有賣家詢問(wèn)：老師，你覺(jué)得新品在站內(nèi)沒(méi)穩(wěn)定排名、訂單不多的情況下，可不可以用站外廣告把鏈接信息放在FB，INS或者折扣網(wǎng)站上面推廣，買家看到后會(huì)點(diǎn)進(jìn)去直接進(jìn)入亞馬遜下單頁(yè)面購(gòu)買，從而達(dá)到引流的效果，這樣會(huì)影響站內(nèi)Listing嗎?
我回復(fù)他：站內(nèi)都沒(méi)玩好，根本沒(méi)必要做站外呀！
但就這個(gè)問(wèn)題，還真的不能簡(jiǎn)單的這么一句話概括，因?yàn)檫@句結(jié)論終究還是讓一些賣家不死心，忍不住想一探站外的究竟，最后的結(jié)果大多是，花了錢，浪費(fèi)了時(shí)間，卻并沒(méi)有收獲什么。
關(guān)于亞馬遜站內(nèi)和站外流量，我有一個(gè)“菜市場(chǎng)理論”：每一個(gè)賣家都是在菜市場(chǎng)擺攤的一個(gè)菜販而已，你有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)菜販跑到大馬路上吆喝著邀請(qǐng)路人去他的檔口買菜嗎？幾乎沒(méi)有。
一個(gè)人之所以選擇在菜市場(chǎng)擺攤，首先是因?yàn)榭粗辛瞬耸袌?chǎng)本來(lái)已有的人流，目標(biāo)就是走進(jìn)菜市場(chǎng)、經(jīng)過(guò)自己檔口前的那些人，而不是連菜市場(chǎng)都沒(méi)進(jìn)的那些人。
對(duì)應(yīng)的，一個(gè)賣家選擇在亞馬遜上開店，首先也是看中了亞馬遜已有的流量，而不是自己一邊在亞馬遜開店，一邊自己跑到站外去吆喝流量進(jìn)來(lái)。
如果不理解這一層，你在亞馬遜的生意，就會(huì)本末倒置，大概率是要失敗的。
一個(gè)已經(jīng)在菜市場(chǎng)擺攤的菜販要想把自己的菜賣得好，并不需要他去菜市場(chǎng)外的馬路上吆喝，而是需要他把檔口布置得讓人覺(jué)得賞心悅目眼前一亮，把菜品收拾得干凈、擺得整齊，同時(shí)，有客戶經(jīng)過(guò)時(shí)，不妨多熱情的招呼一聲，為了能夠自動(dòng)吸引客戶，最好拿出一兩樣常規(guī)菜低價(jià)促銷，比如白菜、蘿卜，別人1塊錢一斤，他這里5毛錢一斤賣。
對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，Listing優(yōu)化就是你的檔口布置、菜品擺放，Listing文案中能夠吸引人的有感情的詞語(yǔ)和句子就是你的熱情招呼，而站內(nèi)廣告就是消費(fèi)者從檔口前經(jīng)過(guò)時(shí)的那聲招呼。
基于以上的分析，很多新賣家小賣家開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，沒(méi)有意識(shí)到站內(nèi)基本功的重要性，Listing寫得像一坨翔，卻著急去做站外流量，完全是本末倒置，缺少基本的生意邏輯。
我想說(shuō)的是，生意的邏輯是相通的，但總有一些人，要么是因?yàn)椴欢鴽](méi)有意識(shí)到，要么是因?yàn)橥稒C(jī)而疏忽這些基本功，到最后都會(huì)浪費(fèi)不少的時(shí)間和精力，適得其反、事倍功半。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)的第一步，一定在站內(nèi)。
一、清貨滯銷庫(kù)存。有時(shí)候，某些產(chǎn)品因?yàn)檫x品失敗，站內(nèi)賣不動(dòng)，為了避免長(zhǎng)期滯銷導(dǎo)致的對(duì)賬號(hào)績(jī)效的影響，可以借助于站外快速清貨，當(dāng)然，這種情況下，大多數(shù)是得不計(jì)成本的清貨，把挽回部分損失當(dāng)作賺到。
二、Listing已經(jīng)是Best Seller，遇到流量天花板。有時(shí)候，我們打造的一款產(chǎn)品已經(jīng)成為Best Seller，也就是說(shuō)，已經(jīng)達(dá)到了亞馬遜站內(nèi)流量的上限，但因?yàn)樽约哼€有更高的打造期望，這時(shí)候，我們可以借助于站外投放廣告、站外秒殺網(wǎng)站做促銷等方式，引入更多的增量流量。
但需要提醒的是，這種操作也不是每個(gè)Best Seller的必需動(dòng)作，最好是你的店鋪是垂直于某個(gè)細(xì)分類目，同時(shí)你還想打造和沉淀自己的品牌時(shí)采取此操作，如果店鋪是雜貨鋪，什么熱賣賣什么，那我的建議是，一款產(chǎn)品成為Best Seller后，為了繼續(xù)拉升銷售額，賺取更多利潤(rùn)，不妨多選幾個(gè)產(chǎn)品，無(wú)需做站外。
