要想做好運(yùn)營(yíng)，最重要的是什么呢？
二方面：系統(tǒng)化思考和對(duì)細(xì)節(jié)的把握。
具備系統(tǒng)化思考能力意味著可以站在全局看問(wèn)題，對(duì)應(yīng)了我們經(jīng)常聽(tīng)到的那句話，“你賺到的每一分錢(qián)都是你對(duì)這個(gè)社會(huì)認(rèn)知的變現(xiàn)，你虧掉的每一分錢(qián)都是因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)世界的認(rèn)知所存在的缺陷”，系統(tǒng)化思考是具備了更高維度的看運(yùn)營(yíng)的能力。
我的看法是，一、系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)；二、圍繞一個(gè)問(wèn)題的系統(tǒng)化搜索+拼圖能力。
系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)不用說(shuō)，對(duì)于任何領(lǐng)域都很重要。即便開(kāi)個(gè)燒烤攤、理發(fā)店，你也不能拿起家伙就干，也得先找個(gè)地方學(xué)習(xí)一番才行，否則，你無(wú)法給客戶交付出好的結(jié)果，客戶不滿意，生意就不可持續(xù)。
很多人談到去學(xué)習(xí)、去培訓(xùn)就說(shuō)是被割韭菜，客觀上來(lái)說(shuō)，哪怕上網(wǎng)上賣(mài)的9塊9的課程，如果你用心聽(tīng)，都能發(fā)現(xiàn)干貨。
我的觀察是，問(wèn)題不是出在對(duì)方是否割韭菜，而是很多人沒(méi)有學(xué)習(xí)力還懶，這話說(shuō)出來(lái)扎心，但實(shí)際就是如此。
很多成年人，從學(xué)校走出來(lái)那一刻基本上已經(jīng)停止了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，這其中相當(dāng)一部分是存在學(xué)習(xí)障礙的，只不過(guò)是你要么沒(méi)有意識(shí)到，要么不愿意承認(rèn)而已。
再說(shuō)懶惰。太多人處在自己的舒適區(qū)無(wú)法自拔，茍且不滿的同時(shí)又自得其樂(lè)，反正比上不足的同時(shí)總能找到比下有余，于是，自己在茍且中找到了一種平衡，反而滿足了。
分享一句摘抄：為什么明明花一年的時(shí)間悶頭苦學(xué)就可以改變?nèi)松氖?，大家偏偏狠不下心，卻要放任自己在泥潭里掙扎，抱怨天，抱怨地，后悔過(guò)去，憂心未來(lái)。其實(shí)你就是豁出去，不管了，all in 學(xué)一點(diǎn)什么，掌握個(gè)硬技能，什么玻璃心什么焦慮癥全好了。
你讀一讀，認(rèn)真琢磨琢磨，看自己是否被擊中了。
有一句話說(shuō)，年少輕狂時(shí)，我沖著天上開(kāi)了一槍?zhuān)搅顺赡?，這一槍射向了自己。
上學(xué)時(shí)不努力是你沖天開(kāi)的那一槍?zhuān)赡甑霓讚?jù)還是源于你最初開(kāi)的那一槍。
勤奮是厲害的人的標(biāo)配，懶惰卻是很多不成功人的烙印。
再來(lái)看“圍繞一個(gè)問(wèn)題的系統(tǒng)化搜索+拼圖能力”，這一層需要建立在第一層系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，如果缺少系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，就很難具備就單一問(wèn)題進(jìn)行精準(zhǔn)搜索的能力，更不可能具備在一堆的搜索結(jié)果中甄選并拼圖的能力。
運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜體系，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但如果你能看清楚問(wèn)題的視角，然后去進(jìn)行精準(zhǔn)搜索，往往可以找到答案。太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，你經(jīng)歷的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題幾乎都不是第一次出現(xiàn)，一般都有樣本可循，但如果不知道該怎么搜索，搜索錯(cuò)了、偏了、大了，都得不到正確的答案。
我每天都在給孵化營(yíng)上課，也經(jīng)常提醒同學(xué)們，抽象的問(wèn)題只會(huì)得到抽象的答案，具體的問(wèn)題才會(huì)得到具體的答案，而正確的問(wèn)題自帶答案。懂的人才能夠提出具體的問(wèn)題和正確的問(wèn)題，不懂的人只會(huì)詢問(wèn)抽象的問(wèn)題。
有網(wǎng)友留言問(wèn)劉潤(rùn)老師，“怎么樣打敗百度？”
劉潤(rùn)老師給出的答案是，“比百度做得更好。”
看似也是提問(wèn)，絕對(duì)也是答案，但對(duì)提問(wèn)者和解答者來(lái)說(shuō)，都毫無(wú)意義。
我也經(jīng)常被問(wèn)到類(lèi)似的問(wèn)題。
比如，有網(wǎng)友問(wèn)，怎么樣做亞馬遜？亞馬遜好做嗎？我做了三年，為什么不賺錢(qián)呢？
為什么寫(xiě)上述內(nèi)容呢？緣由一個(gè)賣(mài)家的詢問(wèn)。
賣(mài)家說(shuō)，自己參加站外秒殺，2分鐘秒出5000單，詢問(wèn)該如何解決。我回復(fù)，如果秒殺是賺錢(qián)的，一天出幾千單當(dāng)然是開(kāi)心接受就好了呀。賣(mài)家說(shuō)，不賺錢(qián)，虧損嚴(yán)重，一番操作下來(lái)，已經(jīng)虧了一百來(lái)萬(wàn)。
我說(shuō)，發(fā)ASIN給我看看。ASIN發(fā)來(lái)后，用ASIN去搜索他的Listing，出了一堆結(jié)果，我不知道哪條是他的，于是再追問(wèn)，他質(zhì)疑，不是有ASIN嗎？還搜索什么？他接著給了他的Listing，我看了，產(chǎn)品屬于關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，主圖不行，標(biāo)題和文案也不行，價(jià)格雖然略有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)殛P(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，被稀釋了。
我把上述看法反饋給他，我說(shuō)，“基本功都沒(méi)做好，圖片沒(méi)質(zhì)感，雜亂，標(biāo)題的單詞不大寫(xiě)，關(guān)鍵詞、美感修飾詞這些也把握不行，基本功沒(méi)做好，單靠站外，感覺(jué)你們的邏輯是不對(duì)的。”
他說(shuō)：“你絕對(duì)不是魏老師本人吧，你這個(gè)回答跟我的提問(wèn)沒(méi)有關(guān)系，我昨天的提問(wèn)是在轉(zhuǎn)化率沒(méi)問(wèn)題的情況下說(shuō)的，你說(shuō)這些不是在說(shuō)我轉(zhuǎn)化率不行嗎？”
也可能是我說(shuō)錯(cuò)了，也可能是這位賣(mài)家對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解錯(cuò)了，我也是當(dāng)局者迷，看不到自己的錯(cuò)吧。
至于這位賣(mài)家的困惑，“某紅人在亞馬遜上看到，然后自己發(fā)了FB群組，然后2分鐘爆單5000，站外流量轉(zhuǎn)化很好，但站內(nèi)流量就不行”的問(wèn)題，我在想，如果是李佳琦推一把，估計(jì)要遠(yuǎn)大于5000單了，畢竟，你的價(jià)格是虧本價(jià)呀！
