正在上課的孵化營(yíng)學(xué)員舉行分享活動(dòng)，邀請(qǐng)了已畢業(yè)校友回來(lái)分享。

畢業(yè)學(xué)員分享前來(lái)我辦公室坐了下，做了個(gè)簡(jiǎn)單的交流。

學(xué)員先講了自己過(guò)去一年的成績(jī)，從2月14日開(kāi)始學(xué)習(xí)，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)操，截止到12月底，第一年的成績(jī)單出來(lái)了，累計(jì)銷(xiāo)售金額20萬(wàn)美元，利潤(rùn)大概有30萬(wàn)人民幣。

學(xué)員說(shuō)，算是掙回了一份工資。

我說(shuō)，但創(chuàng)業(yè)和工作不同，工作中的工資是略微上揚(yáng)甚至是平面延伸的，一年又一年的增長(zhǎng)有限，但創(chuàng)業(yè)成果的增長(zhǎng)曲線(xiàn)更陡峭，接近指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，第一年能夠?qū)崿F(xiàn)30萬(wàn)的利潤(rùn)，如果不出錯(cuò)，第二年再怎么著也要奔著100萬(wàn)去了。

聊到運(yùn)營(yíng)的日常，學(xué)員說(shuō)，店鋪理順后，平時(shí)真的很閑，每天打開(kāi)電腦看一下，如果沒(méi)有異常，基本上就是出去到圖書(shū)館讀書(shū)、到健身房健身。

我說(shuō)，挺好的呀，我上課時(shí)反復(fù)說(shuō)過(guò)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)很簡(jiǎn)單，每天5分鐘。

5分鐘有點(diǎn)夸張，但在運(yùn)營(yíng)的常態(tài)下，一天花一個(gè)小時(shí)來(lái)處理日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)，足矣。

學(xué)員接著講述了自己這一年的其他事項(xiàng)，因?yàn)槲以谡n堂上的鼓勵(lì)，自己開(kāi)了個(gè)公眾號(hào)寫(xiě)文章，已經(jīng)寫(xiě)了90多篇，也有了自己的粉絲，還收到了大家的打賞，平時(shí)會(huì)和同學(xué)們交流，有了一個(gè)交流的賣(mài)家小圈子，甚至還和幾個(gè)志同道合的同學(xué)組建了健身打卡群，相互監(jiān)督，相互鼓勵(lì)，一切，都向著更好的方向發(fā)展。

每一次有畢業(yè)學(xué)員來(lái)訪(fǎng)我都是開(kāi)心的，因?yàn)榭偰軓膩?lái)訪(fǎng)學(xué)員身上看到成功的影子，這真的是除了收學(xué)費(fèi)之外最最開(kāi)心的事。

每天從畢業(yè)學(xué)員那里得到的反饋有很多，每個(gè)人的成功不盡相同。

和另外一個(gè)同學(xué)的電話(huà)中得知，自己店鋪里有三款產(chǎn)品，一款穩(wěn)定在小類(lèi)目Best Seller，日出80單左右，單個(gè)利潤(rùn)3-4美元，另一款打造到小類(lèi)目第7名，也是穩(wěn)定盈利，第三款剛剛上架，因?yàn)橛辛饲皟蓷l的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于第三條的打造充滿(mǎn)信心。

在和學(xué)員的交流中，我能感受到他的變化，從來(lái)學(xué)習(xí)時(shí)的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的滿(mǎn)腔熱情和充滿(mǎn)信心的篤定感，這種感覺(jué)，發(fā)生在一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)的年輕人身上，真好！

晚上我在書(shū)桌旁看書(shū)，老婆在刷視頻號(hào)，突然聽(tīng)到視頻號(hào)里傳來(lái)一個(gè)聲音：我慶幸學(xué)習(xí)了低價(jià)螺旋打造法，過(guò)去一年里取得了還不錯(cuò)的成績(jī)……..我放下書(shū)，跑過(guò)去看了一眼，是我們孵化營(yíng)課程畢業(yè)的另外一個(gè)學(xué)員在參加另一個(gè)自媒體活動(dòng)的分享剪輯。

后來(lái)我從不同的渠道得知，在那場(chǎng)分享活動(dòng)里，至少有兩位是我們這邊畢業(yè)的同學(xué)。

挺好！

一方面是放下心來(lái)，畢竟大家學(xué)會(huì)了，賺到錢(qián)了，而且和別人對(duì)比，相對(duì)投入更少、風(fēng)險(xiǎn)更小、進(jìn)展更快，另一方面是大家都成長(zhǎng)起來(lái)了，像蒲公英種子一樣散落各地，但各自生根成長(zhǎng)，雖然在隨后的路上和大家的交集未必會(huì)有很多，但在他們的創(chuàng)業(yè)路上，或多或少的留下了我的印記。

