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【老魏聊電商】從KastKing的店鋪看如何在細分類目專注做運營？

發(fā)布時間：2017-12-01 08:39:57 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

在前一篇文章中我提到KastKing（波賽冬在亞馬遜的品牌）因為專注做好漁具類目而得到Anker母公司海翼股份的青睞，獲得投資的事，當然，在前邊的講述和舉例中，我想給大家傳遞的信息是作為賣家應該有一種專注的精神，守在一個類目，打造出自己的絕對優(yōu)勢更容易獲得成功。

但如果把專注看做是戰(zhàn)略層面的事，那在戰(zhàn)術上用心把運營的每個細節(jié)做好也必然是不可或缺的，缺少了戰(zhàn)術層面的支撐，戰(zhàn)略也成了空想和妄想。

運營技巧的講解脫離了具體的案例也只是空洞的理論，既然前邊講到了KastKing，我們就借著KastKing店鋪的運營，來分析一下亞馬遜運營的各個細節(jié)是如何被優(yōu)秀的賣家應用于實踐的。

上圖是使用品牌名KastKing進行搜索得出的結果，搜索結果中顯示只有42條結果，因為現(xiàn)在正好在黑色星期五和網絡星期一之后，平時搜索的話，可以搜到的結果在80多條，這也恰好說明經過兩個連續(xù)的促銷日，KastKing部分產品已經賣斷貨了。

同時，在上圖中我們還可以看到，KastKing在運營的過程中，投放了不少的站內廣告，既有Sponsored廣告的投放，也有Headline廣告的投放。

在運營中，站內廣告引入的流量相對精準，是亞馬遜賣家運營中不可缺少的運營手段。

（當然，具體到站內廣告的投放，還是要因產品而異的。）

當我們循著上述的搜索結果去查看各個Listing所歸屬的店鋪，就不難發(fā)現(xiàn)，KastKing在運營中其實采用了多個店鋪運營的方式。雖然亞馬遜一般不允許同一賣家經營多個店鋪，但實際上來說，大部分的賣家都會有多個賬號同時在運營。

只要確保彼此賬號不關聯(lián)，同一品牌是可以由多個賬號來分別運營的。這樣運營的好處是賣家不用把雞蛋放在一個籃子里，便于彼此賬號之間的相互協(xié)作，當一個店鋪的庫存斷貨時，其他店鋪還可以快速跟進，以免肥水流了外人田。

進入KastKing的產品詳情頁面，我們也不禁對KastKing在產品頁面上的用心而欽佩，大賣家之所以能夠快速的成長起來，成為領頭羊，和其在每個細節(jié)上的嚴格把控和精益求精是密不可分的。

圖片方面：KastKing的主圖和副圖除了按照亞馬遜的標準采用白色背景之外，圖片本身非常清晰，如果說清晰也就罷了，當你一張張瀏覽他們的產品圖片時，產品的質感在每個細節(jié)中展現(xiàn)出來，噴薄而出，你可能說不出它具體的出色之處，但你能夠感受圖片中的那種滲透力和厚重感，而這些，正好是很多賣家所未能達到的（既然講到了圖片，就順便插播一個廣告，贏商薈美工工作室專業(yè)承擔外包美工，圖片質量優(yōu)，交期快，價格實惠，如果有需要的讀者，可以聯(lián)系小丸子，QQ: 1748309180）；

標題方面：在KastKing的標題里，產品關鍵詞被精準的提煉出來，放在整個標題最顯眼的開頭的位置，然后，在標題中突出產品的重要屬性和特性，在形式方面，用各種標點符號形成斷句，讓消費者讀起來朗朗上口，同時，每個標點都提示你停頓，而每個停頓都有一個重要特性點在你的內心里輕輕敲擊一下，這些，都是很多中小賣家不用任何標點符號的標題所不具備的力量；

五行特性：KastKing在五個特性點的表述上，每個特性點以一個總括性的詞語開頭，然后，用一兩句簡短的話對該詞語進行較詳細的闡述，我們不能說它的特性點寫得多么出色，但相比較很多賣家照抄說明書來說，不知道要好多少倍了；

產品描述：KastKing的產品描述采用的是A+頁面，每一張圖片都是精心的拍攝，既有對生產工藝的體現(xiàn)，也有對應用場景的表達，同時這些圖片又和標題處的圖片區(qū)分出來，圖片配上文字，為消費者提供了盡可能多的有說服力的材料；

營銷方面：KastKing采用了Promotion讓自己店鋪彼此的產品產生了一種天然的聯(lián)系，大大提升了店鋪內關聯(lián)流量循環(huán)形成的可能性，流量閉環(huán)形成，成交率必然大大提升，同時，他們還積極使用了Coupons，這是亞馬遜新近剛剛推出的工具，但這個標識在搜索結果總就會出現(xiàn)，可以大大吸引消費者的眼球，也是當前轉化率不錯的引流和營銷工具。

以上幾方面只是作為一個局外人對KastKing運營的一個簡單的分析，也許分析會有偏頗，但如果我們在運營中能夠敞開胸懷，學習優(yōu)秀店鋪的運營思維和方法，打造出自己的優(yōu)質店鋪也就指日可待了。

*轉載請注明出處—《贏商薈》

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