問：魏老師，我請(qǐng)教一下，你感覺就現(xiàn)在的環(huán)境來講，咱們之前的選品模型還可行嗎？比如剛需致勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)這些。因?yàn)槲夷壳百嶅X的兩個(gè)品，一個(gè)是服裝類目，SKU一大堆，另一個(gè)則是基于侵權(quán)產(chǎn)品研究之后的專利規(guī)避，這兩個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和您的選品模型是相悖的，我的感覺是，如果按照您的模型，我感覺選品太難了。

而且，我的這兩個(gè)產(chǎn)品也沒有共通性，都是經(jīng)過別人的店鋪驗(yàn)證之后，我才賣的，我感覺這樣也不行，也不能一直等著別人給我產(chǎn)品呀?？上衲v的優(yōu)秀店鋪復(fù)制法中的一些產(chǎn)品，我算來算去，毛利怎么都達(dá)不到30%，利潤(rùn)一般的話，虧損風(fēng)險(xiǎn)還是挺大的。

對(duì)于這位同學(xué)的提問，我給他的解答是：

一、我講述的選品思路截止到目前為止，始終是可行且有效的。

二、我講的是共性和普適性，是對(duì)大多數(shù)賣家來說更容易走通的路。至于這位賣家自己的舉例，屬于個(gè)例。

在講選品時(shí)，我一點(diǎn)也不否認(rèn)從做多SKU的、季節(jié)性的產(chǎn)品中可以看到有做爆的例子，但我覺得這些產(chǎn)品對(duì)時(shí)效性、供應(yīng)鏈管理、資金管理等有更高的要求，非?？简?yàn)操盤人的能力水平，不是一般人可以做到的。

選季節(jié)性產(chǎn)品、多SKU產(chǎn)品好比是100米短跑，跑第一名才能贏；而我的選品和打造思維是馬拉松思維，只要你上賽道，跑到終點(diǎn)就算贏，就會(huì)有獎(jiǎng)品，就可以得到回饋。我覺得第一名太難了，但可以早一點(diǎn)晚一點(diǎn)的完成一個(gè)馬拉松賽程，這個(gè)要相對(duì)容易很多。

那為什么選不出產(chǎn)品呢？

這是很多賣家的困惑。

每次遇到這樣的詢問，我都會(huì)提醒，選不出產(chǎn)品，核心的一點(diǎn)是選的數(shù)量不夠大。說到底，所謂的選不出好的產(chǎn)品，是因?yàn)槟慊ǖ男乃疾粔颉?/span>

我在孵化營(yíng)的課程里講過一個(gè)觀點(diǎn)，大家都在找藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品，可為什么找不到呢？因?yàn)?，你誤以為藍(lán)海是在紅海的旁邊，其實(shí)，藍(lán)海在紅海的上面。如果你想找到藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品，你得有足夠的專業(yè)度，對(duì)一個(gè)利基市場(chǎng)足夠熟悉，你的專業(yè)能力才是你的賺錢能力，否則，所有的表現(xiàn)都平平，憑啥讓你賺錢？如果讓一個(gè)不用心不努力的人都賺錢了，那對(duì)用心的、努力的、專業(yè)的人來說，才不公平。

因?yàn)檫@位同學(xué)提到了利潤(rùn)率的問題，說很難選出30%以上利潤(rùn)率的產(chǎn)品，我提醒，很多賣家喜歡算利潤(rùn)率，結(jié)果一核算，利潤(rùn)率太低，立馬不做了，其實(shí)，正確的姿態(tài)應(yīng)該是把僵化的利潤(rùn)率轉(zhuǎn)變成ROI。

比如，通常拿貨10塊錢的產(chǎn)品，如果用田忌賽馬的選品策略，大概可以降低5毛錢成本不難吧，如果再把“安全前提下的極簡(jiǎn)化包裝”、“多種物流渠道搭配組合”、“提高人效”等結(jié)合起來，綜合起來，降低1塊錢的成本問題不大吧？在成本端降低1塊錢，在銷售端如果再把目標(biāo)定做1塊錢利潤(rùn)，這樣，兩端合并，只要有2塊錢利潤(rùn)，似乎就可以往前推動(dòng)，而2塊錢利潤(rùn)折算成美元，僅僅0.3美元，在亞馬遜的各種成本之后，只加0.30美元去銷售，你的售價(jià)應(yīng)該足夠低了吧？應(yīng)該可以穩(wěn)定出單了吧？那是不是就可以穩(wěn)定盈利了呢？

