早上的直播有了新突破，場(chǎng)觀達(dá)到3700多人次，最高在線659人，同時(shí)在線人數(shù)穩(wěn)定在300-400之間。

 

這一方面是系統(tǒng)推流的結(jié)果，另一方面，則是我持續(xù)行動(dòng)所取得的成果。

順便說(shuō)一句，我說(shuō)的是我的抖音直播間：老魏聊電商，周一到周五早上8-9點(diǎn)直播。

昨天早上的直播中，有同學(xué)問到，自己有一條產(chǎn)品沖到了日出50單左右，他想知道如何能夠形成自己的護(hù)城河。

我的回答是，不能。

我解釋到，護(hù)城河的來(lái)源有兩方面：第一，在很長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)銷售的過(guò)程中，隨著銷量的逐步積累，評(píng)論數(shù)量也逐步增多，當(dāng)你有了幾千甚至上萬(wàn)個(gè)評(píng)論，如果評(píng)論星級(jí)也蠻高，這種情況下，你才能沉淀一些比新進(jìn)入賣家略高的權(quán)重，姑且可以稱為護(hù)城河；第二，在長(zhǎng)期銷售的過(guò)程中，你改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化了成本結(jié)構(gòu)，甚至，你對(duì)供應(yīng)鏈有了掌控力，在產(chǎn)品中加入了一些別人短時(shí)間內(nèi)無(wú)法復(fù)制的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，這也算是一種護(hù)城河。

如此說(shuō)來(lái)，僅僅短時(shí)間內(nèi)把銷量沖起來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)，真的算不上護(hù)城河。

頃刻之間就可能被別的賣家給顛覆了。

上面可以構(gòu)建自己的護(hù)城河的兩個(gè)點(diǎn)，都需要時(shí)間的積累和加持。

就像我的直播，現(xiàn)在每天開播前內(nèi)心就有一種篤定感，同時(shí)在線人數(shù)應(yīng)該會(huì)超過(guò)300人，這也是基于6個(gè)月持續(xù)直播的積累。

時(shí)間有力量，但很多人不懂，另外一些人雖然懂，但是等不及，不堅(jiān)持。所以，想在一件事上取得一點(diǎn)成果其實(shí)并不難，具備堅(jiān)持這種品質(zhì)就具備了基礎(chǔ)，而如果在堅(jiān)持的過(guò)程中還很用心，那取得成果就是必然的結(jié)果。

如何在運(yùn)營(yíng)上構(gòu)筑自己的護(hù)城河呢？沿著直播中學(xué)員的提問，我還真的認(rèn)真深入的想了想，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一步，切入一個(gè)新市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)。

你得對(duì)產(chǎn)品熟悉，對(duì)市場(chǎng)熟悉，這是能夠賺錢的第一步，但僅僅有這一步，并不能保證你賺到錢。

熟悉產(chǎn)品的過(guò)程中，比如產(chǎn)品的材質(zhì)、功能、尺寸、優(yōu)劣、應(yīng)用場(chǎng)景，這些你得足夠了解，很多賣家一方面一款產(chǎn)品打造不起來(lái)，另一方面你要是讓他講一講產(chǎn)品功能屬性這些，他會(huì)一臉茫然：這也要了解？不是選個(gè)產(chǎn)品直接上就可以了嗎？草莽時(shí)代當(dāng)然可以，但現(xiàn)在的亞馬遜環(huán)境下，不了解產(chǎn)品本身的功能特性，大概率是做不起來(lái)的。在產(chǎn)品上，你得做到基本的專業(yè)才行。

對(duì)市場(chǎng)的熟悉包括，產(chǎn)品的銷售情況，按規(guī)認(rèn)證要求，以及目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)要求，比如，歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)電子產(chǎn)品要求插頭不一樣，電壓不一樣，歐美市場(chǎng)和日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要求也不太一樣，歐美可以大而粗狂，日本市場(chǎng)則要精巧、精致和細(xì)節(jié)美感。如果這些基本的要素沒有把握，大概率，你也做不好。

第二步，想做好一個(gè)產(chǎn)品，你得熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。

我在《增長(zhǎng)飛輪》系列兩本書中講到的“20+競(jìng)品法則”就是此，你必須確保既要找出一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且要精準(zhǔn)知道競(jìng)品們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)（包括功能、尺寸、包裝、說(shuō)明書等），還得掌握競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)（調(diào)節(jié)節(jié)奏和緣由、廣告策略、秒殺節(jié)奏等），當(dāng)你做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還熟悉他們自己時(shí)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都成了你的老師，要么給你提供運(yùn)營(yíng)思路，要么直接的給了你運(yùn)營(yíng)的具體方法。

但總有太多賣家，在這一層，欠缺太多。

第三步，供應(yīng)鏈整合和成本把控。

再好的產(chǎn)品，沒有好的供應(yīng)鏈配合，要么因?yàn)槌杀?、交期、品質(zhì)、專利等賺不到多少錢，要么就直接進(jìn)入噩夢(mèng)狀態(tài)，所以，供應(yīng)鏈整合真的是一個(gè)產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

