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【老魏聊電商】運營就是提升認(rèn)知和做好細節(jié)

發(fā)布時間：2018-03-06 08:39:39  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

上課間隙，有學(xué)員上來詢問，老師，我找了中介代注冊賬號，已經(jīng)提交了幾次資料，信用卡也被扣了幾次月租，可是就是通不過，該怎么辦呢？

我問：賬號注冊那么簡單，通過率幾乎百分之百，為什么還要找中介注冊呢？

因為之前不懂唄。

再詢問是哪家機構(gòu)，學(xué)員說了，我忍不住唏噓。完全的一群外行，湊了一個盤子，做了一些SEO優(yōu)化，就開始對新手割韭菜了。

后面再了解，學(xué)員已經(jīng)花了幾千塊錢找中介注冊過一個賬號，而最關(guān)鍵的是，中介在注冊過程中綁定的收款賬號居然是中介自己的，直到放款出來，學(xué)員詢問時，中介才承認(rèn)此事。

對于一個新賣家來說，找到不靠譜的中介，還真是個坑。

其實關(guān)于賬號的注冊，只要賣家資料齊全，注冊通過率幾乎是百分之百，關(guān)于這個情況，我在之前的文章中曾經(jīng)說過多次，可還是有不少賣家會白白交了學(xué)費，甚至走了彎路。

還有學(xué)員反映，自己的產(chǎn)品，被人投訴安全問題，產(chǎn)品被下架了，不知道該怎么辦。

該怎么辦呢？

在亞馬遜運營中遭遇的諸多問題中，有幾種情況是非常糟糕的，一是刷單被抓，一是侵權(quán)被投訴，還有一個就是產(chǎn)品被競爭對手投訴下架。

而就產(chǎn)品被投訴下架的情況，或被投訴品質(zhì)不好，或被投訴貨不對版，但最糟糕的，無疑是被投訴安全問題。其他的問題還有商量的余地，但在西方法律體系下，安全問題絕對是個大問題，一旦涉及，產(chǎn)品絕對會被下架。而你即便知道是競爭對手惡意的，也沒有辦法自證清白，所以這可以說是競爭中最卑劣的手段。

但也沒辦法，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有卑劣者。卑鄙是卑鄙者的通行證，而這些人拿著通行證，還一路暢通無阻。

當(dāng)然，這種情況對于大賣家來說，未必是事，有資源有實力以其人之道還治其治人之身，但對于小賣家來說，則是血淋淋的傷害。

別無他途，只有努力成長，盡快成長大一點，快一點，有了雄健的肌肉，才能抵擋惡意的侵襲。

小賣家該怎樣成長呢？

毛主席很早就告訴我們，要“農(nóng)村包圍城市”。以偏冷門的產(chǎn)品做主打，雖然市場比較小，但也足以養(yǎng)活和滋養(yǎng)小賣家的成長。大賣家期望選擇的產(chǎn)品能夠日出千單，而小賣家呢，如果一款產(chǎn)品能夠日出幾十單上百單，也是不錯的成果呀，而關(guān)鍵是，銷量不高的產(chǎn)品，大賣家看不上。

所以，很多時候聽到一些論調(diào)說小賣家沒有機會了等等，我覺得最好會的回應(yīng)就是“呵呵”。

稍微站高一點點，就覺得自己是鄙視鏈的上游了，就覺得別人都沒有生存的空間了，只能說明既狹隘又無知。誰又不是從小長大的呢？!

在課堂上，講解亞馬遜運營中的細節(jié)，發(fā)現(xiàn)很多賣家在運營中往往分不清主次。

會發(fā)布產(chǎn)品，但是不知道優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)是什么，雖然大部分賣家都知道和競品對比，但卻不知道對比中該關(guān)注什么，忽略了細節(jié)，反而覺得“差不多”，其實，差不多就是差很多。

提到Listing優(yōu)化，我之前寫過很多相關(guān)的文章，可以說是寫得非常細了，但是依然有人沒讀到，沒讀懂，沒吸收，結(jié)果就是做不好。

比如，談到Listing優(yōu)化，誰都知道產(chǎn)品圖片重要，可是，你都不研究同行的圖片，只是簡單的把產(chǎn)品扔給美工，就期待著一套完美的圖片出來，又那么容易嗎？極有可能的結(jié)果是，你要求美工返工，而美工也憤憤不平。產(chǎn)品圖片拍攝前，參考同行賣家，給美工一套作圖的方案，是不是一切都簡化了很多呢？可是，很多賣家并沒在意，前期偷懶，后期發(fā)愁。

再比如，很多人在撰寫Listing時，因為英語水平的原因，只能選擇抄別人的Listing拼湊，好吧，選擇多條優(yōu)秀的Listing，提取+匯總，當(dāng)然可以，但你是否做到了用心，把摘抄過來的格式統(tǒng)一，大小寫一致，標(biāo)點規(guī)范呢？這和英語水平?jīng)]有什么關(guān)系吧？只要用心就能做好，可是，很多人依然是做不好的。

很多賣家談到運營，總是會咨詢一些海市蜃樓的東西，我該怎樣做站外流量呢？我是否要投Google廣告呢？我想開獨家私模否則被人跟賣了很被動呀！有理想固然好，可是，我們總不應(yīng)該忘了，仰望星空固然重要，走好腳下的路則更顯得有意義。

說到底，慢慢來，比較快！

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