4月13日

劉強東2023年給內(nèi)部員工信中提到“低價是商業(yè)競爭的唯一基礎(chǔ)性武器，京東也要繼續(xù)貫徹低價策略”，之后，京東全面降價，2023年結(jié)束，京東公布業(yè)績，2023年，總營收達10846億，京東股價也應(yīng)聲大漲，達到了峰值。

很多缺少基礎(chǔ)商業(yè)思維的人在經(jīng)營商業(yè)的過程中往往喜歡脫離對成本的把控和對價格的考量，提出一些類似于“你不要管我價格，你就告訴我怎么打爆款”的想法，實在荒謬。

賺錢是認知變現(xiàn)，而商業(yè)中，在沒有品牌背書的前提下，拋開價格談爆款也是不可能實現(xiàn)的任務(wù)。

我在《增長飛輪2：亞馬遜爆款打造50講》中講到的邏輯和方法，很多人不理解不接受，但吸收并應(yīng)用的人，早已賺到自己的那桶金，所以，人和人之間的差距，關(guān)鍵在于認知。你的認知是什么，你就會站在哪里。

4月12日

三個月的時間很快，一晃而過，又一期孵化營學(xué)員畢業(yè)了。

三個月的集中學(xué)習(xí)，不同的人收獲必然不同，但對于用心的人來說，一定要明白一點，任何一個領(lǐng)域的學(xué)習(xí)都必須短時間的猛火快攻，也就是說，要在一個確定的相對短的時間段內(nèi)，全身心的投入去突破，要完成從入門、熟悉、精通、見到成果等全過程，如果能夠做到，大多數(shù)的普通人可以在一年之內(nèi)取得比較大的成績，從而實現(xiàn)人生的改觀。

當(dāng)然，現(xiàn)實是，大多數(shù)人并沒有在短時間內(nèi)有變化和改觀，原因是，我們很多人，并沒有像自己認為的那樣那么努力！

階層并沒有固化，因為上升的通道永遠是打開的，但階層似乎又是固化的，因為作為單個個體，自己總是沉浸在原來的舒適區(qū)無法自拔。

4月11日

上課時總是反復(fù)提醒，銷售是心理學(xué)，其實，需要從心理學(xué)的視角觀察的不止是銷售，日常和人交往中，要想維持一段良好的關(guān)系，都必須包含對心理學(xué)的思考和應(yīng)用。

“良言一句三冬暖”，不同的場景，有不同的良言，關(guān)于這些，能夠覺察到已經(jīng)不易，能夠恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用，必然可以獲得優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系，從而也可以實現(xiàn)對自己的向上成長形成助力。

但這又像“越無知的人越不知道自己無知”一樣，能夠注意到此的人，人際往往比較通暢，而真正需要關(guān)注此類事項的人，往往卻始終處在不自知的狀態(tài)。

4月10日

成長之路從來不是容易的，但你必須打起十足的精神來留意機會的降臨。

很多時候，站不到一定的高度，也就看不到對應(yīng)的機會，要想抓住機會，無他，唯有努力再往上走一層。

對于處在舒適區(qū)中不覺醒的人，往往不經(jīng)意間就錯過了很多機會，當(dāng)然，對于錯過機會的人，自己往往是意識不到的。

下午見了一個賣家，按照賣家自己的理解，覺得自己已經(jīng)懂了基礎(chǔ)的運營，所以想找一些高階的課程，但在交流中我發(fā)現(xiàn)，他所謂的懂，其實屬于幾乎完全不懂。類似這樣的認知差，會發(fā)生在幾乎每個進入一個新領(lǐng)域的人身上，這也提醒我們，進入新領(lǐng)域時，一定應(yīng)該盡快找到愿意帶自己的高手，然后，堅持“簡單、聽話、照做”的原則去落實和執(zhí)行高手的指引，這才是一個人成長最快的路。

4月9日

一個人成長最快的路也是一個閉環(huán)：

首先，你得有成長型思維，得意識到成長對自己的重要性，然后采取行動，執(zhí)行層面上，你得保持一種學(xué)習(xí)型的姿態(tài)，成長最關(guān)鍵的步驟是學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向身邊厲害的人學(xué)習(xí)，從自己經(jīng)歷的每一件事情中學(xué)習(xí)，所以，成長第一步是“學(xué)習(xí)型心態(tài)/姿態(tài)+成長型思維”；

