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【老魏聊電商】CPC廣告投放誤區(qū)，你犯錯(cuò)了嗎？

發(fā)布時(shí)間：2018-01-02 08:34:45 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

亞馬遜上賣家越來越多，而隨著2018年招商開放，新的賣家必然會更多，競爭也會更加激烈。對于賣家來說，要想在激烈的競爭中取得勝利，單純的依靠發(fā)布完產(chǎn)品就坐等訂單很明顯是不太現(xiàn)實(shí)了。這種情況下，通過投放站內(nèi)廣告來獲取更多的曝光、流量和訂單，其意義就顯得格外重要，但每一個(gè)廣告的投放，首先都意味著是成本的支出，只有帶來有效轉(zhuǎn)化的廣告，對于我們來說才真正有意義，所以，廣告投放中，一定要注意避免進(jìn)入一些不必要的誤區(qū)。

誤區(qū)一、廣告投放只投放手動廣告。

很多新賣家在廣告投放時(shí)擔(dān)心自動廣告帶來無效流量，就不投放自動廣告，而只是投放了手動廣告，而且設(shè)置為關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的方式進(jìn)行投放，表面上來看，是將廣告輻射的范圍縮小了，但這也讓賣家無形中錯(cuò)過了很多潛在的有效流量。

在廣告界有句話：你的廣告一半被浪費(fèi)了，但你不知道是哪一半，這句話對于亞馬遜站內(nèi)廣告來說同樣適用。

和手動廣告對曝光量的限制不同的是，系統(tǒng)會根據(jù)Listing詳情的相關(guān)內(nèi)容，將自動廣告的Listing主動的展示在相關(guān)度高的產(chǎn)品的詳情頁面中間位置，按照通常的邏輯，能夠?yàn)g覽一個(gè)頁面的用戶對該產(chǎn)品的購買意向是很強(qiáng)的，此時(shí)，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)性的原因，讓自己的產(chǎn)品展示在針對性強(qiáng)的客戶面前，對于投放自動廣告的賣家來說，這是非常好的流量入口。

所以，一般來說，賣家廣告的投放要把自動廣告和手動廣告結(jié)合的方式投放。

誤區(qū)二、所有產(chǎn)品均投放廣告。

不同的賣家店鋪里產(chǎn)品數(shù)量也會有不同，雖然亞馬遜講究精品化運(yùn)營，但現(xiàn)實(shí)是仍有不少賣家店鋪里面動輒幾十甚至幾百上千條產(chǎn)品，一些新賣家習(xí)慣性的覺得自己的產(chǎn)品既然上了就應(yīng)該投放一定的廣告進(jìn)行引流，于是，對所有的產(chǎn)品設(shè)置廣告，然后再把廣告預(yù)算均分到每個(gè)產(chǎn)品上，產(chǎn)生的結(jié)果是，廣告投放了不少，所有產(chǎn)品都在廣告中蔚為大觀，可惜每條產(chǎn)品每天的廣告預(yù)算只有那么區(qū)區(qū)的一兩美金，可想而知，廣告所能夠帶來的產(chǎn)出必然不好，很多都被浪費(fèi)了。

廣告投放的正確姿態(tài)應(yīng)該是精選產(chǎn)品進(jìn)行投放，只有自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放廣告，對于非重點(diǎn)的產(chǎn)品或者自己暫時(shí)精力無法顧及的產(chǎn)品，臨時(shí)先不用投放廣告，集中精力打造重點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)樣板工程打造出來，自己掌握了廣告的運(yùn)營技巧，再把廣告拓展到其他產(chǎn)品上也不遲。

誤區(qū)三、不對廣告進(jìn)行任何后期的跟進(jìn)和優(yōu)化調(diào)整。

每一個(gè)廣告的投放首先意味著成本的支出，而要想讓廣告為運(yùn)營做加分，必須讓廣告的轉(zhuǎn)化劃算，也即投入產(chǎn)出比是合理的，怎么樣才能夠達(dá)到廣告投入產(chǎn)出比合理呢？賣家需要在廣告投放的過程中持續(xù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

對于正在運(yùn)行中的廣告，賣家要看廣告數(shù)據(jù)，要根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋的情況對廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，該添加的添加，該刪除的刪除，同時(shí)，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整不同廣告計(jì)劃的日預(yù)算等，只有持續(xù)的進(jìn)行廣告優(yōu)化，廣告的效果才能越來越接近期望的水平。

誤區(qū)四、低價(jià)產(chǎn)品卻想依靠廣告來拉動。

有些賣家選品價(jià)格偏低，卻也單方面認(rèn)為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧，殊不知廣告雖然可以引入直接的流量，但對于賣家來說，結(jié)果才是我們需要關(guān)注的。低價(jià)的產(chǎn)品投放廣告往往會因?yàn)檗D(zhuǎn)化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來了流量和訂單，但也帶來了虧損，針對這種情況，賣家完全沒必要純粹的為了廣告而廣告，在運(yùn)營中，不劃算的廣告就應(yīng)該停止，運(yùn)營的方法有千萬條，站內(nèi)廣告只是其中的一條而已。

誤區(qū)五、優(yōu)化沒做到位就盲目投放廣告。

很多賣家只看到廣告的作用，卻忽略了廣告的基礎(chǔ)是Listing優(yōu)化，在Listing優(yōu)化沒有做到位的情況下投放廣告，因?yàn)楫a(chǎn)品展示效果差，即便廣告帶來了曝光和點(diǎn)擊，但并不能夠轉(zhuǎn)化成訂單，而白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。

所以，賣家在對一個(gè)產(chǎn)品投放廣告前，一定要首先做好產(chǎn)品的Listing優(yōu)化，只有產(chǎn)品頁面的各個(gè)細(xì)節(jié)能夠吸引人，這時(shí)的廣告投放才是有意義的。