新品上架之后，如何打廣告？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是新賣家還是老賣家，或多或少的都曾被困擾，甚至現(xiàn)在依然被困擾著。

有一派的觀點(diǎn)是，新品上架后，要一鼓作氣，大干特干，不要考慮投入產(chǎn)出比，要考慮利用新品流量把Listing的權(quán)重和排名沖起來(lái)，所以，他們的建議是，高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算（高到預(yù)算不設(shè)上限來(lái)確保廣告的整天運(yùn)行不中斷）、多廣告活動(dòng)，甚至有人建議，把能開(kāi)的廣告活動(dòng)全部開(kāi)起來(lái)，競(jìng)價(jià)還要高，要搶首頁(yè)頂部，如此等等。

有些賣家是這么說(shuō)并且這么干，有些賣家是因?yàn)槁?tīng)別人這么說(shuō)所以這么干，效果怎么樣呢？

為數(shù)不少的賣家，單品上架，開(kāi)上10個(gè)以上的廣告活動(dòng)，每天還給足預(yù)算，一天跑下來(lái)，上千美元的廣告預(yù)算是被花出去了，更有甚者，一天花費(fèi)上萬(wàn)美元也不是稀罕事，效果呢？能夠帶來(lái)訂單，但鮮有能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的。

當(dāng)然，身處其中的賣家會(huì)義正嚴(yán)辭：這是投入，只要產(chǎn)品排名上去了，一定可以賺到錢！

確實(shí)如此。

我們看Best Seller榜單，長(zhǎng)期守在第一的Listing，沒(méi)有不是高銷量且高售價(jià)高利潤(rùn)的。

但問(wèn)題是：這樣的廣告得推多久？這樣的廣告投放策略你能堅(jiān)持多久？你是能堅(jiān)持到最后還是會(huì)中途放棄而前功盡棄？

大多數(shù)的賣家對(duì)于前邊2個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有規(guī)劃的，對(duì)于后邊一個(gè)問(wèn)題的答案也是后者。

剛開(kāi)始意氣風(fēng)發(fā)，很快就成了泄了氣的皮球，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？真的只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈所致？

我個(gè)人的看法是，這樣的規(guī)劃明顯缺少運(yùn)營(yíng)的全局觀和系統(tǒng)化思考，太急功近利而又缺少對(duì)基本商業(yè)邏輯的理解，這必然導(dǎo)致會(huì)冒進(jìn)，另一方面，人在虧損的情況下，心態(tài)會(huì)失衡，動(dòng)作會(huì)變形，具體行動(dòng)上要么遲緩，要么更短視。

沒(méi)有誰(shuí)不期望取得成績(jī)，但循序漸進(jìn)取得的成績(jī)才叫成績(jī)，冒進(jìn)即便可以短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生成績(jī)，但長(zhǎng)期看來(lái)，大多也是來(lái)得快去得也快。因?yàn)槟愕男男院透窬治幢啬軌蚋蒙希幢啬軌蝰{馭得了那些短時(shí)間內(nèi)獲得的意外收獲。

當(dāng)然，大多數(shù)情況下，大多數(shù)人都高估了自己的實(shí)力和成績(jī)之間的匹配，習(xí)慣性的把運(yùn)氣歸結(jié)于實(shí)力，然后就產(chǎn)生幻覺(jué)，忽略了自己實(shí)力不夠這個(gè)事實(shí)。

當(dāng)然，更糟糕的是，以亞馬遜現(xiàn)在的大環(huán)境，你甚至連憑運(yùn)氣賺點(diǎn)錢的運(yùn)氣都不會(huì)降臨，盲目冒進(jìn)的結(jié)果是只有投入和支出，很難有讓你暫時(shí)高興一瞬間的好的投入產(chǎn)出比。

我不喜歡這樣激進(jìn)冒進(jìn)的玩法，我更喜歡循序漸進(jìn)。我可以接受慢，但盡量避免倒退。

（這個(gè)月不賺錢，其實(shí)是意味著這個(gè)月虧了X萬(wàn)塊，你覺(jué)得是虧了X萬(wàn)塊，我看到的卻是你虧了2X萬(wàn)塊，X萬(wàn)塊的2倍。為什么呢？因?yàn)槟阌昧诉@個(gè)時(shí)間和努力卻做虧了，而這個(gè)時(shí)間和努力如果操作得當(dāng)本來(lái)是可以讓你賺X萬(wàn)塊的。我把這種狀況，統(tǒng)稱為倒退。）

每天辛苦努力，利潤(rùn)卻求而不得，正是因?yàn)榭催^(guò)太多類似的案例，在運(yùn)營(yíng)上，我是相對(duì)保守的，我這樣要求我自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也把建議給了孵化營(yíng)的學(xué)員。

所以，對(duì)于新品上架之后的廣告投放策略，我的建議是：

一、如果運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有限，預(yù)算也不多，前期一定要保守，具體到廣告策略上，可以先開(kāi)一個(gè)自動(dòng)型廣告。廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算都不要太高，競(jìng)價(jià)不要搶頭條，預(yù)算大概是競(jìng)價(jià)的30倍（可以支持每天點(diǎn)擊30次左右）即可，這樣設(shè)置后，先跑2周左右，看看效果再做調(diào)整。

這樣做的好處是，第一，根據(jù)大多數(shù)賣家的廣告數(shù)據(jù)，自動(dòng)型廣告的表現(xiàn)一般不會(huì)太差，甚至比很多手動(dòng)型廣告要好（如果自動(dòng)型廣告很差，開(kāi)手動(dòng)廣告大概率也不會(huì)好）；第二，既然預(yù)算不多，就沒(méi)必要搞太多花樣，沒(méi)必要太分散，開(kāi)太多廣告活動(dòng)，所以，先從自動(dòng)廣告試起就可以了。

當(dāng)然，要想確保自動(dòng)型廣告的效果，至少的，你得把Listing優(yōu)化做到位。

二、如果你的預(yù)算比較多，那么，可以采取一個(gè)自動(dòng)型廣告再加一個(gè)手動(dòng)型精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)匹配的廣告策略。

這種情況下，一般建議自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)適中，手動(dòng)型廣告的競(jìng)價(jià)可以高一點(diǎn)，這樣操作的目的是，讓自動(dòng)廣告展示在關(guān)聯(lián)商品/同類商品頁(yè)面，而手動(dòng)廣告的高競(jìng)價(jià)，可以讓廣告位展示在搜索結(jié)果頁(yè)靠前的位置，提高曝光。

注意，我說(shuō)的是“靠前”的位置，不是指首頁(yè)首位。如果你現(xiàn)在還有一定要沖首頁(yè)首頁(yè)的廣告位的執(zhí)念，麻煩你幫我規(guī)劃一下，怎樣把贏商薈的廣告投放在新聞聯(lián)播前的那個(gè)報(bào)時(shí)廣告位。如果面對(duì)這個(gè)問(wèn)題你笑了，覺(jué)得我老魏不知天高地厚，那你投放廣告一定要上首頁(yè)首位的執(zhí)念也該收一收了。

上述的廣告策略究竟會(huì)如何，每個(gè)產(chǎn)品的效果必然不盡相同，所以，要在廣告運(yùn)行1-2周之后，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)再做調(diào)整。

以上，是我對(duì)新品上架后投放廣告的建議，供你參考。