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【老魏聊電商】玩轉(zhuǎn)亞馬遜，你需要從以下方面努力了

發(fā)布時(shí)間：2018-01-10 08:55:35  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

2018年來了，大家似乎既滿懷期望又心中忐忑，期望自己能夠在新一年里取得更大的成績，但忐忑的是，亞馬遜上又會有一批新賣家入駐，競爭也必將更加激烈，能夠在競爭中賺得利潤，著實(shí)讓人揪心。

但競爭只是外因，要想讓自己的運(yùn)營步步高升，練好內(nèi)功才是最重要的。對于亞馬遜賣家來說，所有內(nèi)功的修煉都需要基于亞馬遜系統(tǒng)的規(guī)則和變化而來，亞馬遜的規(guī)則變化日新月異，站在2018年的起點(diǎn)，對于想要玩轉(zhuǎn)亞馬遜的賣家，非常有必要注意以下這些點(diǎn)：

一、優(yōu)化好自己的Listing

選品的好壞因人而異，但無論怎樣的產(chǎn)品，最終都是要經(jīng)過平臺的曝光，然后展示在消費(fèi)者面前的，無論曝光還是轉(zhuǎn)化，對于賣家來說，真的該用心優(yōu)化好自己的Listing才行。

談到Listing的優(yōu)化，首先我們不得不說的就是A9算法了，一條優(yōu)秀的Listing，既要符合A9的識別規(guī)則，又要符合消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，兩者缺一不可。要和A9相吻合，就要求我們信息填寫準(zhǔn)確完整，類目選擇精準(zhǔn)，各種細(xì)節(jié)參數(shù)填寫詳細(xì)等等，而為了達(dá)到符合消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，抓住消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，則要求我們從產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述以及關(guān)鍵詞、價(jià)格、促銷方式等方面全面下功夫，每個Listing詳情細(xì)節(jié)都不能忽視，具體的Listing優(yōu)化方法，我在前邊的文章中已經(jīng)寫過很多次，大家可以翻閱，也可以參加我們的線下全階課程，非常詳盡的講解讓你在認(rèn)知上超出競爭同行幾個層次。

當(dāng)然，如果你已經(jīng)擁有了商標(biāo)并且在亞馬遜上做了GCID品牌備案，那不妨好好利用A+頁面，如果設(shè)置得當(dāng)，同樣可以為你的轉(zhuǎn)化率提高幾個百分點(diǎn)。

二、利用好亞馬遜站內(nèi)工具

很多人提及運(yùn)營總會關(guān)切的詢問站外引流的事，其實(shí)對于亞馬遜平臺上99%以上的賣家，可以完全無視站外的事，只需要把精力集中于站內(nèi)，就足以讓你賺得盆滿缽滿了。

立足于站內(nèi)，充分利用好亞馬遜的站內(nèi)工具非常重要。

站內(nèi)CPC廣告首當(dāng)其沖，如果你的產(chǎn)品單價(jià)較高利潤也不錯，那么就把站內(nèi)廣告好好利用起來吧，雖然現(xiàn)在看起來站內(nèi)廣告成本挺高的，但它可以讓你的產(chǎn)品優(yōu)先展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，讓更多的潛在消費(fèi)者看到，多了很多成交的機(jī)會，不可多得的資源，不可錯過的工具。

但如果你的產(chǎn)品單價(jià)太低，那就暫時(shí)算了吧，畢竟單價(jià)低的產(chǎn)品在當(dāng)下已經(jīng)支撐不起亞馬遜的廣告成本了。

三、利用好各種促銷工具

亞馬遜為我們賣家提供了蠻多的促銷工具，如果利用得當(dāng)，也可以讓運(yùn)營上一個層級。

Coupons可以讓我們的Listing看起來更加靚眼，吸引消費(fèi)者的關(guān)注；而Promotion中的打折促銷可以讓我們形成關(guān)聯(lián)流量，一旦流量閉環(huán)形成，轉(zhuǎn)化率也必然得到不小的提升；再就是秒殺了，對于符合條件的產(chǎn)品，如果能夠參加秒殺，對銷量和BSR排名也會是一個較大的拉升，從而使在競爭中更具優(yōu)勢。

除了以上幾種促銷工具之外，亞馬遜其他的促銷工具也可以適當(dāng)使用，每一個工具都會在某些層面上發(fā)揮作用。

四、盡可能做好老客戶維護(hù)，盡量形成二次購買

因?yàn)閬嗰R遜沒有明顯的店鋪概念，同時(shí)也沒有為賣家提供買家的聯(lián)系方式，以致于讓作為賣家的我們在老客戶維護(hù)上就少了很多機(jī)會，但市面上也確實(shí)有第三方工具為我們提供不少可以做二次開發(fā)和老客戶維護(hù)的工具，賣家不妨多了解，遇到合適的，不妨參考使用，只要你的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，把老客戶發(fā)展成為長期高頻次購買的客戶還是有很大可能性的。

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