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別光看熱鬧，表象背后的數(shù)據(jù)分析才有用

發(fā)布時(shí)間：2018-05-08 09:38:41 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈

一張亞馬遜銷售數(shù)據(jù)截圖刷爆了朋友圈，很多人津津樂道，很多人滿懷憧憬，也有很多人垂涎三尺，更多的人在詢問：這是誰家的數(shù)據(jù)？這么漂亮的數(shù)據(jù)，如果沒有點(diǎn)八卦，似乎就顯得太沒趣味了。

老魏我看到這截圖時(shí)也是打了一個(gè)激靈，老魏我見識(shí)淺，這么漂亮的截圖，太TM刺激人了。

不過，刺激過后，我忍不住要往下扒一扒。因?yàn)槊鎸?duì)任何數(shù)據(jù)，如果不去認(rèn)真的研究一番，那也只是沒用的數(shù)字而已，所以，在課堂上我經(jīng)常給學(xué)員講，作為一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)過程中如果不能對(duì)每個(gè)產(chǎn)品深度調(diào)研20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不算是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)，也別指望能夠做到多么好，即便自己做到了Best Seller，如果不分析后來者，也可能很快就被別人干下去了。

我這么說的，一直也是這么做的。看到這么一張漂亮的數(shù)據(jù)截圖，我就忍不住分析起來。這一分析不要緊，發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事。

先從圖中來看吧。一天的銷售金額$6567213，訂單數(shù)量是9876，簡(jiǎn)單相除，客單價(jià)大概是$665；然后，我又核算了一下7天的平均單價(jià)，$20908979/7=$263，從單獨(dú)一天的平均單價(jià)到最近7天的平均單價(jià)，居然來了一個(gè)攔腰斬?cái)?，我腦子里有一個(gè)問號(hào)：銷售發(fā)生了什么變化呢？不要緊，咱接著往遠(yuǎn)的算。15天的銷售平均單價(jià)：$47718889/134279=$355，單價(jià)相比最近7天的單價(jià)，又有了較大的提升；如再細(xì)化，把最近7天的銷售金額減除，用另外8天的銷售金額來算，得出的單價(jià)又變成了$485；再算最近30天的銷售單價(jià)，$866878897/505000=$171；如果再細(xì)化成距離較遠(yuǎn)的15天的銷售單價(jià)，得出的數(shù)字是$105。

不知道你看了上述情況是怎樣的感覺，但我的感覺是尼瑪這賣家不是在做銷售，是在玩過山車呀，同一個(gè)店鋪，你的產(chǎn)品單價(jià)居然這樣的變化呀？！

出去客單價(jià)的分析，如果再分析一下訂單數(shù)量的規(guī)律，我們同樣可以得出結(jié)論：不靠譜。

所以，這只是某人P出的圖片逗大家玩兒呢。

也所以，大家都散了吧，別光顧著搬個(gè)小凳子坐這里當(dāng)吃瓜群眾了，還是回去耕種自己那一畝三分田重要。

當(dāng)然了，相比圍繞著各種黑科技各種撕逼炒作來說，這樣P一張圖片在跨境娛樂圈傳播也無傷大雅。畢竟沒有什么公害。甚至大家看到時(shí)內(nèi)心里打點(diǎn)雞血，刺激一下腎上腺，多少還算是一點(diǎn)好處呢。

但除此之外，我覺得作為賣家，當(dāng)我們面對(duì)各種信息時(shí)，咱還是要學(xué)會(huì)理性思考和全面分析才對(duì)。畢竟都是成年人了，拿著自己辛苦攢下的錢來創(chuàng)業(yè)，不能像個(gè)愣頭青一樣，只會(huì)直線思考，腦子連轉(zhuǎn)個(gè)彎都不會(huì)。如果這樣的數(shù)據(jù)（以及一些流傳甚廣的廣告ACOS低至3%的數(shù)據(jù)）被居心不良的人利用，你要是再腦子一熱，參加一個(gè)天價(jià)的培訓(xùn)或者買一個(gè)天價(jià)的軟件什么的，這智商稅交的就難免顯得有點(diǎn)虧了。

當(dāng)然了，既然聊到這張圖，既然分析了從銷售數(shù)據(jù)里我們應(yīng)該看到的信息，那就給大家留幾個(gè)作業(yè)題：
1. 如果上圖的銷售數(shù)據(jù)是真實(shí)的，那么這個(gè)賣家銷售的產(chǎn)品會(huì)是什么呢？
2. 我在前文中提到運(yùn)用中要評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該從那些維度評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

答案下一篇見。