在各種選品方法中，有一種方法就叫“繞開大賣走”?？吹紸nker賣移動(dòng)電源賣得好，你就進(jìn)入，可是既沒實(shí)力又沒資源，競(jìng)爭(zhēng)激烈，你也很難分得一杯羹。即便你千辛萬(wàn)苦打造出一個(gè)爆款，如果遭遇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不淑，遭到惡意攻擊，恐怕也只能鎩羽而歸。

最近和某賣家B交流，聽B講自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，簡(jiǎn)直就像看一部跨境電商的紅海行動(dòng)，血腥味可以從賣家B的講述中撲面而來。

事情的過程是這樣的。

賣家B團(tuán)隊(duì)不大，只有幾個(gè)人，同時(shí)在美國(guó)、歐洲和日本站運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槿藬?shù)少，又對(duì)自己的選品有信心，賣家同時(shí)在三個(gè)站點(diǎn)上銷售自己的同系列產(chǎn)品，在歐洲站銷售時(shí)，經(jīng)過一番用心的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品成了類目的前幾名，正在慶幸自己的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，卻遭到了某大賣的襲擊，先是差評(píng)，緊接著投訴，原來，雖然產(chǎn)品是出自某家工廠，但該大賣卻悄悄的在歐洲注冊(cè)了專利。專利戰(zhàn)之下，賣家鎩羽而歸，最后還剩不少庫(kù)存也從歐洲的FBA倉(cāng)撤回，暫時(shí)告別了歐洲站。

既然歐洲站不行，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他站點(diǎn)吧。賣家B又經(jīng)過專利確認(rèn)，該大賣在美國(guó)沒有專利，于是開始在美國(guó)站銷售，沒成想再次和該大賣相遇，沒有了專利的限制，但大賣還是使出了用不完的招數(shù)，有規(guī)律的留差評(píng)，瘋狂的打價(jià)格戰(zhàn)，終于，好好的一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格被打到白菜價(jià)，對(duì)于那家大賣來說，銷售額可以補(bǔ)充財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為自己在資本市場(chǎng)上某得更精彩的表現(xiàn)，可是，對(duì)于作為小賣家的B來說，也只能含恨離場(chǎng)。

但總得生存吧，賣家B又經(jīng)過一番分析，發(fā)現(xiàn)大賣還沒有在日本站運(yùn)營(yíng)，那咱就轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本站吧。

賣家B開始了日本站的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過將近1年的打造，終于，把自己的產(chǎn)品打造成了類目排名前幾的位置，每天投入大量的廣告推動(dòng)，慶幸的是廣告轉(zhuǎn)化率很高，憑著為數(shù)不多的幾個(gè)人和很少的幾款產(chǎn)品，公司的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到了月銷售四五十萬(wàn)美金了，可是，不經(jīng)意間，早先在其他站遭遇的大賣又來了。

賣家B心想，這次你作為新進(jìn)入者沒有了先天優(yōu)勢(shì)，而自己又有這么多的Review，應(yīng)該問題不大吧，但沒成想自從大賣進(jìn)來后，賣家B的產(chǎn)品的差評(píng)就開始逐步多起來，起初是陸陸續(xù)續(xù)的增多，后來穩(wěn)定的隔天就增加一個(gè)差評(píng)，但因?yàn)樽约旱目傇u(píng)價(jià)數(shù)量達(dá)到幾百個(gè)，而大賣的只有幾十個(gè)，賣家B也沒有太在意，反正你給我加差評(píng)，我就自己增加幾個(gè)好評(píng)唄，有這么大的銷量，增加幾個(gè)好評(píng)風(fēng)險(xiǎn)也不大。

但突然某一天，賣家B發(fā)現(xiàn)廣告出現(xiàn)了異樣，平時(shí)一天只有幾百塊的廣告費(fèi)，那天居然高達(dá)6000多人民幣。再看轉(zhuǎn)化率，達(dá)到了前所未有的低。發(fā)現(xiàn)異常之后，賣家B警惕的調(diào)整了廣告預(yù)算，降低了廣告出價(jià)，同時(shí)，開始找尋可能的黑手，曾經(jīng)的大賣再次成為其關(guān)注的對(duì)象，賣家B給多個(gè)可能的黑手發(fā)了郵件警告，也收到了幾個(gè)賣家的郵件回復(fù)，回復(fù)的語(yǔ)氣和說辭各不相同。但收到回復(fù)的郵件，再一次印證了賣家B自己的判斷，鐵定就是那家大賣所為。

關(guān)于郵件的內(nèi)容，以后再找機(jī)會(huì)和大家分享，我先賣個(gè)關(guān)子，先講一個(gè)故事。

古時(shí)候，有兩個(gè)婦人在爭(zhēng)搶一個(gè)孩子，都說自己是孩子的生母，最后搶到了縣衙，但孩子太小，襁褓中的孩子自然是不認(rèn)識(shí)誰(shuí)是生母的，縣太爺也沒有那么的遠(yuǎn)見為他們做DNA鑒定，倒是想出了一個(gè)辦法，對(duì)兩位婦人說，既然你們都說是自己的孩子，那你們兩個(gè)就在這明鏡高懸的大堂之下?lián)尠?，孩子左手右手分別放在你們手中，誰(shuí)搶得過去，孩子就是誰(shuí)的。搶孩子的游戲開始了，一個(gè)婦人用盡全力把孩子搶入自己懷中，興奮的告訴縣太爺孩子是自己的，而縣老爺呢，下令立即拿下?lián)尩胶⒆拥膵D人，把孩子歸還給沒有搶到孩子卻在痛哭不止的那位婦人。

為什么呢?

緊接著，賣家B反映，對(duì)手的手段更凌厲了，一天之間，自己的差評(píng)全部浮在評(píng)價(jià)的首頁(yè)，而自己的銷量，也從每天上百單，到了和我交流當(dāng)天的零單。

賣家B非常痛心，但對(duì)于一個(gè)小賣來說，又能如何呢？你有什么建議，也歡迎在下面留言。

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