刷視頻，看到一個(gè)億級(jí)賣家講述自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

在自己熟悉的那個(gè)類目下，靠著低價(jià)，在基本上沒(méi)有開(kāi)廣告的情況下，一年做到億級(jí)的銷量，單品可以做到日出400單左右。按照這位賣家的講述，自己的團(tuán)隊(duì)很小，只有幾個(gè)人。

我看了下評(píng)論，有羨慕的，也有質(zhì)疑的，我對(duì)這種操作以及取得這樣的業(yè)績(jī)，是深信不疑的。

在我看來(lái)，這也是螺旋式打造的一種，只不過(guò)，更佛系一點(diǎn)罷了，遇到合適的產(chǎn)品，再加上時(shí)間維度的沉淀，確實(shí)可以成為爆款。

但這樣的打造策略，對(duì)于純新手的賣家來(lái)說(shuō)，并不合適。

原因有二：

一、有可能你的選品不行，再加上沒(méi)有做精細(xì)化的成本把控，你的售價(jià)對(duì)自己已經(jīng)是血虧，卻還沒(méi)有觸摸到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本的邊沿，這樣的操作，自然是打造不起來(lái)的；

二、作為新手，店鋪里沒(méi)有可以穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，沒(méi)有利潤(rùn)，就缺少基本盤，心態(tài)穩(wěn)不住，會(huì)把一天當(dāng)作24個(gè)小時(shí)來(lái)看，會(huì)產(chǎn)生24份焦慮，焦慮之下，就忍不住這樣那樣的“動(dòng)”，對(duì)于已經(jīng)有了盈利的賣家可以以月為單位來(lái)觀察和等待，一天只是1/30。視野不同，格局不同，結(jié)果也必然不同。

上課時(shí)我把這個(gè)案例拆解給同學(xué)們，我詢問(wèn)，如果不投廣告，怎樣才有更大的幾率成為爆款呢？

同學(xué)們思考和討論之后，我給出個(gè)人的建議：

第一、必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向做選品，選擇剛需的產(chǎn)品，減少多SKU的干擾，讓用戶聚焦于產(chǎn)品的功能，而非款式、顏色、外觀、尺碼等個(gè)性化選擇，用戶剛需是關(guān)鍵。

第二、必須極致優(yōu)化自己的成本結(jié)構(gòu)：田忌賽馬的選品策略，選擇“剛剛好”的中等質(zhì)量的產(chǎn)品，而非“最好”的產(chǎn)品；安全前提條件下的極簡(jiǎn)化包裝，既確保安全，又控制成本，包括包裝成本、頭程物流成本和FBA費(fèi)用成本；學(xué)會(huì)和供應(yīng)商洽談砍價(jià)，不是每個(gè)人采購(gòu)都能夠拿到最低價(jià)，但你得確保自己的成本低一點(diǎn)；學(xué)會(huì)多個(gè)物流商和物流渠道比價(jià)，你得確保自己的運(yùn)費(fèi)成本在同行賣家中夠便宜。

以上幾點(diǎn)，足以讓你降低成本幾個(gè)甚至十個(gè)以上的百分點(diǎn)。但說(shuō)起來(lái)容易，讀完也只是一分鐘，要做到，卻是一套系統(tǒng)化思考和體系化行動(dòng)。

第三、要確保Listing優(yōu)化夠好。網(wǎng)上銷售，賣產(chǎn)品就是賣圖片和文案，Listing優(yōu)化是基礎(chǔ)，如果Listing做得像渣渣，還想賣得好，也難。

第四、基于以上成本的把控之后，做出打造預(yù)算，把預(yù)算金額平均到一定數(shù)量的單價(jià)上，確保售價(jià)足夠低。需要說(shuō)明的是，這里的預(yù)算不是指預(yù)算自己打造這款產(chǎn)品賺了怎么樣，而是，打造前期，沒(méi)有盈利之前，你準(zhǔn)備除了備貨之外，投入多少錢，原本這些錢你會(huì)用于站內(nèi)廣告、刷單測(cè)評(píng)等事項(xiàng)的，現(xiàn)在把這些錢拿來(lái)，平均到一定數(shù)量訂單的單價(jià)上去，確保價(jià)格足夠低。

第五、產(chǎn)品有保障的前提下，備貨足夠量。很多賣家的爆款打造，往往止于差評(píng)或斷貨，如果你能確保不斷貨，產(chǎn)品不反復(fù)高頻的冒出差評(píng)，基本上已經(jīng)超越了很多賣家。

第六、耐心。備足貨，等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)，因?yàn)椴幌胪斗艔V告（或不想投太多廣告）的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)才是自己逆勢(shì)上行的機(jī)會(huì)。什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)呢？常見(jiàn)的，競(jìng)品斷貨、收到差評(píng)，不常見(jiàn)但也確實(shí)會(huì)發(fā)生的，競(jìng)品改版時(shí)出現(xiàn)批次性的方案性錯(cuò)誤、競(jìng)品貼錯(cuò)標(biāo)等，你可能會(huì)問(wèn)，這些真的會(huì)發(fā)生嗎？試問(wèn)一下，你在運(yùn)營(yíng)中有斷過(guò)貨嗎？你身邊的亞馬遜賣家有從來(lái)不斷貨的嗎？有沒(méi)有身邊的朋友給你吐槽不小心貼錯(cuò)標(biāo)的？有沒(méi)有吐槽說(shuō)供應(yīng)商未經(jīng)自己知曉換了原材料造成不良率大幅飆升的？如果以上問(wèn)題的答案都是肯定的，那你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣會(huì)出現(xiàn)上述問(wèn)題，至于這種情況什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)，我只能說(shuō)，“活久見(jiàn)”。

有同學(xué)向我詢問(wèn)：請(qǐng)教一下我們有一個(gè)做了半年還沒(méi)起來(lái)的款，平衡盈虧價(jià)格在13.5，我們放在11.99很久了，一直在180名左右，最近在下跌，今天排名是235名13單。自動(dòng)手動(dòng)廣告都開(kāi)了，一天一共花150usd左右，如果這個(gè)款想要進(jìn)前100做利潤(rùn)款應(yīng)該怎么打造呢？行業(yè)大多價(jià)格在15-17usd左右，頭部賣20左右。

我回復(fù)：?jiǎn)栕约阂粋€(gè)問(wèn)題：如果不開(kāi)廣告，直接把150美金的廣告成本平均到13個(gè)訂單上，訂什么價(jià)格，會(huì)不會(huì)出單，為什么都是這樣盲目的燒廣告呢？

我解答的思考視角，和我上面提到的幾點(diǎn)思考和建議一樣，用的是同一套思維模型，可總是遇到一些賣家，不會(huì)用，不采用，硬生生的每天敢投放6500美元廣告，甚至還有賣家每天投放50000美元廣告，我不知道你聽(tīng)聞這些時(shí)的感受，反正我聽(tīng)到時(shí)，驚出一身冷汗。

以上，如果對(duì)你有啟發(fā)，有幫助，歡迎打賞，培養(yǎng)主動(dòng)為價(jià)值買單的意識(shí)，也是個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵一步。