我們知道，A9算法是亞馬遜平臺運營的基礎(chǔ)算法。作為一個購物平臺，在用戶的每一次搜索中，平臺都希望能夠把最匹配消費者需求的產(chǎn)品展示在消費者的面前。對于賣家來說，在進行Listing優(yōu)化的時候，也要契合A9算法的邏輯，讓系統(tǒng)能夠精準的抓取到和產(chǎn)品緊密相關(guān)的信息。

具體來說，我們在Listing優(yōu)化的過程中，需要把以下細節(jié)做到極致：

一、產(chǎn)品圖片（Picture）。亞馬遜系統(tǒng)對產(chǎn)品圖片的要求是1+6模式，1張主圖加上6張副圖，主圖直接展示在搜索結(jié)果中，副圖會出現(xiàn)在Listing詳情頁面上，主圖和副圖一起，向消費者傳遞最直觀的產(chǎn)品信息，便于消費者對產(chǎn)品形成初步的感性認識，當然，如果圖片出色，感性認識就會轉(zhuǎn)化為強烈的購買欲望。亞馬遜系統(tǒng)對圖片做了明確的要求，圖片的最小規(guī)格是500*500像素，但為了能夠在展示中有放大效果，圖片最好設(shè)置為1000*1000像素，同時，考慮到系統(tǒng)在讀取圖片時的速度，賣家也不要盲目采用更大尺寸的圖片了。另外，系統(tǒng)要求主圖的背景為白色，賣家在拍攝圖片時盡量采用白色背景拍攝主圖，如果為了達到更好的展示效果而必須采用其它顏色的背景的話，那也建議把非白底圖片用在6張副圖中，主圖還是以平臺的規(guī)定為準，否則可能會導(dǎo)致被降權(quán)甚至被刪除的情況。關(guān)于圖片的拍攝和處理，有很多細節(jié)，大家可以關(guān)注我之前文章中的詳細講述。

二、標題（Title）。產(chǎn)品的標題在整個Listing權(quán)重中占有非常重要的比例，是A9算法運行中重點抓取的信息，賣家在發(fā)布和優(yōu)化Listing時，一定要重點關(guān)注標題的設(shè)置。標題主要由兩部分構(gòu)成，產(chǎn)品關(guān)鍵詞和美感修飾詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以更好的幫助A9算法理解你的產(chǎn)品，是要解決“產(chǎn)品是什么”的問題，所以，賣家在發(fā)布時要盡可能包含產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，如果一個產(chǎn)品有多個核心關(guān)鍵詞，賣家也可以盡可能巧妙搭配，將他們應(yīng)用在標題中，美感修飾詞雖然和A9算法沒有直接關(guān)系，但如果修飾詞應(yīng)用恰當，可以提高訂單轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率又恰恰是A9算法中的另一個核心參量，所以，賣家在標題中一定要充分考慮美感修飾詞的使用。

三、ST（Search Terms）關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是和A9算法最直接相關(guān)的部分，但賣家需要注意的是，不能為了關(guān)鍵詞而盲目添加詞語，每一個關(guān)鍵詞的使用，首先要考慮到和自己產(chǎn)品的相關(guān)性，其次還要考慮到消費者的搜索習(xí)慣。如果關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不相關(guān)，引入的就是垃圾流量，如果關(guān)鍵詞的選擇不符合消費者習(xí)慣，也會白白占了空間而帶不來流量。

四、五行特性（Bullet Point）。五行特性是指從產(chǎn)品特性中提煉出五個有特點的方面，通過這些特性點的展示，加深消費者對該產(chǎn)品的印象，增強客戶對產(chǎn)品的感覺，提高訂單轉(zhuǎn)化率。從A9算法的角度，如果在標題和ST關(guān)鍵詞中沒能使用所有相關(guān)的關(guān)鍵詞，五行特性中毫無疑問是可以包含一些關(guān)鍵詞進來的，除此之外，五行特性內(nèi)容的撰寫方面要考慮到轉(zhuǎn)化率，切忌把五行特性寫成了產(chǎn)品說明書，賣家要盡可能的讓五行特性的語言是有溫度的、有吸引力的語言才好。

五、產(chǎn)品描述（Description）。產(chǎn)品描述是賣家最有可能發(fā)揮主觀表達意愿的部分，建議賣家在撰寫產(chǎn)品描述時，考慮以下幾個方面：品牌情懷故事，產(chǎn)品信息參數(shù)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品獨特性，品質(zhì)保證和包裝信息，然后把這些內(nèi)容結(jié)合起來，以小段落的方式呈現(xiàn)，就會形成一個不錯的產(chǎn)品描述，既利于系統(tǒng)抓取，又利于提高訂單轉(zhuǎn)化率。

六、QA問答。產(chǎn)品詳情頁面的問答部分往往是賣家容易忽略的部分，但恰恰這也是Listing優(yōu)化中需要考慮的內(nèi)容。QA問答可以解決產(chǎn)品描述中不方便講述的內(nèi)容，同時還可以對產(chǎn)品信息中講述的內(nèi)容做佐證，以買家回答的方式，從消費者的立場對自己想重點強調(diào)的內(nèi)容做進一步的加強，所以，賣家在運營中要好好利用。

七、產(chǎn)品Review。這個毋庸諱言，相信稍有運營經(jīng)驗的賣家都知道產(chǎn)品Review在一條Listing打造過程中的重要作用，這既是A9算法中占有很大權(quán)重的內(nèi)容，同時也是消費者非常在意的內(nèi)容，賣家在進行Listing優(yōu)化時一定不能忽視產(chǎn)品Review的打造。在合適的比例下，以安全真實的方式，盡可能的讓Listing擁有更多的更高星級的產(chǎn)品Review，非常重要。這里需要提醒的是，產(chǎn)品Review雖然重要，賬號安全更重要，所以賣家不要盲目刷評，否則極有可能適得其反，連賬號也搭進去了。

Listing優(yōu)化是一條Listing打造的基礎(chǔ)，其內(nèi)容繁多，需要我們在運營中多留心，只有關(guān)注Listing的每個細節(jié)，才能夠讓Listing表現(xiàn)得更出色，為爆款的打造起到助力的作用。

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