當(dāng)然，有賣家會(huì)質(zhì)疑：這0.30美元的利潤(rùn)也忒少了吧？確實(shí)。從利潤(rùn)率的角度，很少。但從ROI的角度，卻不少。這樣的價(jià)格可以讓你的產(chǎn)品動(dòng)銷率提升，資金周轉(zhuǎn)率提升，如果你實(shí)現(xiàn)一年資金周轉(zhuǎn)6次，等于是10元投入帶來了12元的利潤(rùn)，你覺得怎么樣？

在我講述這些時(shí)，這位同學(xué)接著講述了自己的關(guān)切：你看啊，10塊錢拿貨，加運(yùn)費(fèi)算12塊錢，賺2塊錢。假設(shè)月銷300個(gè)，就是賺600塊錢。但假如首批發(fā)了500個(gè)過去，想著看數(shù)據(jù)好就補(bǔ)貨，結(jié)果賣了100個(gè)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對(duì)，剩下400個(gè)就要清掉，棄置費(fèi)也很貴，最便宜的棄置費(fèi)也要0.35美金了，你看是不是對(duì)沖不了？這還只是10塊錢的東西，如果要是50塊、100塊的，就更麻煩了。

關(guān)于這一點(diǎn)，我相信還真的是很多賣家會(huì)考慮的。

但從選品到運(yùn)營(yíng)，我們的思考一般是，選品階段做非常細(xì)致全面的競(jìng)品分析，把自己代入到競(jìng)品群中去，思考自己能夠成事的可能性，以及如果做不成的情況下，最大的風(fēng)險(xiǎn)是多少。和競(jìng)品的對(duì)比，便于讓自己找到用戶畫像，以你（確切的說，是你們，因?yàn)槲視?huì)考察“20+競(jìng)品”）的體格可以完成這個(gè)，我們倆的體格差不多，我完成它應(yīng)該也是大概率事件。其次，如果做這個(gè)，最大虧損會(huì)是多少？如果虧損上限是5萬，我完全有能力承受，就往前推進(jìn)，如果最大虧損是1萬，但我沒有能力承受這1萬的虧損，那就立馬停止。只做自己能力可承受范圍內(nèi)的事情。如此一來，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控不再是交給市場(chǎng)去驗(yàn)證，而是提前做演練，行則做，不行則不碰。

在和這位同學(xué)的交流中，我還分享了一些我個(gè)人的觀點(diǎn)：

---你用我的思維方向去想，而不是你的思維方向去想，你在自己的思維模型中，找不到我給的答案，這就是我們?yōu)槭裁凑f賺錢是認(rèn)知變現(xiàn)的原因。

---在認(rèn)知面前，努力根本不算什么，就像你用一個(gè)二年級(jí)的加減乘除法則算不出微積分一樣，你需要解決的是，學(xué)習(xí)微積分，而不是拿著加減乘除思維和我討論微積分，問題在你，不在我。

---我給了方向之后，你得自己去補(bǔ)你應(yīng)該理解的那一部分內(nèi)容。

---我上課講過：換位思考的四個(gè)視角，商業(yè)的底層邏輯，會(huì)了這些，才會(huì)做生意。而且那時(shí)候再看生意，好像通靈了一般。

---邏輯大于技術(shù)，人性大于邏輯，這是做生意一定得明白的一件事。這也是做生意過程中要去追求的一些東西。

---前幾天文章中寫過“半秒一生定律”：半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和一輩子也看不透事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運(yùn)。

---懂邏輯懂人性的人，才能看透事物的本質(zhì)。

“有時(shí)候感覺，道理是那么個(gè)道理，一到落地就落不下去，就不知道該怎么做了，我也不知道問題出在哪了，可能是心態(tài)吧！”這位同學(xué)回復(fù)。