很多產(chǎn)品打造不起來(lái)，關(guān)鍵是成本太高，但很多賣家是怎么找供應(yīng)商呢？你在網(wǎng)上聊幾句天，就期望那個(gè)八手供應(yīng)商給你一個(gè)合適的價(jià)格？憑啥呀！

我的明星學(xué)員阿正，深入接觸供應(yīng)商后，硬生生的把別人拿貨40塊的產(chǎn)品成本壓縮到20塊，你說(shuō)，這樣的成本優(yōu)勢(shì)，怎么可能打造不起來(lái)？

還有，我在給孵化營(yíng)的同學(xué)講課時(shí)總是提醒，不要和爛的供應(yīng)商合作，為啥？他會(huì)帶給你遠(yuǎn)超你預(yù)期的無(wú)底線，給你挖坑（或者大忽悠不負(fù)責(zé)不擔(dān)責(zé)）。我們自己就曾經(jīng)被一個(gè)供應(yīng)商給忽悠得單品專利問題，損失近百萬(wàn)。談及這一點(diǎn)，真的是切膚之痛。

第四步，理解運(yùn)營(yíng)方法和生意邏輯的基礎(chǔ)上，打造出爆款。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的護(hù)城河在哪里？你總得有爆款吧！你的產(chǎn)品排名第100名，你有護(hù)城河嗎？沒有。你的產(chǎn)品排名沖到了Best Seller，你才勉強(qiáng)可以考慮護(hù)城河了。

但怎樣成為Best Seller呢？

有人靠刷單、測(cè)評(píng)、黑科技、培養(yǎng)種子鏈接然后合并變體，甚至盜取別人的鏈接當(dāng)作僵尸Listing修改之后進(jìn)行合并等等，但這些賣家每天忙碌，既膨脹又時(shí)刻提心吊膽的，這樣的事情我干不了，也不建議大家這么干。

我把自己的運(yùn)營(yíng)思路總結(jié)成螺旋式爆款打造法，雖然這方法在市面上爭(zhēng)議很大，也剛好得罪了相當(dāng)一批靠著高售價(jià)+違規(guī)操作的賣家，但客觀上來(lái)說(shuō)，這方法就是高效！具體的方法我都成現(xiàn)在三個(gè)月的孵化營(yíng)課程和《增長(zhǎng)飛輪2》中了，在此不做贅述。

但即便你知道螺旋式打造法，如果缺少對(duì)商業(yè)邏輯的理解和把握，你依然做不好！為什么？因?yàn)?，一套方法的?yīng)用，既需要方法，更需要心法。

 

我把做成一門生意總結(jié)了三層：方法層、邏輯層、人性層。缺一不可。

但有很多人，沒有基本的商業(yè)知識(shí)，沒有培養(yǎng)出商業(yè)思維，日常生活中都是一根筋，對(duì)人性的理解和把握欠缺100層功力，當(dāng)然做不好。

那怎樣才能掌握商業(yè)邏輯和人性心法呢？這個(gè)超綱了，我只能啟發(fā)，教不了。

你能夠在閱讀至此的這一刻能夠意識(shí)到自己得往這些方面補(bǔ)課，我就做到了啟發(fā)的作用，至于怎么學(xué)，去哪里學(xué)，一個(gè)有意識(shí)要學(xué)習(xí)要成長(zhǎng)的人，必然可以找到答案。

你覺得我說(shuō)的是廢話，甚至已經(jīng)在心里罵罵咧咧了，那我只能祝福你，一路不坎坷。

第五步，一個(gè)Best Seller不夠，你得有一堆才行。

真正的護(hù)城河就在這一刻才產(chǎn)生，你通過(guò)多店鋪運(yùn)營(yíng)，霸占了一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)類目頭部坑位，銷量上，你是最大的，你具備了在供應(yīng)鏈中的話語(yǔ)權(quán)，又因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品足夠熟，對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)和需求點(diǎn)足夠熟，你可以做產(chǎn)品改進(jìn)，可以做原創(chuàng)開發(fā)，可以做降本優(yōu)化，這時(shí)候，你才真正有了這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上的護(hù)城河。

不過(guò)，如果這般做下來(lái)，你再怎么著，也得三年的時(shí)間積累和沉淀吧！

有些賣家讀至此，一看得投入如此漫長(zhǎng)的時(shí)間，心里咯噔一下：算了！

三年后，受到啟發(fā)并行動(dòng)的賣家已經(jīng)霸占了某個(gè)類目的少則十個(gè)多則二三十個(gè)坑位，一批賣家撓撓自己禿嚕的頭，心里狠狠的罵著曾經(jīng)拜師過(guò)的黑科技大神，重新走上了選擇的十字路口。

以上，希望對(duì)你有啟發(fā)。

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