看到學(xué)員群里的聊天，阿正說(shuō)，“選品如選命”，這確實(shí)是對(duì)我們經(jīng)常說(shuō)的“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的一個(gè)更加生動(dòng)形象的總結(jié)。

當(dāng)然，這樣也會(huì)帶來(lái)一個(gè)弊端，一些沒(méi)有打造成功的賣(mài)家會(huì)覺(jué)得，自己之所以沒(méi)打造成功，是因?yàn)檫x品失誤所致，而思考視角會(huì)影響自我反思，進(jìn)而影響行為，由此會(huì)帶來(lái)的結(jié)果就是：把打造失敗歸因于產(chǎn)品，而疏忽了對(duì)自己運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的思考。 

在孵化營(yíng)課程的后段，或者有時(shí)候和一些賣(mài)家私下聊天時(shí)，我也偶爾會(huì)提及一句話(huà)，雖然我們需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力進(jìn)行選品，其實(shí)往深里想，每個(gè)產(chǎn)品都有打造起來(lái)的可能性。 

這句話(huà)雖然有點(diǎn)極端，但也有其合理之處，因?yàn)?，亞馬遜上賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，和國(guó)內(nèi)實(shí)體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要弱太多太多，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用心一點(diǎn)，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思考的維度更高一些、觀察的視角更全面一些、做足準(zhǔn)備，把一款產(chǎn)品打造爆，并不是一件太難的事。 

但難的是什么呢？

難在我們大部分賣(mài)家的起點(diǎn)和用心程度雙雙掉線(xiàn)。

不少賣(mài)家的起點(diǎn)是草根創(chuàng)業(yè)、語(yǔ)言不熟、缺少生意思維、同時(shí)還不夠用心和努力，很多賣(mài)家一邊叫著亞馬遜難做，一邊卻是稍微努力一點(diǎn)就覺(jué)得自己在拼命，高估自己了。 

運(yùn)營(yíng)打造好一款產(chǎn)品究竟靠什么呢？

我們可以總結(jié)為“一細(xì)一粗”，“細(xì)”是指顆粒度要細(xì)，“粗”是指規(guī)模要大，接下來(lái)。談?wù)勎业木唧w看法。 

一細(xì)：顆粒度要細(xì)，具體來(lái)說(shuō)就是，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要對(duì)運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)做精準(zhǔn)的把握。雖然運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜體系，沒(méi)有辦法像流水線(xiàn)上擰螺絲那么精準(zhǔn)，但如果足夠用心，還是可以細(xì)化梳理出很多可量化、可復(fù)盤(pán)、可復(fù)制的細(xì)節(jié)出來(lái)。 

比如，打造的流程和細(xì)節(jié)，你最好做詳細(xì)記錄，什么時(shí)候?qū)慙isting，什么時(shí)候發(fā)貨，怎么的發(fā)貨方式，發(fā)了多少貨，到貨的時(shí)間，上架的周期，上架之后廣告的設(shè)置、效果與調(diào)整，以及做這些動(dòng)作時(shí)你的思考和感受是什么，這些都最好能夠在發(fā)生當(dāng)時(shí)做記錄，在打造過(guò)程中隨時(shí)回頭來(lái)復(fù)盤(pán)和調(diào)整。

比如，如果發(fā)生上架慢導(dǎo)致斷貨，而斷貨的時(shí)間，斷貨過(guò)程中自己內(nèi)心的焦慮，斷貨導(dǎo)致權(quán)重下降進(jìn)而影響了后期打造的難度等等，這些細(xì)節(jié)和當(dāng)時(shí)的感受，如果不在發(fā)生當(dāng)時(shí)做記錄，很難在后期打造其他產(chǎn)品時(shí)引起注意，那這些問(wèn)題也會(huì)因此而重現(xiàn)，但當(dāng)你能夠記錄下來(lái)，下一款產(chǎn)品的備貨與打造就會(huì)有更精細(xì)的規(guī)劃。 

