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低價螺旋策略，有個關鍵指標是成本領先！

發(fā)布時間：2024-07-01 16:56:50  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

我不喜歡談論抽象的宏觀的問題。 

 

比如，有賣家給我發(fā)信息：能否以付費的形式，我付你500塊錢，和你通個電話，大概一個小時吧，聊一聊跨境電商和亞馬遜的發(fā)展趨勢。 

 

我回復：我不懂也不談論宏觀的問題。 

 

錢我沒要，也沒有和這位賣家通話。 

 

第一，我一小時不止值500塊，第二，聊宏觀的問題只會讓人浮躁和浮夸，我確實不喜歡聊。 

 

一個人的時間有價值，心力更有價值，心力消耗了，比時間浪費了更糟糕。心力渙散的人，很難再回到專注做事的狀態(tài)。 

 

在現(xiàn)實中你會觀察到這樣一種現(xiàn)象，習慣了做一些虛頭巴腦的籌劃和布局的人，他們永遠做不了事實，不是他們不想，是他們要么沒有意識到，要么真的不會做。 

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這也對應了一句話：越無知的人越不知道自己的無知，要想知道自己的無知，是一件需要有智慧的事。 

 

我不喜歡抽象宏觀的問題，還包括，用宏觀和抽象來掩蓋自己微觀上的不夠努力。 

 

比如，有賣家問，現(xiàn)在亞馬遜流量很差且競爭越來越激烈，該怎么辦呢？ 

 

我回答：我也不知道哦！ 

 

答案我是有的，但給他沒用。 

 

我不能和他爭辯說亞馬遜流量沒下滑、競爭不激烈，我也不能告訴他說你應該做具體的競品分析，你應該把我在《增長飛輪2》中寫到的20+競品選擇和競品分析的維度牢牢記住并去實踐（這樣說的話，他會覺得我想賣書給他，想賺他的錢），但這就是他在面對自己銷量下滑利潤變差時最應該做的動作。 

 

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接觸的人越多，我越提醒自己去學著在觀察的同時要反思，即自己是否也在某個誤區(qū)里不能自拔。我相信肯定是有的，雖然偶爾可能沒有覺察的發(fā)生了，但我也堅信一點，只要能夠保持著反省的習慣，保持著謙卑心，總能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時作出規(guī)避的。 

 

時間過得真快！堅持每天早上8-9點做直播（抖音直播間：老魏聊跨境）已經(jīng)將近7個月了，我最大的感受是，自己在亞馬遜運營細節(jié)問題上有了更深更全面的理解。 

 

和朋友聊天時，我開玩笑說，每天早上，我都是一場亞馬遜運營技能的最強大腦搶答賽。確實如此。在大家提問之前，我并不知道大家的問題，看到問題的一瞬間，我需要調(diào)動自己這些年的運營經(jīng)驗和對亞馬遜的理解來快速給出一個自己對于同學們提問的答案。我也經(jīng)常提醒，我給的不是標準答案，僅僅是我自己看待這個問題的思考和觀察視角而已。但這樣一個又一個問題的解答，對我來說，確實是鍛煉了自己對運營的思考。

 

在孵化營課程中，我一直給大家提醒，要學會把輸入轉化為輸出，最好的學習方式是教別人，當你能夠把一個問題給別人講清楚，這才能說明你是真的理解了這個話題。這就是有名的“費曼學習法”。很大程度上，在過去半年多的直播過程中，我對亞馬遜運營的理解更深刻了，對運營細節(jié)的把握也更精準了。

 

有同學給我反饋，有自媒體在談及運營的打法時，用“低價螺旋策略PK低價創(chuàng)新策略”，然后提出“低價創(chuàng)新策略”才是上策。學員給我反饋時是帶有情緒的，"他們有意偏負面的去襯托他們的觀點"。對此，我倒是有自己的反思。

 

“低價螺旋”這個詞在行業(yè)內(nèi)確實一直引起著不小的爭論，甚至有人說“老魏憑一己之力拉低了亞馬遜平臺的價格”，在我看來，這樣的表達當然是夸張了。第一，他們高估了我的能力，第二，他們高估了自己的學習能力。很多賣家，并沒有系統(tǒng)性的學習過了解過螺旋式爆款打造，憑借一點點的道聽途說就覺得理解了，他們的理解，既狹隘又偏頗，當然，他們其實是不知道螺旋為何物的。

 

在我總結的低價螺旋打造策略中，成本領先一直是我重點強調(diào)的。選品要選偏冷門的產(chǎn)品，規(guī)避太過激烈的競爭，成本要進行精細化優(yōu)化和把控，要確保自己在成本端占有絕對優(yōu)勢，廣告投入要適量可控，不做違規(guī)騷操作給自己埋下運營隱患等等，低價螺旋是一套系統(tǒng)的方法論，是一套商業(yè)的底層邏輯，很多人不理解，當然也就會有誤解了。

 

但對我來說無所謂呀，一口否定的人越多，我們打造起來也越容易。反倒是那些用心讀了《增長飛輪2》的賣家，多數(shù)會通過各種渠道找到我表達感謝。

 

以上，有感而發(fā)，最近寫文章比較少，感覺有點亂！僅供參考！

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