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從運營中賺大錢,未必需要很多產(chǎn)品,但你得注意以下三點

發(fā)布時間:2024-05-30 15:18:18  | 來源: 贏商薈  |  編輯:贏商薈

有讀者來拜訪,還帶來了一面錦旗。

 

讀者的說法是,我看到你教室墻面上錦旗,都是孵化營學(xué)員送的,我想作為讀者來送一面。

 

是的,教室墻面上掛了很多錦旗,講臺角落的置物架上還卷起來放著一些,雖然大部分是孵化營學(xué)員送的,也有其它課程的學(xué)員送的,但作為讀者來送錦旗,這確實是第一次。


讀者起初是讀者,因為在讀《增長飛輪》中受到感觸,兩周前來參加了我周末的課程,周末課程結(jié)束時,約了時間來拜訪我,咨詢一下自己運營上的困惑。

 

按照這位讀者自己的講述,自己是從2019年開始做亞馬遜的,截止現(xiàn)在,一個人操盤了6個賬號,核心圍繞一個產(chǎn)品進行多店鋪布局,6個店鋪的Listing都進入該產(chǎn)品BSR榜單的前20名,月銷售額30萬+美元,利潤在40萬+人民幣。

 

對于單一跨境創(chuàng)業(yè)者來說,這已經(jīng)是很好的成果了。

 

讀者說,結(jié)緣我的《增長飛輪2》是在清明節(jié)期間,雖然自己是有著5年經(jīng)驗的老賣家,但讀到書時,還是找到了共鳴和答案,一口氣花了三天時間讀完此書,為了不打斷閱讀的節(jié)奏,甚至讀至凌晨4點多。

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讀者反饋,書中很多的內(nèi)容,有些驗證了自己之前的操作,有些則拓展了自己運營的思路,特別是書中提到的“運營是道算術(shù)題,運營講究算總賬,運營中的平衡策略,亞馬遜運營每天要做好兩件事-低頭拉車看自己,抬頭看路盯競品”等,都給他帶來了對運營的更深一層的理解。

 

讀者興奮的說,讀完之后,按耐不住如獲至寶的心情,他向身邊所有做亞馬遜的朋友都推薦了這本書。

 

能夠聽到讀者做如此的反饋自然是開心的,但給我的思考則是這位讀者自己的運營現(xiàn)狀可以帶給絕大多數(shù)賣家的啟發(fā)。

 

第一點:運營是個長期的事,不能盲目求快。

 

這位讀者現(xiàn)在的成績令人羨慕,但這也是基于5年沉淀的結(jié)果。很多賣家總期望三兩個月見效果,而在實踐中又不愿付出,不愿學(xué)習(xí),對運營缺少基本的認知,或者誤入歧途,盲目刷單測評黑科技,還一做一療程,結(jié)果很快的就死了賬號,自然是不能長久的,也很難取得滿意的成績。

 

在運營上,除了日積月累,一邊學(xué)習(xí)一邊成長,別無它法。

 

第二點:在取得運營成果的基礎(chǔ)上,要學(xué)會多賬號布局來化解風(fēng)險。

 

就像這位讀者這樣,一個賬號打造起來之后,增加新的賬號繼續(xù)打造,多賬號布局,可以在很大程度上降低運營的風(fēng)險。

 

在亞馬遜運營中,我們從一開始注冊賬號就知道要預(yù)防賬號關(guān)聯(lián),但與此同時,我們還必須意識到,如果只是傾其全力的打造一個賬號,其風(fēng)險還是蠻大的,萬一作為獨苗的賬號因為某個原因而受限,瞬間全部業(yè)務(wù)都戛然而止了。

 

為了避免這種情況的發(fā)生,當一個店鋪打造至穩(wěn)定盈利之后(我的建議是,每月穩(wěn)定盈利3-5萬人民幣時),一定要注冊第二、第三個賬號,同時,每個賬號要用獨立的商標,不要進行品牌授權(quán)之類的操作,至少的,從可控的角度,避免所有可能導(dǎo)致被系統(tǒng)識別關(guān)聯(lián)的可能性。

 

順便說一句,無論你是剛開始經(jīng)營第一個賬號,還是有多個賬號,需要注冊商標專利的話,不妨聯(lián)系一下我自營的商標專利團隊的小伙伴,秉持著安全為先的原則,在最近幾年幾家商標公司大面積暴雷事件中,我們注冊的商標都安然無恙。

 

第三點:多店鋪圍繞單一產(chǎn)品進行霸屏打造遠勝過不同產(chǎn)品的單兵作戰(zhàn)。

 

在孵化營課程中,我總是給學(xué)員們提醒,用心打造好一個產(chǎn)品,當一條Listing產(chǎn)品沖到頭部后,要在第二第三個店鋪中繼續(xù)布局該產(chǎn)品,當你能夠用多個店鋪霸屏一個小類目節(jié)點下的多個頭部坑位,一個產(chǎn)品一年下來就可以輕松實現(xiàn)少則幾百萬多則上千萬的利潤。

 

說“輕松實現(xiàn)”有點夸張,但實現(xiàn)是可能的,而關(guān)鍵的是,當你做到占領(lǐng)了多個坑位,你會發(fā)現(xiàn),后面的打造越來越容易,你開始逐步構(gòu)筑了自己的護城河。

 

以上三點,是在和這位讀者交流中感受最深的,分享于此,也希望給讀者們啟發(fā)。

 

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