身在美國(guó)的楊總打來(lái)電話，痛心疾首，他說(shuō)，你知道我最近在處理一些賣家的尾貨時(shí)是多么心痛嗎？！

我和楊總認(rèn)識(shí)多年，也知道他在為賣家服務(wù)上的認(rèn)真和用心，作為基督教徒的他，每次交往中我都能感受到他的真誠(chéng)和熱情，僅僅因?yàn)槲以谡n堂上以馬太效應(yīng)做舉例，他專門(mén)送我一本《圣經(jīng)》，而現(xiàn)在，當(dāng)他聊起在幫賣家們處理FBA尾貨的真切感受，我仿佛看到了一群無(wú)奈的為尾貨忙碌的賣家，仿佛看到他們忙碌而無(wú)助的身影。

在談?wù)撟约航佑|到的賣家和尾貨中，楊總談到自己的看法，對(duì)于很多賣家熱衷的選品，他用自己接觸到的真實(shí)做了反駁。

楊總說(shuō)，很多賣家說(shuō)手機(jī)配件市場(chǎng)大，人人必須，可是你知道嗎，我接觸到的最多的賣家撤倉(cāng)出來(lái)的尾貨是什么呢？手機(jī)配件！數(shù)據(jù)線，手機(jī)殼，車載充電器等等。這些產(chǎn)品，賣家進(jìn)貨可能價(jià)格并不算便宜，質(zhì)量也很好，但往往因?yàn)殇N售不理想甚至說(shuō)是選品上架后毫無(wú)銷量，面對(duì)昂貴的FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，只能撤倉(cāng)處理，但撤倉(cāng)清貨，又能賣多少錢(qián)呢？楊總說(shuō)，雖然我也想給大家更高的價(jià)格，可是這些產(chǎn)品出來(lái)之后的去處只能是在美國(guó)的墨西哥小商小販，價(jià)格也只能是地?cái)們r(jià)中的地?cái)們r(jià)。即便賣家朋友們表示接受，可是楊總還是覺(jué)得挺心疼的，說(shuō)看到這些年紀(jì)很輕的孩子們的這些庫(kù)存，和他們交流中感受著他們的真誠(chéng)，也理解著他們的用心和努力，可是，看到他們或者第一次創(chuàng)業(yè)就遭遇這些，心里還是挺難受的，就像看到自己的孩子，在人生路上的第一段旅程就遭遇挫折一樣。

3C周邊產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，于是成了撤倉(cāng)清倉(cāng)的重災(zāi)區(qū)，但賣家選品中遭遇的坑還遠(yuǎn)不止此。

楊總舉例說(shuō)，很多賣家，把一些非常低價(jià)的家居、服裝等產(chǎn)品，以非常大量的備貨發(fā)往美國(guó)，期待著有一個(gè)好的銷量，結(jié)果卻完全相反，絲毫沒(méi)有銷量，最終的結(jié)果只能是忍痛清倉(cāng)。成都的一個(gè)賣家，一次從撤倉(cāng)上萬(wàn)條保溫毯，談到撤倉(cāng)，賣家?guī)缀蹩蘖耍墒?，又能怎么樣呢，不撤倉(cāng)，既賣不出，還會(huì)額外產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。撤倉(cāng)成了唯一的出路。

在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)，真的就能賺錢(qián)嗎？楊總說(shuō)，賺錢(qián)的人確實(shí)有，而且不在少數(shù)，可是這并不意味著隨意的一個(gè)選品就能夠賺錢(qián)，很多賣家用中國(guó)人的思維進(jìn)行選品，認(rèn)為中國(guó)好賣的產(chǎn)品在美國(guó)就會(huì)受歡迎，絕對(duì)不靠譜。中美人民對(duì)產(chǎn)品的選擇、認(rèn)知和需求，絕對(duì)是天壤之別。選品，只有回歸到市場(chǎng)本身的篩選和參考才有效。

在和楊總的交流中，楊總又舉例，很多賣家選品喜歡選擇新奇特的產(chǎn)品，理由是，新奇特的產(chǎn)品可以個(gè)性化，可以獨(dú)一無(wú)二，可以高利潤(rùn)，拉倒吧，用中國(guó)人眼中的新奇特，如何能夠讓美國(guó)消費(fèi)者接受呢？一個(gè)甚至沒(méi)有去過(guò)美國(guó)的人，一個(gè)沒(méi)有了解過(guò)美國(guó)人生活的人，如何能夠憑著拍腦袋就選出符合美國(guó)人審美觀的新奇特產(chǎn)品呢？完全是妄想。另一方面，幾乎所有的新奇特產(chǎn)品，都是屬于非日常必需產(chǎn)品，對(duì)于這類產(chǎn)品，單純的憑用戶的即興購(gòu)買，很難支撐起一個(gè)賣家的運(yùn)營(yíng)的。

電話中，楊總又舉例最近接觸的幾個(gè)產(chǎn)品。

有賣成人用品的賣家，發(fā)了很多女用自慰產(chǎn)品，然后，銷量寥寥，最后只能選擇撤倉(cāng)，低價(jià)清貨，楊總說(shuō)，很多中國(guó)賣家認(rèn)為美國(guó)開(kāi)放，其實(shí)美國(guó)是一個(gè)很有倫理和家庭觀念的國(guó)家，成人用品的市場(chǎng)雖然存在，但絕對(duì)不是你認(rèn)為的那樣，更何況，成人用品因?yàn)楹腿梭w接觸，在美國(guó)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)需要做FDA認(rèn)證，這些，對(duì)于注重安全的美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是很難接受的。

還有賣寵物用品的賣家，選品是狗狗聲吶項(xiàng)圈，剛開(kāi)賣不久就遭遇亞馬遜強(qiáng)制下架，最后只能撤倉(cāng)清貨。為什么在中國(guó)賣家眼中覺(jué)得很好的用來(lái)訓(xùn)狗的寵物項(xiàng)圈卻遭遇下架呢？原來(lái)賣家只考慮到產(chǎn)品對(duì)狗狗在物理行為上的約束，卻不知該產(chǎn)品是通過(guò)聲吶波的原理，以破壞狗狗的健康為代價(jià)來(lái)進(jìn)行的，而這，恰恰是美國(guó)社會(huì)和法律不允許的。

楊總在聊天中舉例了很多，他每舉一個(gè)案例，我仿佛都看到了一個(gè)在一邊努力一邊沮喪的賣家。亞馬遜是一個(gè)大市場(chǎng)，亞馬遜也可以做出不錯(cuò)的利潤(rùn)，可是，如果我們?cè)谶x品上盲目而行，真的能夠選出給我們帶來(lái)輝煌的產(chǎn)品嗎？

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