另外，打造一款產(chǎn)品過(guò)程中自己的邏輯、節(jié)奏和競(jìng)品分析的細(xì)節(jié)也都要隨時(shí)記錄，每天的訂單數(shù)量、BSR排名、評(píng)論數(shù)量和星級(jí)、廣告位置、關(guān)鍵詞位置，以及與之對(duì)應(yīng)的廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算、廣告曝光、轉(zhuǎn)化、ACOS，以上這些，都需要一一記錄，再進(jìn)一步的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)情況也需要觀察并記錄，包括但不限于競(jìng)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、Listing優(yōu)化情況、設(shè)置優(yōu)惠券參加秒殺的情況以及參加這些活動(dòng)前中后的表現(xiàn)、是否有新競(jìng)品進(jìn)入等等，當(dāng)你能夠觀察并記錄下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，記錄的過(guò)程就是思考的過(guò)程，因?yàn)?，人只有在行?dòng)中才會(huì)有深度思考，而這些記錄都是運(yùn)營(yíng)中的細(xì)節(jié)，對(duì)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的觀察會(huì)自然而然的提升我們的運(yùn)營(yíng)能力。 

以上，都屬于運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該關(guān)注的“細(xì)”。 

運(yùn)營(yíng)中的“粗”呢，關(guān)鍵是規(guī)模要大。 

在日常交往中，我們經(jīng)常會(huì)點(diǎn)評(píng)某個(gè)人格局大或者小氣，這說(shuō)的是一個(gè)人在為人處事上的規(guī)模感。打造一款產(chǎn)品也是如此。經(jīng)常會(huì)遇到一些賣(mài)家，在打造一款產(chǎn)品的過(guò)程中不可謂不用心，但卻太關(guān)注于瑣碎，缺少了大局觀。 

比如，有賣(mài)家會(huì)詢(xún)問(wèn)，為什么我開(kāi)了廣告卻沒(méi)有訂單呢？廣告怎么開(kāi)的呢？類(lèi)似于一天5美元的預(yù)算0.2美元的競(jìng)價(jià)等等，競(jìng)價(jià)低導(dǎo)致沒(méi)曝光、沒(méi)點(diǎn)擊，或者因?yàn)轭A(yù)算少導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)太少，在沒(méi)有足夠數(shù)據(jù)量的情況下的分析，有點(diǎn)像算命。 

要想運(yùn)營(yíng)好一款產(chǎn)品，一定要在規(guī)模上做足夠的投入。 

比如，對(duì)于普通的產(chǎn)品，可以拍攝普通的產(chǎn)品圖片，但對(duì)于一款鐵了心想打爆的產(chǎn)品，在拍圖時(shí)就應(yīng)該投入更多，拍的更精美更有質(zhì)感一些。

再比如，備貨，既然是想打造爆款，就應(yīng)該以終為始，由自己的預(yù)期排名位的銷(xiāo)量來(lái)反推備貨數(shù)量，打爆一款產(chǎn)品的過(guò)程好比一場(chǎng)戰(zhàn)斗，要想贏取戰(zhàn)斗，總得準(zhǔn)備足夠的槍支彈藥吧，而備貨數(shù)量，就是你的槍支彈藥。 

當(dāng)然，還不止于此，還得有足夠的預(yù)算。 

爆款不是憑空產(chǎn)生的，是需要打造才行的，而打造的過(guò)程就是投入的過(guò)程，需要投入時(shí)間、精力和預(yù)算，時(shí)間和精力體現(xiàn)在前邊講到的顆粒度的“細(xì)”上，預(yù)算則包括備貨預(yù)算、廣告預(yù)算等，雖然我一直反對(duì)動(dòng)輒設(shè)置每天幾百、幾千甚至上萬(wàn)美元的廣告預(yù)算，但打造一款產(chǎn)品的過(guò)程中，我們還是會(huì)為其做出3000美元左右的廣告總預(yù)算，然后，再把這些預(yù)算基本平均的分布于40-60天的打造周期內(nèi)，既要確保每天有預(yù)算，又要給出時(shí)間來(lái)觀察其變化，二者缺一不可。 

如果基于上述操作，你有了一款產(chǎn)品打造成功的經(jīng)驗(yàn)，那就應(yīng)該對(duì)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制、放大，用于第二款、第三款產(chǎn)品上，如此反復(fù)，當(dāng)?shù)赇伬镉辛硕嗫畛晒Φ漠a(chǎn)品，你也有了淡然看運(yùn)營(yíng)的自信。 

以上，供你參考。