能因?yàn)檫@種機(jī)緣巧合，走入到別人的人生中去，真的很美好！

在孵化營(yíng)的課程中我給大家講，我的人生目標(biāo)就是用30年的時(shí)間，把“老魏”這兩個(gè)字給倒過(guò)來(lái)，變成“魏老”。

定得有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，好像也有點(diǎn)高，但就像前邊說(shuō)的這幾位同學(xué)一樣，我能從他們的談話(huà)里感受到信心和篤定感，我對(duì)于這件事，也有同樣的篤定。

這是一天時(shí)間接觸到的三位畢業(yè)學(xué)員的案例，接著回到每篇文章講一個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧的主題吧。

在直播中，遇到有同學(xué)詢(xún)問(wèn)，怎么樣評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量？

我最怕這樣的提問(wèn)。

這樣的提問(wèn)中，本身就包含著宏大、宏觀、空洞的感覺(jué)。

宏觀是好的，但空洞不行。

對(duì)于選品，我更傾向于化宏觀為微觀和細(xì)節(jié)。

所以，在選品上，我經(jīng)常建議，可以忽略所謂的市場(chǎng)總?cè)萘窟@樣的數(shù)據(jù)，將其具體化下來(lái)。

怎么具體呢？

我會(huì)通過(guò)評(píng)估競(jìng)品的表現(xiàn)來(lái)預(yù)測(cè)自己隨后可能的表現(xiàn)。這就是涉及到選品中的競(jìng)品選擇和競(jìng)品分析了。

在課堂上，我總結(jié)了一套選品階段一定要選擇20個(gè)以上競(jìng)品做參考的方法，并將其稱(chēng)為“20+競(jìng)品策略”，這里面包括2層：

一、如何選擇20個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

二、分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些維度和細(xì)節(jié)。

以我的觀察，大多數(shù)的賣(mài)家在這些信息的分析上做得都差得太遠(yuǎn)，甚至曾經(jīng)有賣(mài)家被我問(wèn)到無(wú)法回答時(shí)來(lái)了一句“我要做自己，干嘛要關(guān)注別人”，是的，很多人，都會(huì)為自己的不努力找個(gè)類(lèi)似的借口，當(dāng)然，結(jié)果也同樣會(huì)說(shuō)話(huà)。

怎么選出和分析20+競(jìng)品呢？附課件內(nèi)容在下面，供你參考。

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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手篩選四維度：

1. 產(chǎn)品風(fēng)格一致：產(chǎn)品風(fēng)格一致，滿(mǎn)足的應(yīng)用場(chǎng)景一致，但不限于同款、同材質(zhì)；

2. BSR排名正態(tài)分布：產(chǎn)品風(fēng)格一致，類(lèi)似于1，5，10，20，50，80，100等相對(duì)均衡分散分布的排名位置；

3. 核心關(guān)鍵詞（2-3個(gè)）的搜索結(jié)果前7頁(yè)：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿(mǎn)足同一需求；

4. 1-3點(diǎn)收集的熱賣(mài)Listing頁(yè)面中的廣告位：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿(mǎn)足同一需求；

01

競(jìng)品分析六維度：

1.Listing相關(guān)：圖片、關(guān)鍵詞、文案；

2.銷(xiāo)量相關(guān)：日銷(xiāo)量（Review數(shù)量評(píng)估法），BSR排名（大類(lèi)目排名 VS 小類(lèi)目排名）；價(jià)格曲線(xiàn)與銷(xiāo)量走勢(shì)（賣(mài)家精靈等第三方插件）及關(guān)系；

3.價(jià)格相關(guān)：從價(jià)格反推，反向評(píng)估成本和利潤(rùn)；

4.客戶(hù)反饋相關(guān)：Review（數(shù)量、星級(jí)、詳細(xì)內(nèi)容、是否有刷單測(cè)評(píng)、關(guān)鍵詞和特性詞提?。現(xiàn)eedback（30天/90天/365天/Lifetime的數(shù)量、內(nèi)容）;

5.選品相關(guān)：競(jìng)品店鋪中的產(chǎn)品布局；

6.推廣/促銷(xiāo)/優(yōu)惠券相關(guān)：是否投放了廣告，是否分時(shí)設(shè)置，是否設(shè)置了優(yōu)惠券促銷(xiāo)秒殺等及其效果；

周末上了兩天課，晚上有同學(xué)詢(xún)問(wèn)，問(wèn)題正好是銜接前一篇關(guān)于平衡策略的文章的，我做了解答，對(duì)方不滿(mǎn)意，但我也不滿(mǎn)意，具體截圖放下邊吧。遇到的每一個(gè)詢(xún)問(wèn)，我都想能夠給以真實(shí)的幫助，但有時(shí)候，真的感覺(jué)滿(mǎn)滿(mǎn)的無(wú)力感，可能是我解答錯(cuò)了吧！我也很無(wú)助！