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【老魏聊電商】事前驗尸——跨境電商孵化器

發(fā)布時間：2017-11-27 10:32:12  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

“如果你的這個孵化器項目失敗，你覺得可能的誘因會是什么？你覺得帶來的最壞的結(jié)果會是什么？”

帶朋友參觀完新上的亞馬遜精英賣家孵化器后，朋友直截了當(dāng)?shù)膾伋鰡栴}。

對于朋友的提問，我既理解其心情，也早在項目籌劃之初就拷問過自己。

這是我在07-08年經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗后，每做一個新項目都會首先向自己發(fā)問的內(nèi)容。

也正是因為這樣的發(fā)問，讓我的每一次重大項目的啟動都顯得緩慢而謹(jǐn)慎，在成本的把控上和行動的細(xì)致上，顯得格外小心。

對于新近上的孵化器項目來說，也是如此。

項目失敗的誘因會是什么呢？

如果自己和團(tuán)隊太樂觀，低估亞馬遜運(yùn)營的難度，以及不能夠用心付出輔導(dǎo)孵化營的每一位學(xué)員，其結(jié)果可能就不美，而如果有此帶來學(xué)員口碑相傳，吐槽我們懈怠、囂張、不誠意等，則會形成連鎖反應(yīng)，那么項目所有的計劃都可能落空，這應(yīng)該會成為誘因之一。

至于項目失敗導(dǎo)致的后果，我想，如果項目進(jìn)行不下去，依著我的原則，學(xué)員的學(xué)費肯定會如數(shù)退還，在學(xué)員端的各種糾紛應(yīng)該不會有，剩下的就是場地押金、租金、裝修費用等，三十到五十萬的虧損吧，想來，倒也能承擔(dān)。

我給朋友這么講解，其實這答案早在我心里已經(jīng)講過很多遍。

但就當(dāng)前來說，孵化器一期20人入駐，運(yùn)營有序推進(jìn)，雖然每個學(xué)員進(jìn)度不一，但在每天集中上課講解的基礎(chǔ)上，教練團(tuán)隊保姆式輔導(dǎo)、指導(dǎo)和答疑，以及對日常進(jìn)度和每日作業(yè)項的跟進(jìn)，大部分學(xué)員的運(yùn)營進(jìn)度還是比較快的。有部分學(xué)員用一周左右的時間完成了初步的選品采樣，也有學(xué)員對原有產(chǎn)品的運(yùn)營方案做了調(diào)整，廣告成本下降，銷量上升，從原來的虧損轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的盈利，從學(xué)員們運(yùn)營中的態(tài)度和精神面貌能夠感受到大家的進(jìn)步，也讓我們對項目取得成績增添了不少信心。

所以，朋友提問中的關(guān)切反倒不是我所擔(dān)心的。

最近幾年來，面對每一個項目，我都習(xí)慣性的去倒推：項目的投入是否可控？能否在預(yù)算的基礎(chǔ)上將預(yù)算再降低一點？如果項目失敗，最大的虧損會有多少？這個虧損是否能夠承受得了？項目失敗前需要投入的時間會有多久？這個時間段是否有其他的潛在機(jī)會被錯過？如果項目失敗了，導(dǎo)致失敗的原因會是什么？誘因會是什么？這些原因和誘因是否可以克服？如果需要克服，在開始前和進(jìn)行中該采取哪些措施？如果項目失敗，除了直接的經(jīng)濟(jì)損失之外，是否還會有其他方面的潛在損失？這些潛在損失是否可以接受和挽回？......

當(dāng)我問完自己這一系列問題，當(dāng)我為每個問題找到答案，其實項目的前景和輪廓基本上已清晰了。

之前我只是覺得這是自己的習(xí)慣，在最近讀丹尼爾.卡尼曼的《思考，快與慢》中的一個概念----事前驗尸也正好給我這種自發(fā)形成的思維找到了一個理論支撐。

當(dāng)你開始一個項目之前，能夠假設(shè)項目失敗了，然后，沿著失敗的這個結(jié)果，去思考導(dǎo)致失敗的原因，然后，給這些原因分別找出解決的方案，畢竟，太過樂觀的人，現(xiàn)實不按你的預(yù)期來，結(jié)果就難免顯得太殘酷。

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