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【老魏聊電商】如何看一款產(chǎn)品的銷量呀

發(fā)布時(shí)間：2018-03-28 09:00:52  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

在選品過程中，通過對銷量的評估來為自己選品與否做決策輔助是非常有必要的手段，可是我們該怎樣去判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷量呢？

一般來說，可以通過以下四方面的結(jié)合：

一、添加購物車

把自己做參考的Listing添加到購物車，然后，把訂購數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對方的庫存數(shù)量少于999， 就會提示你只有多少可售（如下圖），這樣你就知道該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量是多少。第二天再重復(fù)上述動作，連續(xù)一周或兩周，把記錄下來的數(shù)據(jù)做平均，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后，再根據(jù)自己的運(yùn)營目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定定為選品對象。

當(dāng)然，這個(gè)方法畢竟有弊端，一旦你所關(guān)注的對象設(shè)置了最大訂單數(shù)量（Max Order Quantity），此測試方法就時(shí)效了。那樣的話，我們就可以通過下面的方法來解決。
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二、根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有過亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，想讓客戶留評真的很難很難，你費(fèi)勁千辛萬苦，客戶卻無動于衷，原因就在于由于平臺的特性，消費(fèi)者一直沒有被培養(yǎng)起留評的習(xí)慣。

對于大部分的產(chǎn)品來說，真實(shí)銷售100個(gè)都未必能夠收到一個(gè)Review，甚至有賣家吐槽，自己某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個(gè)，卻沒有收到一個(gè)Review。真實(shí)的留評率對于大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會刷一些評論，我們可以將該比例降低一點(diǎn)，假設(shè)80個(gè)訂單一個(gè)評論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時(shí)，只需要統(tǒng)計(jì)一下該Listing的Review數(shù)量，就可以初步評估該Listing的銷量。

但由于Review的統(tǒng)計(jì)和展示是從該Listing上架就開始的，三年前的數(shù)據(jù)對當(dāng)下的運(yùn)營來說并沒有太多的可參考性，該怎么辦呢？我們在統(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)的時(shí)候，不妨以最近三個(gè)月或者半年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這段時(shí)間以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)成了當(dāng)下銷售狀況的反映，就更接近于真實(shí)了。
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三、根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果說有不少賣家因?yàn)檫\(yùn)營的需要在做刷Review的話，那么只有很少的賣家會做刷Feedback。因?yàn)镕eedback數(shù)量的好壞與多少對運(yùn)營的幫助都很小，甚至可以說絲毫不影響運(yùn)營的進(jìn)展，所以，幾乎沒有什么賣家會去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實(shí)數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，美國站上，如果一個(gè)店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當(dāng)于該店鋪一天的訂單數(shù)量，比如下圖，該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個(gè)，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個(gè)左右。
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知道了該店鋪總訂單數(shù)量，再進(jìn)入該店鋪去查看，因?yàn)榈赇伬锂a(chǎn)品的默認(rèn)是按照銷量多少來排序的，查看自己正在評估的Listing在店鋪中的位置，再配合根據(jù)Review數(shù)量的評估，就可以粗略的評估出該Listing的銷量了。

四、借助于第三方工具

有不少第三方工具，通過爬蟲的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條Listing的銷量，比如AMZsount的插件，就可以在打開任何一個(gè)ASIN頁面時(shí)輕松知道該Listing最近30天的銷量。當(dāng)然還有更多其他的工具，需要的賣家也可以關(guān)注賽樂跨境導(dǎo)航（www.seller123.net）來尋找適合自己使用的工具。
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既然工具可以實(shí)現(xiàn)銷量的統(tǒng)計(jì)，我們?yōu)槭裁催€要掌握前邊的三種方法呢？有句話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，對于亞馬遜的運(yùn)營來說也是如此，如果把所有數(shù)據(jù)的獲取都寄托于工具，基本上來說，你的運(yùn)營也就廢了。

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