亞馬遜一直在堵漏洞，運(yùn)營(yíng)中能玩的黑科技越來(lái)越少了，于是，很多賣家都把運(yùn)營(yíng)等同于站內(nèi)廣告。
甚至有賣家真的是“投入一輛奧迪，產(chǎn)出一輛奧拓”。
畢竟，還是有不少賣家在亞馬遜上是賺錢的，而且賺得不少。
至少在元旦前后這一段，我就聽(tīng)多個(gè)不顯山不露水的賣家喜笑顏開(kāi)：去年賺了1000W。
不能沉下心來(lái)研究產(chǎn)品，不能沉下心來(lái)鉆研玩法，認(rèn)知不夠還浮躁，等等，你對(duì)一個(gè)不賺錢的賣家說(shuō)，“你賺到的每一分錢，都是你對(duì)這個(gè)社會(huì)認(rèn)知的變現(xiàn)，你虧掉的每一分錢，都是因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)世界的認(rèn)知所存在的缺陷”，他會(huì)覺(jué)得你扯淡，販賣雞湯，但如果你把這句話說(shuō)給賺錢的賣家，他們會(huì)點(diǎn)頭承認(rèn)：確實(shí)如此！
回到運(yùn)營(yíng)中的廣告問(wèn)題，打造一款產(chǎn)品要投放廣告嗎？
進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和調(diào)整。
很多賣家也有分析，但他們的分析卻是錯(cuò)誤的，比如，僅僅停留在如何讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)，如何否定關(guān)鍵詞，如何分時(shí)段設(shè)置競(jìng)價(jià)和預(yù)算等等，這些是廣告應(yīng)該分析的要素，但如果僅僅停留在這些的分析，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
我在孵化營(yíng)的課程中給同學(xué)們強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)分析不能僅僅停留在廣告層面，一個(gè)完整的好的廣告分析要分為四層，分別是：廣告數(shù)據(jù)層、Listing優(yōu)化層、競(jìng)品分析層、市場(chǎng)分析層。
廣告層面上，不要刻意沖首頁(yè)，有些賣家一天30美金的廣告預(yù)算還要這樣那樣的加百分比沖首頁(yè)，你這就好比拿著3萬(wàn)塊錢的預(yù)算準(zhǔn)備去CCTV投個(gè)新聞聯(lián)播前的報(bào)時(shí)廣告，要多荒謬有多荒謬。你和他討論呢，他會(huì)告訴你，有老師這么教的呀，高競(jìng)價(jià)，加百分比，上首頁(yè)才能有好的轉(zhuǎn)化。是的，這些都不錯(cuò)，可這樣的玩法，得家里有礦才行呀！一個(gè)廣告投下去，半座礦山?jīng)]有了。別笑！這真是有些講師這般講有些賣家這般玩！
我想做的提醒是，廣告不用沖首頁(yè)，一定要適當(dāng)控制，要設(shè)置預(yù)算，要控制競(jìng)價(jià)，一個(gè)競(jìng)價(jià)下，預(yù)算花完了，轉(zhuǎn)化也還行，開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)好今天就是了。那如果不劃算呢？你設(shè)置了廣告預(yù)算上限，也沒(méi)花多少錢，家里的礦山還在，接著做分析和優(yōu)化調(diào)整就是了。
當(dāng)然，如果廣告投放了，廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)很糟，我們還得再往上一層，看Listing優(yōu)化怎么樣。
遇到過(guò)不少賣家，發(fā)個(gè)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表給我看，讓我?guī)兔μ崽釓V告優(yōu)化的建議，我看他們的Listing，一坨翔！
如果Listing優(yōu)化沒(méi)做好，主圖做得很爛，評(píng)價(jià)要么沒(méi)有要么星級(jí)不高，標(biāo)題就是純關(guān)鍵詞的堆砌，大小寫不分，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不規(guī)范，文案不講格式，密密麻麻的堆積在一起，售價(jià)還是同行中偏高的，你給他提建議：先優(yōu)化好Listing、降低成本然后降低售價(jià)，之后再談廣告呀！
他會(huì)問(wèn)你：你說(shuō)的什么呀，我就是讓你分析我的廣告數(shù)據(jù)，你說(shuō)的根本不是一回事嘛！
但Listing優(yōu)化不是一個(gè)自嗨的游戲，我自己覺(jué)得自己的Listing寫得好，這不叫好，你還得做競(jìng)品分析，把自己的Listing和競(jìng)品做對(duì)比，看自己的Listing和競(jìng)品誰(shuí)的更優(yōu)，看自己的售價(jià)在競(jìng)品中是否有競(jìng)爭(zhēng)力，如果這些都不占優(yōu)勢(shì)，打造起來(lái)，真的很難！
做了競(jìng)品比較，我們還需要把運(yùn)營(yíng)再推進(jìn)一層，去看市場(chǎng)情況。要分析正在打造的產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如何，市場(chǎng)趨勢(shì)如何。如果根本就不存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如果市場(chǎng)趨勢(shì)是下滑的甚至是沒(méi)落的，那就算了吧，勢(shì)過(guò)了，再努力作用也不大。
你看，要想分析好廣告數(shù)據(jù)，你必須回到Listing優(yōu)化、競(jìng)品分析、市場(chǎng)調(diào)研層面上，否則，你恐怕怎么分析，也只是分析了個(gè)寂寞。
當(dāng)然，對(duì)于廣告數(shù)據(jù)分析、Listing優(yōu)化、競(jìng)品分析、市場(chǎng)調(diào)研等，無(wú)論哪一個(gè)，都不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，而是一個(gè)涉及很多細(xì)節(jié)的話題，這也應(yīng)了我上課時(shí)強(qiáng)調(diào)的另外一句話：運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，你需要掌握原理，同時(shí)掌握基本的邏輯才行。
