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【老魏聊電商】所謂Listing優(yōu)化，說(shuō)到底就是把細(xì)節(jié)做好

發(fā)布時(shí)間：2018-01-22 08:52:00 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：老魏

談及Listing優(yōu)化，幾乎人人都能夠說(shuō)出需要關(guān)注的方面---圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述，Search Terms關(guān)鍵詞，甚至Review和QA等等，可是，僅僅知道還不夠，只有有章法的有規(guī)矩的做到盡可能好才行，而這個(gè)“好”還不是自認(rèn)為的好，是要呈現(xiàn)給亞馬遜系統(tǒng)和消費(fèi)者的雙重的好才行，即既要能夠讓系統(tǒng)搜索到，識(shí)別并認(rèn)可，還得讓消費(fèi)者閱讀時(shí)能夠賞心悅目，被其所吸引所打動(dòng)才行。

所以，Listing優(yōu)化其實(shí)要向兩個(gè)方面努力：1. 讓系統(tǒng)識(shí)別到；2. 吸引住消費(fèi)者。

系統(tǒng)的識(shí)別很簡(jiǎn)單，在AI技術(shù)和圖像識(shí)別尚不能被廣泛應(yīng)用于網(wǎng)購(gòu)的當(dāng)下，系統(tǒng)識(shí)別最重要的維度就是關(guān)鍵詞識(shí)別，所以，在優(yōu)化的過(guò)程中，關(guān)鍵詞優(yōu)化是需要重視的第一步。和產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞你需要收集，小眾使用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞你也需要關(guān)注，同時(shí)還要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮，作為普通的用戶，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的稱呼，這些，都是你在關(guān)鍵詞收集整理過(guò)程中的重要步驟。當(dāng)然，畢竟個(gè)人識(shí)別能力有限，借助于第三方工具收集關(guān)鍵詞也是必不可少的。

關(guān)鍵詞的收集整理還算是容易的，真正難的在于如何吸引住消費(fèi)者。

一條Listing呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，什么是抓住消費(fèi)者眼球的最重要內(nèi)容呢？產(chǎn)品質(zhì)感、特性、賣點(diǎn)、差異化的亮點(diǎn)，最重要的還有能夠引起消費(fèi)者共鳴的情感訴求。

產(chǎn)品質(zhì)感重要體現(xiàn)在產(chǎn)品圖片上，你的圖片處理得是否出色，圖片的擺放角度，產(chǎn)品在圖片中的大小比例，顏色（色差），應(yīng)用場(chǎng)景圖、配件圖，包裝圖，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖等等，同時(shí)還包括圖片上的文字搭配，文字的字體與顏色等等，這些看似簡(jiǎn)單的內(nèi)容，都無(wú)不在不同層面上反映著你的質(zhì)感如何。

產(chǎn)品特性不是指別人說(shuō)了什么我也說(shuō)什么，而是指消費(fèi)者關(guān)切什么我說(shuō)什么，能夠真正設(shè)身處地的從消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮，抓住消費(fèi)者的關(guān)切點(diǎn)，才能夠真正的提煉出產(chǎn)品特性。很多賣家借口語(yǔ)言不過(guò)關(guān)，直接抄了別人的Listing內(nèi)容，這是對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)不負(fù)責(zé)，也就無(wú)從談起準(zhǔn)確體現(xiàn)產(chǎn)品特性了。

賣家在Listing中該如何引起消費(fèi)者的共鳴呢？很多賣家把整個(gè)產(chǎn)品詳情寫成產(chǎn)品參數(shù)，這如何能夠引起消費(fèi)者的共鳴呢？產(chǎn)品參數(shù)往往只是冷冰冰的文字，無(wú)法承擔(dān)起搭建情感共鳴點(diǎn)的重任，所以，賣家在產(chǎn)品詳情尤其是產(chǎn)品描述中要學(xué)會(huì)講故事，可以是品牌故事，也可以講自己的品質(zhì)打造的用心程度等等，契合自己的產(chǎn)品和品牌，形成一個(gè)能夠吸引人的故事，產(chǎn)品描述的內(nèi)容瞬間就會(huì)生動(dòng)很多，也更加吸引人了。

當(dāng)然，除了內(nèi)容本身之外，體現(xiàn)形式也是非常重要的，比如，在所有的文字內(nèi)容里不出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤，適當(dāng)?shù)氖褂么笮?，?biāo)題中使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)斷句，讓閱讀的人在你想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的位置停頓下來(lái)，在五行特性中做到內(nèi)容和格式的完美結(jié)合，在產(chǎn)品描述中注意粗體正常體的結(jié)合使用，注意分段落以及段落之間的間隔空行，以及對(duì)一條新建的Listing適當(dāng)?shù)脑黾釉u(píng)論，收到差評(píng)的時(shí)候適當(dāng)?shù)脑黾雍迷u(píng)等等，如此說(shuō)下來(lái)，其實(shí)，所謂的Listing優(yōu)化，就是盡可能的把細(xì)節(jié)做好。

有一句話說(shuō)得好：魔鬼藏在細(xì)節(jié)里。

細(xì)節(jié)決定成敗。