有網(wǎng)友留言咨詢：老師，我一個(gè)產(chǎn)品之前一天平均5單，秒殺到20單，4月1日上架的，但是6月24日我發(fā)現(xiàn)了Chat GPT很好，就把所有的5天（應(yīng)該是5點(diǎn)特性）標(biāo)題這些全部換了，結(jié)果現(xiàn)在一單不出，秒殺才一單，請(qǐng)求救命。

因?yàn)槭窃谖业亩兑羯系牧粞?，偏偏我又不?jīng)?？炊兑?，過(guò)了三四天才看到，看到后，我做了下面的回復(fù)：

修改會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，修改后有個(gè)標(biāo)配動(dòng)作是降價(jià)哦！我在增長(zhǎng)飛輪中有寫(xiě)到二不優(yōu)化三優(yōu)化原則，你可以參考一下。

當(dāng)我早上來(lái)到辦公室想到這個(gè)話題準(zhǔn)備寫(xiě)出來(lái)給大家提醒時(shí)我才看到這條信息，對(duì)方已讀，但沒(méi)有回應(yīng)。

我說(shuō)的回應(yīng)是指，哪怕讀到任何一個(gè)對(duì)方的信息后我們回復(fù)的一個(gè)簡(jiǎn)單的“謝謝”。

但是，沒(méi)有。

                                           

這讓我想到明星學(xué)員阿正前幾天發(fā)給我的兩條截圖，一個(gè)賣(mài)家添加了他的微信，向他詢問(wèn)運(yùn)營(yíng)上的一些事情，阿正回復(fù)了他，長(zhǎng)長(zhǎng)的三段話，作為一個(gè)旁觀者，我都能感受到阿正回復(fù)的用心和認(rèn)真，但對(duì)方?jīng)]有任何回應(yīng)。阿正發(fā)截圖給我時(shí)說(shuō)，估計(jì)和你遇到的情況類(lèi)似，聊著聊著就沒(méi)回了。

是的，日常解答問(wèn)題的過(guò)程中，遇到過(guò)很多類(lèi)似這樣的情況。

你在認(rèn)真的解答對(duì)方的問(wèn)題，對(duì)方卻突然之間不再回復(fù)了。當(dāng)然，有時(shí)候我也明白，可能我的回復(fù)并沒(méi)有解答到對(duì)方的心坎里，比如，有賣(mài)家說(shuō)不出單，并且發(fā)Listing給我讓我?guī)兔μ崽峤ㄗh，看了后我說(shuō)你的Listing做得太爛，價(jià)格比同行高，建議優(yōu)化Listing同時(shí)適當(dāng)降價(jià)，然后對(duì)方就不回復(fù)了，我覺(jué)得我回復(fù)得沒(méi)毛病吧，但對(duì)方顯然不想要這些，對(duì)方想要的，大概是既不做優(yōu)化，也不降價(jià)，然后就能出很多單，但我又不會(huì)施展巫術(shù)，這顯然超出了我的能力。

一個(gè)人的語(yǔ)言是其思維的反映，一個(gè)人的行為是其習(xí)慣的反映，人是被思維和習(xí)慣塑造出來(lái)的。所以，有時(shí)候遇到這種情況，我會(huì)開(kāi)導(dǎo)自己，可憐之人必有其可恨之處，做不出成果的人也必然有各自的因，觀音也只能渡自渡之人，自己不努力，別人的善意也是枉然。

當(dāng)然，現(xiàn)在我已經(jīng)不需要再對(duì)自己做任何開(kāi)導(dǎo)了，我已經(jīng)習(xí)慣了。

上課時(shí)我給學(xué)員們多次提醒：越無(wú)知的人越不知道自己的無(wú)知，而知道自己的無(wú)知，是一件需要有智慧的事。

僅僅記住這句話，就是對(duì)自己的一個(gè)提醒，就可以讓自己遠(yuǎn)離無(wú)知一步。

回到開(kāi)頭的問(wèn)題，ChatGPT好用嗎？好用。但工具是輔助，自己才是主人公，工具只是提供信息，決定權(quán)在人。

我們寫(xiě)文案時(shí)用ChatGPT這樣的工具嗎？也用。我給我們自己運(yùn)營(yíng)同事和孵化營(yíng)學(xué)員反復(fù)推薦過(guò)adtron（www.adtron.info）的工具，也許不盡完美，但作為輔助來(lái)說(shuō)，夠用，還免費(fèi)。做這個(gè)工具的是出版了多本跨境電商書(shū)的作者。我喜歡這樣的工具，真懂，才能真表現(xiàn)。

但就像我剛才說(shuō)的，工具只是工具，是輔助，人才是關(guān)鍵，借助于工具，我們可以快速的搜索關(guān)鍵詞，可以快速的整合出一個(gè)相對(duì)好的標(biāo)題和文案，但最終，我們還得對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的修改。工具，大概率的，不可能也不應(yīng)該比賣(mài)家更懂自己的產(chǎn)品，同時(shí)還懂消費(fèi)者。

當(dāng)然，如果你說(shuō)自己也不懂，那是你自己的事，想把一個(gè)生意做好，你必須在其上面做壓倒性的投入，投入時(shí)間、精力、金錢(qián)等，如果什么都不投入呢？那你只能看著別人成功。

接著看這位網(wǎng)友聊到的另一個(gè)問(wèn)題，“一天平均5單，秒殺時(shí)到了20單”，這就是秒殺的功效，但秒殺的功效也僅僅如此。

很多賣(mài)家被人或觀念誤導(dǎo)，習(xí)慣性的把秒殺當(dāng)作救命稻草，但我的觀點(diǎn)是，你得學(xué)會(huì)算總帳，150美元的秒殺費(fèi)用，多產(chǎn)生15單，一個(gè)訂單的秒殺成本10美元，值得不值得？

這個(gè)問(wèn)題你得自己思考和判斷。

我的觀察是，在表現(xiàn)不怎么好時(shí)，秒殺效果是很差的，如果投入產(chǎn)出比不劃算，我寧愿把這些成本讓渡在單價(jià)上，降價(jià)，往往更有效，更高效。

最后再來(lái)看看關(guān)于Listing優(yōu)化的建議。

我在書(shū)中寫(xiě)到，Listing優(yōu)化要堅(jiān)持“二不優(yōu)化三優(yōu)化”的原則，分別是什么呢？

兩種不優(yōu)化的情況：銷(xiāo)量穩(wěn)定、銷(xiāo)量穩(wěn)中有升；

三種優(yōu)化的情況：參數(shù)寫(xiě)錯(cuò)，立即優(yōu)化；長(zhǎng)期沒(méi)銷(xiāo)量，嘗試優(yōu)化；銷(xiāo)量出現(xiàn)趨勢(shì)性的大幅下滑，適時(shí)優(yōu)化。

當(dāng)然，詳細(xì)的內(nèi)容，涉及到很多的細(xì)節(jié)，需要你自己在書(shū)中讀吧。

另外，需要提醒的是，優(yōu)化之后，往往會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，為了避免權(quán)重下降造成的損失，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，優(yōu)化之后，要配合一個(gè)動(dòng)作，適當(dāng)降價(jià)，用降價(jià)來(lái)拉升銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率和BSR排名，這些都會(huì)對(duì)權(quán)重起到拉升的作用，進(jìn)而達(dá)到維持原來(lái)權(quán)重水平甚至推高權(quán)重的目的。

以上，供你參考。