說，雖然我今年硬生生增加了一個(gè)運(yùn)營(yíng)小組，增加了差不多20個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，這樣的規(guī)模已經(jīng)超過了很多做了幾年的亞馬遜中小賣家團(tuán)隊(duì)，但對(duì)我來說，這既不是戰(zhàn)略決策，也不是戰(zhàn)略調(diào)整，只是日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的調(diào)整，應(yīng)該歸屬于戰(zhàn)術(shù)層面。
所以，對(duì)于不同的人來說，戰(zhàn)略各不相同。
一個(gè)人的戰(zhàn)略決策，可能只是別人的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整而已；一個(gè)人的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，卻可能是別人的戰(zhàn)略決策。
戰(zhàn)略一旦確定，就只會(huì)走向兩個(gè)結(jié)果：要么成，要么不成（有些是暫時(shí)不成，隨后N久之后再撿起來去執(zhí)行最終實(shí)現(xiàn)了，這個(gè)另當(dāng)別論，不屬于我們當(dāng)下要討論的范疇）。
要確保戰(zhàn)略的“成”，需要兩個(gè)關(guān)鍵變量：戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力。
愛人為娃買回來自行車之后，她們一起練習(xí)了一次，結(jié)論是“累得要死”。我看到自行車，結(jié)合剛好一周的國(guó)慶假期，就開始在心里盤算，怎樣盡量確保娃能學(xué)會(huì)呢？要練習(xí)，但不能練習(xí)太過了。
接下來的幾天里，我們利用每天上午練習(xí)半小時(shí)，核心就是，我在后面跟扶，她在車上騎著并盡量保持平衡。對(duì)于跟扶的我來說，如果感覺她騎得平穩(wěn)，可以試著放手，如果感受到她快傾倒時(shí)，趕快扶住。
五次練習(xí)之后，娃學(xué)會(huì)騎自行車了。
復(fù)盤從學(xué)習(xí)到學(xué)會(huì)這件事，正好是“戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力”兩個(gè)層面的結(jié)合：我提出“每天練習(xí)半小時(shí)”這是戰(zhàn)術(shù)層面上的考慮，因?yàn)槲抑?，不練?xí)是學(xué)不會(huì)的，而對(duì)于娃來說呢，她對(duì)于學(xué)會(huì)騎單車這件事并沒有迫切的需求和強(qiáng)烈的愿望，但她沒有抵觸，接受了我在戰(zhàn)術(shù)層面上提出的要求，她在執(zhí)行力層面上做到了“每天練習(xí)半小時(shí)”這個(gè)基本的任務(wù)要求，然后，戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃和執(zhí)行力的結(jié)合，她學(xué)會(huì)了。
娃學(xué)會(huì)騎車后，我可以到處?kù)乓f是我教會(huì)了娃學(xué)車嗎？當(dāng)然可以。因?yàn)檫@也確實(shí)是事實(shí)。娃可以說是自己通過幾天的用心努力然后學(xué)會(huì)騎車嗎？當(dāng)然也可以。因?yàn)樗_實(shí)這么做的，而且，如果她不這么做，也真的無法保證學(xué)會(huì)。愛人可以說是自己的高瞻遠(yuǎn)矚讓娃學(xué)會(huì)了騎車嗎？肯定是可以的。
每個(gè)人的立場(chǎng)不同，都可以有自己的表達(dá)。
但當(dāng)我想借著這件事來復(fù)盤“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力”的意義時(shí)，我能夠深刻的意識(shí)到“戰(zhàn)略”在所有事項(xiàng)里的最重要意義。
雖然戰(zhàn)略不意味著必然有結(jié)果，但沒有戰(zhàn)略，就意味著沒有一切。
如果愛人不決定買自行車，我們這些練習(xí)騎車的時(shí)間會(huì)用于做其他事項(xiàng)，但就學(xué)會(huì)騎車這件事，遙遙無期。
在公司里，曾有同事善意提醒我，“我覺得你除了講講課之外，也沒見你做什么事情”，我認(rèn)真的回答她，“在你眼里，我只是做了講課這件事，但實(shí)際上，我的思考和決策，才是真正影響公司發(fā)展的關(guān)鍵”。
同事看到了我在講課這件事上的“執(zhí)行”，卻沒有意識(shí)到，真正推動(dòng)一個(gè)公司發(fā)展的是方向選擇這樣的戰(zhàn)略決策。
我根據(jù)我的觀察和思考，決定做了知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)項(xiàng)目，然后，我安排了人去招人、找資源、搭建團(tuán)隊(duì)往前推進(jìn)，我甚至還每每和別人講起時(shí)總在說“對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)項(xiàng)目，我一竅不通”，但這都不能否定我在這個(gè)項(xiàng)目中的重要性；我決定倍數(shù)級(jí)的增加亞馬遜賬號(hào)，重新調(diào)整亞馬遜團(tuán)隊(duì)的人員布局、管理模式和打造邏輯，而具體的選品、Listing優(yōu)化、后臺(tái)操作、FBA發(fā)貨等等，我沒有操作過任何一個(gè)賬號(hào)，但這并不影響我在推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的決定性作用。
對(duì)于我來說，是如此；對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者來說，都是如此。
你怎么思考方向的問題，怎么選擇方向，這些戰(zhàn)略問題，才是一個(gè)偉大事業(yè)萌芽的種子。
當(dāng)然，我并不是說戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行不重要。戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行同樣重要。當(dāng)戰(zhàn)略制訂了，負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行的人要全力以赴去落實(shí)，這是創(chuàng)業(yè)接力賽中你必須擔(dān)當(dāng)?shù)哪且话簟?nbsp;
我很喜歡有人評(píng)價(jià)阿里巴巴公司彭蕾的那句話：即便馬總的決策錯(cuò)了，彭蕾也會(huì)把他的決策執(zhí)行到對(duì)的地方。
以上，記錄于2024年10月7日，希望對(duì)你有啟發(fā)。
