在孵化營的課堂上，我建議大家盡量要充分利用三個月學習期間，選出并發(fā)貨3-5款產(chǎn)品，原因在于，創(chuàng)業(yè)過程中，很多時候的障礙不在于你不夠努力，而在于你遭遇到一些打擊之后失去了繼續(xù)嘗試的信心，這在心理學上叫做“習得性無助”—總是受到打擊，慢慢的變得畏首畏尾，不敢越雷池半步。
很多時候，我看到的情況是，一個賣家在一款產(chǎn)品上失敗了，要么是陷入習得性無助的狀態(tài)，要么是惰性使然，總之，不再選擇下一款產(chǎn)品了。
但他們忽略的一點是，創(chuàng)業(yè)哪有一帆風順的，創(chuàng)業(yè)成功無非是成功比失敗多一次罷了。
一款產(chǎn)品失敗了，再繼續(xù)下一款產(chǎn)品唄，下一款產(chǎn)品再失敗了，再繼續(xù)第三款產(chǎn)品唄，但如果按照一二三這樣的發(fā)貨，大部分的賣家往往是不能堅持的，為了化解這種客觀上大家的必然心理狀態(tài)，我的建議就是，在成本不高風險可控的前提下，一次性的發(fā)貨3-5款產(chǎn)品，這樣的操作，我把它叫做“把背包扔過墻”。
貨發(fā)到FBA倉庫了，你總得打造吧，如果第一款產(chǎn)品打造失敗了，那就打造第二款唄，反正貨已經(jīng)在FBA倉庫了呀，如果這5款產(chǎn)品中哪怕只有一款產(chǎn)品打造成功，你也就找到了成功的自信。
順便說一句，我們很多人總覺得糾正做錯的事，然后就可以一步步走向成功，在自己成長的過程，家長和老師是這般對待我們的，然后當我們?yōu)槿烁改?、成為管理者，我們也這般對待我們的孩子、員工，做錯事了，批評、指正，自己還覺得發(fā)心很好，對自己也如此，做錯事了，自責、自卑，然后發(fā)誓下次一定要把事情做好，但其實，這樣的心態(tài)和糾錯動作，對一個人的成長不太有幫助，幫助更大的是這樣的態(tài)度和觀點：培養(yǎng)一個人的能力，是在他做對事的時候，而一個人做錯事的時候，是和他/她建立感情連接的最好時刻。
一個員工，做對了一件事，即時鼓勵，“小張，你今天做這件事很好，成果你也看到了，我也很開心，以后再遇到類似情況，就這樣做。”有了這樣的肯定和鼓勵，我相信下次再遇到類似情況，無需提醒，他一定會按照正確的方式去做。
而如果做錯了一件事呢？“小張，今天你這樣操作，造成了損失，但效果并不盡如人意，我知道你的用心是好的，但很明顯，這是我們對這件事的預判失誤，既然損失已經(jīng)造成了，我們就一起從這次的教訓中學一課，以后一定要避免此類情況的再發(fā)生。”聽了這樣的表達，你覺得員工會不會感受到公司的溫度，在以后的工作中更用心一些呢？
對孩子的教育也是如此。如果孩子做對了一件事，及時覺察并表揚鼓勵，而做錯事情的時候，要理解孩子的心情，表達關切加引導，親子關系也會融洽，關鍵的是，你還會因此而培養(yǎng)出一個積極上進的孩子。
對自己就更應該如此，關于這一點，我在課堂上反復給同學們提醒，“要呵護好自己的內(nèi)心”。心理學上有研究，對于大部分有自我覺察的人來說，在自己做錯一件事（或者一件事情沒有達到自己期望的結果）時，往往是自責的，有些人也因此走不出來，變得消沉、抑郁，這對一個積極向上的我們來說，并不是一個應該接受的結果。既然已經(jīng)有覺察，我們應該讓覺察更進一步，呵護自己的內(nèi)心，“雖然我這次做得不夠好，但我已經(jīng)努力了，問心無愧，關鍵的是，我從這次的經(jīng)歷中，學到了這些：1，2，3……”這樣的心態(tài)，才算達成對自己的鼓勵，才算從經(jīng)歷中學到了東西。
回到我前邊說的話題，當你發(fā)5款產(chǎn)品到FBA倉庫，A產(chǎn)品的失敗并不會讓負面的情緒蔓延，你可以快速轉移到B產(chǎn)品、C產(chǎn)品上去，就是為了呵護自己的內(nèi)心。
沿著這個建議，有同學詢問，那如果發(fā)貨過去之后，再階段性的聚焦于一款產(chǎn)品的打造，即便打造起來，也需要1-2個月，這樣的話，其他的產(chǎn)品是否會錯過了新品期？錯過新品期的其它品是否會更難推？
對于這一點，我的經(jīng)驗是，螺旋打造是可以隨時啟動的，不用太在意新品期。
新品上架，我們可以開始螺旋打造，但對于一個已經(jīng)運營很久不見起色的產(chǎn)品，如果重新進行市場分析，發(fā)現(xiàn)市場是存在的，利潤空間是有的，同樣可以即時開始螺旋。
所以，對于一個上架2個月沒有太多銷量的“老新品”，同樣可以隨時啟動螺旋打造。
另外，很多賣家（包括很多分享者）總在誤傳一個觀點，一個產(chǎn)品上架后，一旦錯過新品期，就再也打造不起來了。
很多人把自己的不努力、無知、無能歸結于外界條件，甚至生孩子，刨腹產(chǎn)都要把孩子刨在龍年，但這些孩子真的成龍了嗎？而在其他年份和生辰出生的人，真的就不能成功嗎？
沿著上面的問題，同學又問了第二個問題，如果不考慮資金問題，為了避免打造一個產(chǎn)品的過程中遭遇斷貨，我能夠一次性的把五款產(chǎn)品都備足貨？
看好的產(chǎn)品，備貨數(shù)量多一點，其他的產(chǎn)品，備貨數(shù)量少一點。我們無法期望完美條件，多款備貨的一個目的是，如果一款產(chǎn)品斷貨了，或者打造不動了，能夠快速的轉移到第二款產(chǎn)品來打造，即便備貨數(shù)量少的產(chǎn)品因為打造而斷貨，也是比備貨太多而打造不起來更優(yōu)的一種策略。就像很多中國股民，炒股靠抄底，結果總是抄在半山腰。
做事，我們既要做最好的準備，也要做最壞的打算，在我看來，后者比前者更重要！
