先講一個(gè)故事。

2017年11月3日，Iphone X上市首日，第二天，亞馬遜美國(guó)站上發(fā)生了一起讓很多賣(mài)Iphone X手機(jī)鋼化膜的賣(mài)家們痛到想哭的一幕，排名靠前的Listings，一夜之間都收到了一二十個(gè)差評(píng)。當(dāng)然也有例外，當(dāng)時(shí)的Best Seller并沒(méi)有收到同比例的差評(píng)。

誰(shuí)干的？

你猜中了又能怎么樣？你可以針?shù)h相對(duì)的回?fù)魡?？反正人家一個(gè)月可以收到2000個(gè)產(chǎn)品評(píng)論（Review），也不在乎你的反擊。而關(guān)鍵是，相互攻擊說(shuō)到底是一個(gè)殺敵一千自損八百的博弈，對(duì)于既沒(méi)有資金實(shí)力又缺少反制資源的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除了如鯁在喉的反復(fù)吞咽之外，別的你也確實(shí)做不了什么。

還有一個(gè)故事。

關(guān)于Iphone系列的手機(jī)殼，大家怎么看？市場(chǎng)容量足夠大吧？如果做得好，日出千單絕對(duì)不是夢(mèng)?？墒?，你真的能進(jìn)去嗎？曾經(jīng)在亞馬遜圈叱咤風(fēng)云的某位大神，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的一批賬號(hào)，以霸屏的形式，直接霸占了Iphone系列手機(jī)殼前面幾頁(yè)。你明明看到不是一個(gè)店鋪的產(chǎn)品，可那些確實(shí)是同一個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品，如果是你，你覺(jué)得突出重圍的勝算有多少？

再講第三個(gè)故事。

某賣(mài)家請(qǐng)我協(xié)助診斷店鋪，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是希望我能給出一出如何運(yùn)營(yíng)好店鋪里面的一款產(chǎn)品。什么產(chǎn)品呢？IWatch表帶。賣(mài)家給我講了他的處境，熟知的兩個(gè)同行賣(mài)家，一個(gè)賣(mài)家夜以繼日的刷單終于以略微高的價(jià)格維持在排名靠前的位置，另外一個(gè)賣(mài)家每天刷50單，并且以很高的競(jìng)價(jià)投放站內(nèi)CPC廣告，Listing的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)依然非常難看，而自己呢，尚有一千多庫(kù)存在FBA倉(cāng)，產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)是非常低了，同時(shí)廣告競(jìng)價(jià)開(kāi)得很高，投放廣告徹底虧本，可不投放廣告呢，既沒(méi)有流量更是少有訂單。

賣(mài)家說(shuō)，做了亞馬遜才知道運(yùn)營(yíng)深似海，如果做不好，自己可能就得外出打工，而孩子就成了留守兒童，賣(mài)家不甘心，可競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的類(lèi)目，一個(gè)小賣(mài)家想以一點(diǎn)點(diǎn)的資金去撬動(dòng)市場(chǎng)，難度之大可想而知。

我不知道看了上述案例你的感受是怎樣的。亞馬遜確實(shí)難做了，尤其是被大賣(mài)霸占的熱門(mén)的3C類(lèi)目，選了一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果和傲X迎面相撞，再選一個(gè)產(chǎn)品，又遇上了賽X，中小賣(mài)家，你該怎么玩？

但與熱門(mén)類(lèi)目的景象恰恰相反的是，一些偏冷門(mén)的剛需產(chǎn)品，單個(gè)產(chǎn)品即便是Best Seller每天的銷(xiāo)量也就是一百來(lái)個(gè)，如果排名到小類(lèi)目20名，日均銷(xiāo)量也就是20個(gè)左右了，這些產(chǎn)品讓人覺(jué)得挺有雞肋的意味。選嗎？銷(xiāo)量不多似乎讓人興奮不起來(lái)，這銷(xiāo)量和手機(jī)殼的銷(xiāo)量對(duì)比，簡(jiǎn)直連毛毛雨都稱(chēng)不上呀！很多賣(mài)家就這么猶豫著，也憂(yōu)愁著，一個(gè)個(gè)的掂量過(guò)后被Pass掉。

好賣(mài)的，競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)小的，銷(xiāo)量不高，很多賣(mài)家就這么想著，想了很多卻沒(méi)有什么行動(dòng)。

可實(shí)際真的像你想的那么不堪嗎？

從日常吃飯用的筷子勺子，到吃宵夜用的竹簽鐵簽燒烤架，再到做蛋糕用的蛋糕模具裱花嘴等各種周邊產(chǎn)品，還有日常寫(xiě)字用的筆、便簽本，給孩子用的繪畫(huà)筆、畫(huà)板，吃完飯了，用個(gè)牙簽剔剔牙，用個(gè)棉簽挖耳勺掏掏耳朵，用個(gè)指甲剪修修指甲，這些我們?nèi)粘Ｉ顖?chǎng)景中最最最普通的物件，每一個(gè)都沒(méi)有什么技術(shù)含量，更談不上什么高雅時(shí)尚，但就是這些玩意兒，我想說(shuō)，任意選一個(gè)，只要用心經(jīng)營(yíng)，一、可以很快的沖到小類(lèi)目的Top 20甚至是小類(lèi)目的Best Seller，二、只要你專(zhuān)注打造一個(gè)月憑著一款產(chǎn)品賺一兩萬(wàn)塊錢(qián)不難，一年下來(lái)，一個(gè)小物件幫你賺回20萬(wàn)真的不是不能達(dá)成的目標(biāo)。

一個(gè)月賺一兩萬(wàn)是不多，一年賺二十萬(wàn)也沒(méi)有什么可炫耀的，可是如果你用心運(yùn)營(yíng)，難到你還選不出三五款出來(lái)嗎？有了三五款產(chǎn)品，年入百萬(wàn)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)了，再回頭看看那些跟著熱點(diǎn)追風(fēng)箏的人們，風(fēng)箏還在天空飛，庫(kù)存還在FBA倉(cāng)庫(kù)中，聽(tīng)說(shuō)，F(xiàn)BA的費(fèi)率又上調(diào)了，翻出計(jì)算器敲敲算算，從心疼到肝疼，亞馬遜運(yùn)營(yíng)真難！

可是，真的有那么難嗎？

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