前段時(shí)間，當(dāng)Anker的母公司海翼股份發(fā)布公告入股波塞冬（亞馬遜上品牌KastKing），以500W的投資占股5%時(shí)，很多賣家的心一下子被撩動了。一家經(jīng)營漁具的公司，一個(gè)成立三年左右的團(tuán)隊(duì)，就值一個(gè)億？王健林說的“先掙一個(gè)億”的小目標(biāo)這樣就可以實(shí)現(xiàn)？

是的，站在風(fēng)口，跨境電商還確實(shí)挺值錢的。

雖然細(xì)讀各家上市跨境電商公司們的年報(bào)，主營業(yè)務(wù)業(yè)績和盈利狀況并不華麗，甚至可以說是有點(diǎn)慘淡，雖然和身邊的跨境賣家同行們交流時(shí)，大家并沒有顯得多么意氣風(fēng)發(fā)，反而苦和累似乎才是大家談話中的主旋律，但即便如此，在資本的眼里，跨境電商也確實(shí)值錢。

但，并不是每一個(gè)跨境電商賣家都值錢。

一家動輒上萬SKU的中型跨境電商公司，即便業(yè)績可以做到上億甚至幾個(gè)億，拿出來和投資人談融資，投資人也是眉頭緊鎖的。

看著每天的進(jìn)出賬如流水，老板自己的心情也可能是沉重的，因?yàn)?ldquo;進(jìn)賬如小溪，出賬似大河”。多SKU戰(zhàn)略會讓跨境電商創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)處在一種算不清的“要么不賺錢，即便賺錢，賺的錢也都被壓在庫存上”的尷尬局面。

但反觀Anker，之所以能夠成為跨境電商行業(yè)的傳奇和神話，很大程度上是因?yàn)樗c生俱來的專注。

以移動電源為龍頭，圍繞手機(jī)配件周邊進(jìn)行縱深挖掘和打造，在大家都樂得一時(shí)賺錢的暢快時(shí)，Anker的移動電源在歐美市場從線上積累知名度和美譽(yù)度，然后走入線下，雙擎驅(qū)動，讓它在消費(fèi)者心目中具備了一線品牌的認(rèn)知。品質(zhì)是最好的宣傳員，Anker還研發(fā)出了可以當(dāng)做汽車牽引繩的數(shù)據(jù)線，賺足了眼球，也博得滿屏的口碑。

作為消費(fèi)者的你，難到真的不想要一條可以拉動汽車而無損的數(shù)據(jù)線嗎？

但作為賣家的你，能否也為消費(fèi)者提供一個(gè)讓自己可以有底氣拍胸脯，讓消費(fèi)者愛不釋手的產(chǎn)品呢？

專注于手機(jī)配件的Anker做到了，其他的賣家雖然垂涎卻無言，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品太多了，太雜了，太亂了，做不到。

這就是差距。

但差距的產(chǎn)生源于賣家自身的專注與分散，也經(jīng)由專注度而得以驗(yàn)證。

很多賣家在運(yùn)營中沒有自己的思路，看到什么好賣，上！聽說什么熱銷，上！似乎每次都努力的走到風(fēng)口，可每次都可能僅僅抓住馬尾巴，抓得一手毛，而馬兒早不知跑哪兒去了。最后的結(jié)果就是，收獲了很多滯銷的庫存，錢袋子卻越來越干癟了。

在運(yùn)營中選擇一個(gè)類目進(jìn)行精深挖掘是困難的。第一個(gè)難點(diǎn)在于賣出第一步時(shí)的不專業(yè)，因?yàn)槌醪浇佑|，所以不專業(yè)，對自己沒底氣，而前邊有強(qiáng)兵后有追趕，慢慢的就泄氣了；賣家遇到的第二個(gè)難點(diǎn)在于看不起，總覺得一個(gè)細(xì)分類目才有多大的市場，剛釣到一條小魚，卻看到別人已經(jīng)在為捕到的大魚而歡呼，于是開始動搖，去圍觀，然后，小魚也沒了。

但對于大部分賣家來說，任何的細(xì)分市場都可以支撐起你運(yùn)營的夢想。不是類目的“小”讓你發(fā)揮不得，而是內(nèi)心的“貪”害了你。

波塞冬因?yàn)閷Ｗ⒂跐O具類目而獲得了Anker的青睞，橄欖枝拋來了。這只是吃瓜群眾看到的一幕。幕后會有更多勵志得讓人心血沸騰的故事，比如，波塞冬團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者們可以站在資本的門口，有了新的舞臺，有了新的玩法。

當(dāng)我們還在研究賣貨技巧感嘆一片血海時(shí)，人家已經(jīng)進(jìn)入下一篇章了。

而這一切，很大程度上源于起點(diǎn)時(shí)的岔道。

“一片樹林里分出兩條路，而我選了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路。”在詩歌《未選擇的路》中，很多人都被這句深深打動，宛若雞湯，但即便如此，很多人依然朝著熙熙攘攘的人群中走去。

當(dāng)你為自己制訂要開發(fā)一萬個(gè)SKU的宏圖戰(zhàn)略時(shí)，人家說，我要專注。

當(dāng)你在八面開花處處受敵時(shí)，人家一根針捅破天形成了不知道要高你多少個(gè)維度的優(yōu)勢。

維度，在科幻小說《三體》中的解讀，讓很多人多了一個(gè)新的認(rèn)知：升維思考，降維打擊。

而泛SKU選品和專精選品帶來的結(jié)果正是升維和降維所能夠發(fā)酵出來的結(jié)果。

貪多嚼不爛，跨境電商的運(yùn)營也如此。

讀曾國藩的人生經(jīng)歷，你會發(fā)現(xiàn)，在其整個(gè)帶兵打仗生涯中，從單次戰(zhàn)斗來說，哪有什么亮點(diǎn)啊，沒有任何可以讓人津津樂道拍案叫絕的兵家奇謀，每到一個(gè)進(jìn)攻點(diǎn)，都是安營，扎寨，挖護(hù)城河，一圈挖下來，內(nèi)城的敵軍真的就有了一條永遠(yuǎn)出不來的護(hù)城河了，然后，士兵休整，休整完畢，縮小一圈，繼續(xù)挖戰(zhàn)壕。

很呆板的操作手法，結(jié)果卻是無堅(jiān)不摧，成果顯赫，曾國藩最終成了歷史書中的“兩個(gè)半圣人”中的“半個(gè)”。

當(dāng)我們開始津津樂道其“結(jié)硬寨，打呆仗”的思想方略時(shí)，可曾想過，專注于一個(gè)類目，不畏所難，不為所動，努力堅(jiān)持，積極構(gòu)筑，一天天積累，一絲絲沉淀，你在細(xì)分類目的護(hù)城河會越筑越深，說不定，你就成了下一個(gè)大家仰慕的對象。

*轉(zhuǎn)載請注明出處—《贏商薈》