我曾在文章中寫過，如果想快速學會亞馬遜，你未必需要參加一場多么貴的培訓，你只需要花費大概500塊錢，把市面上關于亞馬遜運營的大概10本書都買回來，攤開來，一本一本讀，一個技巧一個技巧琢磨，10本書交叉，把書翻爛，亞馬遜運營的方法技巧大局觀你都具備了。
可有多少讀過我寫這段文字的賣家去做了呢？寥寥無幾。更多的人的思考是：有沒有再簡單一點的方法？真沒有。你不能又不想努力，又想要結果。
有賣家詢問我：可以通過FBM測款，賣得好的再轉成FBA發(fā)貨呢？我回答：我不懂也不會哦！
確實不懂。因為我自己的運營團隊已經很多年沒有做過FBM發(fā)貨了。另一方面，這個問題有點類似于問“如何讓學渣考上清華”，很難有答案。另一方面，詢問我的賣家本是孵化營的學員，我也給他開通過兩期孵化營課程的學習權限，他的問題里反饋的是自己根本沒有學，因為他哪怕認真聽過一遍我的課程，都不致于有上面的這番詢問。
還經常會遇到賣家詢問：你如何看待T-mu的崛起呢？現(xiàn)在要不要介入去做T-mu呢？我的答案一直是否定的。為什么呢？我不喜歡三天兩變、過于人治化的平臺。
前車之鑒是W-sh，不少做過W-sh的賣家都曾經被平臺莫名其妙的扣款，扣款也沒有統(tǒng)一的標準，最后，賣家沒賺到錢，平臺當然也就那么快黃了。那現(xiàn)在的T-mu呢？如果你稍微梳理一下就會發(fā)現(xiàn)，他們的所謂的營銷幾乎都是騷操作，沒有多少符合基本商業(yè)的邏輯，拿著互聯(lián)網(wǎng)思維來擴張沒錯，但不符合商業(yè)邏輯的事情終究難以持久吧？什么一年預算虧損投入幾十億，平均一個訂單虧損30美金等等，對不起，我看不懂，也玩不起，所以我才不玩。國慶假期期間不是又出了新政策了嗎？承諾的不收傭金變成了5%的客戶服務費，你出還是不出？出了，怎么活？當然平臺可以有自己的說法，但我個人的觀點是，不符合商業(yè)邏輯的事情，都要謹慎對待。那為什么總有人想去做呢？說白了，還是投機心理作祟，覺得亞馬遜難做，就想去一個所謂的新型平臺賺一波紅利，平臺就喜歡這種沒腦子的人。
作為一個多年的跨境電商賣家，當我回顧周圍時就發(fā)現(xiàn)那些能夠穩(wěn)定盈利的賣家普遍有一個特點：專注+保守。
他們要么專注于產品，幾年如一日的守著自己的產品線進行精耕細作，要么專注于平臺，日積月累研究平臺的玩法和細節(jié)，至于所謂的新平臺、新機會、新趨勢產品，他們基本上都不怎么急切參與。
比如，我2009年開始做eBay，也認識一些eBay賣家，你能想到還有賣家到現(xiàn)在依然堅守著eBay呢？你說他賺錢了嗎？必然的。如果不賺錢，他干嘛還堅守，如果不賺錢，他在深圳買了幾套房是從哪里來的呢？
再比如，產品，我也有接觸一個小小的賣家，賣那么一個拿貨成本不到2塊錢的產品，自己在產品上認真數(shù)認真包，通過自己的努力，把成本優(yōu)化到極致，也把市場份額放大到極致，在一個小小的辦公室里，一家人生存下來，還活得挺滋潤。
如果你問這些賣家其他平臺的事或者行業(yè)發(fā)生的新聞，他們會迷茫的看著你，為啥？因為他們真的不知道呀！但并不影響他們賺到了錢。
所以呀，很多時候，看到一些賣家說自己正在了解新平臺、新產品、新趨勢時我就知道他無法賺到錢了。為啥？你在單個點上都沒搞懂，卻在到處找所謂的機會，機會憑啥能降臨到你的頭上呢？
曾國藩曾說過“掘井及泉”，能做到的，必然可以賺錢，至于那些到處忙碌找機會的，真未必！
