在我看來(lái)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最高效的選品方法其實(shí)是店鋪復(fù)制選品法。找到一個(gè)不錯(cuò)的店鋪，然后抓取其中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，快速?gòu)?fù)制快速銷(xiāo)售，站在巨人的肩膀上，選品的效率會(huì)大大提高，成功的幾率也會(huì)大大提高。

但店鋪復(fù)制選品法最難的地方在于標(biāo)桿店鋪的選擇，這需要參考三個(gè)維度：1. 體量適中，2. 銷(xiāo)量不錯(cuò)，3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈，甚至是偏冷門(mén)。如果忽略了這些要素，直接拿著Anker的店鋪?zhàn)鰳?biāo)桿，恐怕不是你我這等能量的賣(mài)家可以復(fù)制得了的。所以，選擇標(biāo)桿店鋪才是店鋪復(fù)制選品法最重要的一步。

體量適中是指找到的店鋪產(chǎn)品數(shù)量不多，店鋪里的產(chǎn)品相對(duì)比較普通，不是什么有技術(shù)專(zhuān)利門(mén)檻的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，就是普羅大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，咱作為第三方賣(mài)家，也可以輕易獲??；銷(xiāo)量不錯(cuò)可以簡(jiǎn)而化之，通過(guò)30天和90天店鋪Feedback數(shù)量做評(píng)估，30天Feedback數(shù)量乘以5，得出來(lái)的數(shù)量大概是其店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)量（不要問(wèn)為什么，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù)，有偏差，但偏差不大，具有可參考性），90天Feedback數(shù)量和30天Feedback數(shù)量的對(duì)比來(lái)評(píng)估該店鋪銷(xiāo)售的穩(wěn)定性（30天Feedback數(shù)量是否接近于90天Feedback數(shù)量的三分之一，如果有偏差，是多還是少，一定程度上代表著該店鋪的銷(xiāo)量走向）；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不激烈是指作為中小賣(mài)家，選擇偏冷門(mén)的產(chǎn)品更容易成功，雖然不能日出千單，但一個(gè)產(chǎn)品每天穩(wěn)定的產(chǎn)生50個(gè)訂單，也是一件讓人滿(mǎn)意的事。

上述的內(nèi)容我其實(shí)在早先的文章中也曾從不同的角度有講到過(guò)，但“道理聽(tīng)了千萬(wàn)遍，走起路來(lái)原路走”，最近輔導(dǎo)的不少賣(mài)家，在參照店鋪復(fù)制選品法時(shí)還是不得要領(lǐng)，下面我把和一位賣(mài)家的聊天記錄附于此，供大家參考和思考。為了表達(dá)的便利性和隱私性，我對(duì)對(duì)話(huà)內(nèi)容做了部分處理，但不影響我想表達(dá)的店鋪復(fù)制選品法的精髓。

賣(mài)家：老師，恕我愚昧，自上次你指點(diǎn)后，我一直把選品做為重中之重來(lái)抓。這段時(shí)間天天都研究選品，把你推薦的店鋪里的產(chǎn)品做了研究和調(diào)研，然后，我選擇了幾個(gè)產(chǎn)品，分別是防靜電夾子、燒烤簽和兒童畫(huà)畫(huà)圍布，我想好好發(fā)展這幾個(gè)產(chǎn)品，但我有兩大疑團(tuán)：第一，這些產(chǎn)品在標(biāo)桿店鋪里做的挺好，排名也都是在幾名之內(nèi)，但銷(xiāo)量評(píng)估，一天僅僅十單左右，一單利潤(rùn)是十到二十塊，我在想，他們做得好、做得早，業(yè)績(jī)也不過(guò)如此，我現(xiàn)在去做的話(huà)，憑著我的三腳貓功夫（參考復(fù)制對(duì)方做好Listing，低價(jià)開(kāi)一點(diǎn)廣告，刷一點(diǎn)單，增評(píng)），我能做到他們現(xiàn)在的排名嗎？即便做到了，回報(bào)率貌似也不高。所以我有點(diǎn)懷疑人生了。請(qǐng)老師幫我指撥一下，謝謝?。?！

對(duì)于防靜電夾子、燒烤簽、兒童畫(huà)畫(huà)圍巾等產(chǎn)品，防靜電夾子，從普通人的角度即可想到銷(xiāo)量不會(huì)很大；燒烤簽，重量偏重，對(duì)于類(lèi)似的售價(jià)不高、拿貨成本不高、重量卻較重的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)會(huì)吃去很大的成本，要想運(yùn)營(yíng)有利潤(rùn)，就得選擇更低成本的物流比如海運(yùn)等，而這也意味著需要更長(zhǎng)的發(fā)貨時(shí)間，也就是說(shuō)，錢(qián)在貨上，貨在途中，心來(lái)路上，很長(zhǎng)的時(shí)間，雖然占用著資金，卻帶不來(lái)收益，不要忘了，資金周轉(zhuǎn)率也是錢(qián)；兒童畫(huà)畫(huà)圍巾，同樣不屬于首選產(chǎn)品，沒(méi)有哪個(gè)孩子不是畫(huà)畫(huà)的時(shí)候臟兮兮的，如果真的把孩子包的嚴(yán)嚴(yán)的，孩子早就沒(méi)了畫(huà)畫(huà)的興趣。

當(dāng)然，以上的分析我也僅僅是偏感性的分析，具體的選品還是需要落到市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)量評(píng)估上，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

至于談到運(yùn)營(yíng)技能，武林中有一句話(huà)：天下武功，唯快不破。在亞馬遜上也同樣適用。打造爆款雖然需要技巧，但技巧從來(lái)不是海市蜃樓的東西，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)即可，爆款打造就是搶蛋糕，市場(chǎng)蛋糕大小是客觀(guān)固定的，如果你能夠做好Listing，產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，配合適當(dāng)?shù)脑鲈u(píng)，根據(jù)產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)，選擇投放或者不投放廣告，運(yùn)營(yíng)中始終堅(jiān)持排名卡位不動(dòng)搖，排名上升，銷(xiāo)量隨之而來(lái)，排名進(jìn)入小類(lèi)目前20，銷(xiāo)量和利潤(rùn)都可以實(shí)現(xiàn)了。就這么幾招，就足以打造起來(lái)大部分的偏冷門(mén)的剛性需求的產(chǎn)品了。

賣(mài)家后來(lái)又發(fā)了幾個(gè)產(chǎn)品讓我提意見(jiàn)，我重復(fù)提醒，一、店鋪中排名最靠前的產(chǎn)品，是銷(xiāo)量最大的，也是最值得關(guān)注的；二、選品不應(yīng)該單純以個(gè)人喜好為依據(jù)，因?yàn)槲覀兊南埠檬琴嶅X(qián)。

我覺(jué)得，這才是我們選品和運(yùn)營(yíng)中最重要的思考維度。

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