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魏老師的跨境筆記（2024.9.05）

發(fā)布時間：2024-09-06 14:16:10 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈

阿正從云南回來，來深圳看我，帶了一些土特產(chǎn)，順便和我聊聊。

他說，老師，我去云南，不純粹是為了旅游，而是為了找原材料供應商。

你的供應商在云南？我有點詫異的問。

他接著說，我這次去找原材料供應商的想法還是受你課程的啟發(fā)。你還記得你講過的用一個風扇找次品的故事嗎？

我當然記得。

故事是這樣的。
在生產(chǎn)香皂的過程中，香皂是在流水線上滑入香皂盒然后直接封盒進而封箱的，但因為速度的問題，總有少許幾個盒子沒有滑入香皂就封盒了，如果這些空盒子流入市場，對廠家是有聲譽影響的。一家大廠為了攻克這個問題，專門組建了一只由博士領(lǐng)銜的技術(shù)團隊，花費了300萬的研發(fā)投入，終于解決了，而一家小廠也同樣遭遇著這樣的問題，廠長把找出空盒子的任務交給了生產(chǎn)線上的班組長，班組長向廠部申請了300塊錢，去外面雜貨鋪買了一臺工業(yè)風扇，對著生產(chǎn)線吹，如果是空盒子，直接就被風吹走了，問題同樣得以解決。300萬和300塊，解決了一個同樣的問題。

當然，你也許會說，這樣的解決成果是不一樣的，靠風扇并不能真正從根本上解決這個問題。確實是。但對于初步創(chuàng)業(yè)者來說，你需要的就是一個“風扇方案”，因為你無力承擔一個“300萬方案”。

創(chuàng)業(yè)，最忌諱的是特別講究“姿勢正確”。

很多創(chuàng)業(yè)者，在追求“姿勢正確”的過程中，耗盡了資金，從創(chuàng)業(yè)者變成了創(chuàng)業(yè)失敗者。

在我看來，創(chuàng)業(yè)就是先用最小成本解決當下問題，讓自己生存下來，在發(fā)展壯大的過程中，再一步步的打補丁，逐步完善、提升、進步。

我在課堂上講這個故事時，就是希望大家能夠本著“最小成本原則”去解決當下的問題，小步向前，先求生存，再謀發(fā)展。

阿正則把從這個故事中收獲的啟發(fā)換了一種用法。

阿正說，我在想到你這個故事時就在想，既然可以用風扇找次品，那能否對次品再利用呢？

他的產(chǎn)品需要把金屬溶解了再鍛造，所以，他想到，與其用高成本的新原料，不如找那些有廢料的工廠，把他們的廢料拿來溶解，然后再鑄造，同樣可以達到自己的實際需求呀！

他這么想的，也是這么干的，結(jié)果就是，他的產(chǎn)品，在成本上擁有絕對的優(yōu)勢，在銷售端，即便是競品一半的價格，他依然有利潤。

正是如此的思考和行動，他以超出常人的成本把控，獲得了足夠大的發(fā)展空間。

我知道有些人會說這是卷，但我更看到的是一個初步創(chuàng)業(yè)者的努力和倔強！