第二步，得每天有目標(biāo)并落到實處。比如，堅持每天寫To Do List并完成，一個人只有在靜下心來制訂自己的計劃時，才能真正的知道自己需要什么，把自己的真正所需寫在書面，然后，在當(dāng)天去執(zhí)行、去完成，就能夠日拱一卒，逐步前進，關(guān)鍵的是，自己也能夠看到自己成長的模樣，而看到自己成長是正面反饋，這種愉悅感可以讓你更堅持。所謂的長期主義不是指很多年的悶頭苦干，而是指在干的過程中能夠持續(xù)看到正面反饋，正面反饋促使你堅持很多年。

第三步，要向上突破。這包括認知、人脈、地位、資產(chǎn)上的突破，因為只有看得見的突破才能讓自己站在更高的維度來思考和反思，進而擁有的更豐富的資源可以讓自己的行動更敏捷有力，效果更顯著，形成良性循環(huán)。

第四步，一旦上述形成，要反復(fù)重復(fù)，并在重復(fù)的過程中逐步迭代。

4月8日

成功的唯一秘密，就是極度專注和認真，因為這是和一個人能量關(guān)系最緊密的品質(zhì)。

如果單純來看，這句話固然可以被定義為雞湯。但如果靜下來一個字一個字去讀，既能夠讀出無限的力量，也能夠驚出一身冷汗。力量來自于你知道這句話真的管用，冷汗來自于當(dāng)前平庸的自己不正是因為沒有做到極度專注和認真嗎？！

今天上課時我提醒同學(xué)們，對于一個創(chuàng)業(yè)者，724才是常態(tài)。什么是“724”？每周7天，每天24小時，隨時進入學(xué)習(xí)、成長和備戰(zhàn)工作狀態(tài)。你當(dāng)然不需要一刻不休的工作，但你一定得有隨時進入工作狀態(tài)的意識和能力。

想要取得成績，別無他法，極度專注，極度認真。

4月7日

和一個年輕一點的朋友交流，聊到向上社交，我談了我的觀點。

每個人都期望向上社交，可憑什么在你上面的人要向下社交你呢？要想讓站在高處的人愿意和你社交，有幾點需要把握：

第一、你得有敲門磚。比如，你終于求得一個機會去拜訪一個比你厲害的人，結(jié)果空手而去，還泛泛而談，那大概率的，對方不會再給你第二次接觸的機會了。

這里的敲門磚可以是兩方面：一、有創(chuàng)意的精心準(zhǔn)備的價值不算貴但也不便宜且不易求得的禮物，比如，你知道這個人喜歡某個作家，你給他帶了一本該作家的簽名書，那意義就非比尋常了；二、你精心準(zhǔn)備的有一定挑戰(zhàn)性的問題，比如，你是一個亞馬遜新賣家，讀了我的書，在閱讀中有自己深刻的洞察，然后帶著一個有深度的問題來向我請教，我通過你的表達知道你對我的書閱讀夠認真、理解也夠深刻，我自然是喜歡的，對于你的問題，自然也是樂于解答的。

第二、你得有正面反饋給到對方。經(jīng)過第一次的交流，對方也許給你指引了一個方向，你不能就此停止，應(yīng)該及時向?qū)Ψ礁嬷约旱倪M度，你的進度可以給對方帶來成就感，因為，他能夠從你身上看見自己曾經(jīng)的樣子或者自己曾經(jīng)憧憬的樣子。

第三、你得給對方回饋。對方給你指引了一個方向，你從這件事上賺了2萬塊，你最好能夠給對方實質(zhì)的回饋，比如，拿出18800給對方買一部剛上線的某個新款蘋果電子產(chǎn)品，如果是女士，你也可以給對方買一份萬元以上的品牌化妝品套餐。你也許會說，對方已經(jīng)那么有錢了，還在意這些嗎？在意。那自己賺了2萬就要給對方送一份18800的禮物，自己豈不是白忙乎了？這一次是，但你卻因此和對方建立起了一個深厚的關(guān)系，對方愿意接納你，就會給你提供更大的機會。

至于送禮給高人自己會不會虧損，我的看法是，有錢人不會占窮人的便宜。