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亞馬遜新手運營如何制定推廣計劃表？

發(fā)布時間：2023-09-25 17:38:38  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

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怎樣制定推廣計劃表？

1. 確定產(chǎn)品的三種物流形式下的費用
2. 確定推廣目標(biāo)
3. 確定推廣周期
4. 確定廣告費用
5. 確定產(chǎn)品review和QA
6. 確定操作方案
 
如何確定推廣目標(biāo)？
1. 相同功能的產(chǎn)品
2. 相似價格的產(chǎn)品
3. New release 第一名
4. 評論曲線較為真實的鏈接
 
如何確定廣告費用？
1. 前期自動廣告費用10-20美金（可根據(jù)實際情況進行調(diào)整）
2. 后期的自動廣告向手動廣告遷移，通過目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率來確定確定手動廣告費用
 
確定review數(shù)量和QA：
1. 看同行的產(chǎn)品的review的數(shù)量來確定后續(xù)產(chǎn)品的review數(shù)量
2. QA堅持每周上1-2個，并適當(dāng)?shù)倪M行關(guān)鍵詞埋詞
 
確定操作方案：
1. 通過實際可行的操作，來確定可能面臨的問題
2. 根據(jù)實際情況進行調(diào)整
 
日常運營記錄的數(shù)據(jù)
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報告：
1. 訪客數(shù)
2. 銷量
3. 轉(zhuǎn)化率
4. 銷售額
5. buy box
 
產(chǎn)品鏈接數(shù)據(jù)：
1. 毛利
2. 大/小類目排名
3. QA，review數(shù)量及評分
4. 關(guān)鍵詞排名
 
廣告數(shù)據(jù)的記錄：（實際數(shù)據(jù)與目標(biāo)數(shù)據(jù)做對比，做調(diào)整）
1. 廣告的曝光量
2. 廣告的點擊次數(shù)（目標(biāo)點擊次數(shù)）
3. 廣告費
4. 訂單量（目標(biāo)訂單量）
5. 銷售額
6. Acos
7. 轉(zhuǎn)化率（目標(biāo)轉(zhuǎn)化率）
 
為什么要制定操作記錄表
1. 記錄自己的listing情況便于調(diào)整；
2. 觀察操作后的結(jié)果是否達到預(yù)期；
3. 明確的找出操作的問題；

4. 總結(jié)適合自己產(chǎn)品成功的打造方法和反省失敗的原因。

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