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根本不需要200萬，2萬塊錢也可以做亞馬遜

發(fā)布時間：2023-05-05 15:59:07  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

一個抖音上的粉絲給我留言，講述自己曾讀過我的《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》，也有創(chuàng)業(yè)的想法，想聽聽我對現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的看法。

 

說實話，雖然很多聲音都在說“亞馬遜不好做了，亞馬遜已經(jīng)變成重資產(chǎn)項目了，如果沒有200萬就不要做亞馬遜了”如此等等，我個人的看法還是一如既往的樂觀，既看好亞馬遜的現(xiàn)在，也看好亞馬遜在接下來3-5年的未來。

 

亞馬遜現(xiàn)在好做嗎？

 

相比3年前，真的不好做。

 

但相比其它行業(yè)和平臺，還是相對好做的。

 

亞馬遜變成重資產(chǎn)項目了嗎？

 

如果有錢，你確實會投很多錢進來，但如果只是錢進來了，運營的思維、方法和技巧沒跟上，認(rèn)知沒跟上，估計你也得虧很多錢。然后你還會在一番虧損之后得出一個“沒有200萬，別做亞馬遜”的結(jié)論。

 

但我想說的是，虎有虎途，鼠有鼠道，在同一個行業(yè)里，不同的體量，自有不同的玩法。

 

在孵化營的課程中，我給學(xué)員們講，雖然我建議大家準(zhǔn)備5-10萬塊錢來訂貨使用，但如果你沒有那么多的資金，即便你只有1萬塊錢，只要足夠用心，也同樣可以做。

 

只有1萬塊錢，怎么做？

 

我們試著推演一下。選品上，你如果嚴(yán)格遵守“剛需、低價、輕小”就可以。比如，只選擇拿貨成本不超過2塊錢、重量不超過50克的產(chǎn)品，一批貨備貨500個，需要花多少錢？加運費一起，也不過1500塊錢就足夠。那廣告費呢？可以開很低很低的廣告，甚至不開廣告，只要確保一點，既然成本如此低，售價也要足夠低。比如，你把定價定在扣除成本只保留1-2塊人民幣利潤，也許，你可以做到低于$3.99的售價。而這樣的低價，自然是可以有銷量的。如此一來，已經(jīng)實現(xiàn)了有銷量、有利潤。生意已經(jīng)開始運轉(zhuǎn)了。

 

也許有人會說，這又能賺多少錢呢？

 

確實。如果只看剛才假設(shè)的500個數(shù)量，即便每個訂單有2塊錢利潤，總量也沒多少。

 

但你不要忘了，生意的前期，既不是穩(wěn)定在一條平衡線上不動，也不是只保持一個小小的線性增長，最大的可能是，冪次級增長，這個月會是上個月的1倍，下個月又是這個月的2倍。

 

第一個月，出500個訂單，賺了1000塊錢，這甚至都無法養(yǎng)活自己。

 

但到了第二個月，就出了1500個訂單，賺了3000塊錢，這依然無法養(yǎng)活自己。

 

再到第三個月，出了3000個訂單，賺了6000塊錢，開始看到希望。

 

第四個月，出了5000個訂單，利潤空間還大了，一下子賺了20000塊，就這么，活下來了。

 

很多人不相信有這樣的增長，但我相信，只要有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，都明白上述趨勢和邏輯。

 

這位粉絲問，那在資金量不多的情況下，想做到賺錢，最重要的是什么呢？

 

野心。

 

一定要做成的野心。

 

很多初步創(chuàng)業(yè)者，往往高估了自己的能力，高估了自己的行動力，在行動上懈怠了，努力不夠，自然結(jié)果不如愿。

 

在孵化營的課程中，我要求學(xué)員把每一節(jié)課都反復(fù)聽3遍以上，但鮮有人這么做；我要求學(xué)員把課件手抄下來，在抄寫的過程中思考其中的細(xì)節(jié)，幾乎沒人這么做；我要求大家盡可能的多選品，看5000，選50，淘汰后發(fā)布5條，最后成功2條，但能夠做50個選品報告認(rèn)真分析產(chǎn)品的人太少了，幾乎沒有，能夠按我的要求在三個月里發(fā)布上架5款產(chǎn)品的人也少之又少。

 

為什么我們中的很多人都沒有取得期望的成果？

 

因為我們做的那點事，真的稱不上足夠努力。

 

2009年，我開始做eBay時，除了外面欠著60萬的帳之外，我只有430塊啟動資金，但到現(xiàn)在，我的筆記本上都保留著我在那個階段密密麻麻記錄的競爭對手們的店鋪、產(chǎn)品，以及當(dāng)時的感想。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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