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【老魏聊電商】Amazon該如何打造爆款

發(fā)布時(shí)間：2017-11-23 17:26:00  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

經(jīng)常會(huì)有賣家詢問“旺季逼近，該如何在亞馬遜上打造爆款？”打造爆款是千人千面的事情，假設(shè)有一千個(gè)賣家也就有一千種方法，然而在這個(gè)過程中遇到的問題幾乎是大同小異，如何解決才是問題的關(guān)鍵所在！

一、流量+ 轉(zhuǎn)化難題怎么破？對(duì)癥下藥是關(guān)鍵！

眾所周知，流量是所有電商賣家運(yùn)營的一個(gè)核心點(diǎn)，而賣家們?cè)诖蛟毂畹倪^程中，流量問題無疑是件重中之重的頭等大事，然而不論是流量還是轉(zhuǎn)化的難題都始終困擾著他們。一款產(chǎn)品首批 100 個(gè)到倉后 15.99 保本價(jià)售賣為例，詳細(xì)解析帶你走出困境。

其一，流量問題。針對(duì)上述案例，流量問題集中體現(xiàn)在產(chǎn)品到倉后便開始投入高價(jià)的自動(dòng)廣告模式，沒有及時(shí)分析數(shù)據(jù)和預(yù)先設(shè)定否定詞，review 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的情況下就開始運(yùn)營，且還引進(jìn)了不精準(zhǔn)流量。

解決對(duì)策：這一現(xiàn)象也是眾多賣家普遍常犯的錯(cuò)誤。這時(shí)候要采取的措施是及時(shí)否掉大詞以及不精準(zhǔn)詞，適當(dāng)增加 review，相應(yīng)降低廣告整體預(yù)算，同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的詞的出價(jià)，最終減少垃圾流量。固定時(shí)間段在fusion zoom的listing監(jiān)控上設(shè)置不同的關(guān)鍵詞監(jiān)控，子體父體的評(píng)分都能監(jiān)控出來，更好的可讓運(yùn)營選擇該如何選擇合并或拆封變體，借此提高轉(zhuǎn)化率。

其二，轉(zhuǎn)化問題。剛接觸到這一案例時(shí)，轉(zhuǎn)化率僅有 4%，listing 權(quán)重岌岌可危，由此看來，轉(zhuǎn)化率對(duì)于爆款的打造是有多么的重要。那么賣家們?cè)撊绾翁嵘D(zhuǎn)化率呢？

解決對(duì)策：

（1）降低廣告，減少垃圾流量。

（2）做評(píng)價(jià)和 QA：通過 Facebook 做評(píng)價(jià) 10 個(gè)，QA 做 10 個(gè)，帶圖和帶視頻

review 點(diǎn)贊排到最前面，對(duì)于轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響作用。

（3）調(diào)價(jià)：查看當(dāng)前市場價(jià)如果為 15.99-19.99，那么就調(diào)低售價(jià)到 14.99。

（4）配合刷單每日 5 單自發(fā)貨。

（5）使用比酷 100 美金推關(guān)鍵詞推排名服務(wù)。只要排名穩(wěn)沖前頭，那么轉(zhuǎn)化率

自然而然也會(huì)相應(yīng)上升。

（6）花 800 元拍攝精美圖片一套。

（7）花 10 美金找專業(yè)寫手寫文案。

排名> 賺錢，要有投資思維，產(chǎn)品要想打造成爆款，必須學(xué)會(huì)舍棄一些東西，有舍才有得，一開始就拼命追求高利潤、沖銷量這是不可采取的。店鋪流量應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量，其次是排名，最后才是利潤，亞馬遜賣家一定要具有投資的思維，才能在今后的道路上站穩(wěn)腳跟，步步為營。

而以下六大步驟，即是賣家們不可不知的重要法則：

第一、亞馬遜運(yùn)營過程中不要斷貨，斷貨了不要等，有多少就先發(fā)多少。

第二、文案最好一開始就準(zhǔn)備完美不要后期再進(jìn)行更改。

第三、做好 review 和 QA 再大力投入廣告。

第四、提升轉(zhuǎn)化率以及提升相關(guān)性是整個(gè)運(yùn)營的王道。

第五、做差異化與 LOGO，并且注冊(cè)品牌做備案，防止跟賣，提高利潤空間。

第六、先排名>后賺錢，要有投資的思維。產(chǎn)品售賣初期前 20 到 50 個(gè)產(chǎn)品是營銷費(fèi)用，這些不要想著賺錢，而是用來做投入的。

做爆款的全過程，時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要做爆款的全過程與八大方面密不可分：

一、建立關(guān)健詞庫：規(guī)劃一下關(guān)鍵詞庫中是 80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準(zhǔn)的詞。

二、圖片：七張圖片布局，白底首圖+場景圖+賣點(diǎn)圖+功能圖+尺寸對(duì)比圖+細(xì)節(jié)圖+包裝圖。

三、QA 和評(píng)價(jià)：使用 VEDIA 帶圖，兩個(gè)星期 15 個(gè) VP Review，1 個(gè)月 30 個(gè)VP Review。

四、開啟 CPC：提高銷量與轉(zhuǎn)化率的同時(shí)檢測文案，她強(qiáng)調(diào)“主圖、關(guān)健詞、挑詞選詞、多個(gè)關(guān)鍵詞務(wù)必要打上首頁。”

五、做 FBT：關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品擁有多個(gè)流量入口，Skyla 透露稱：“只有讓亞馬遜真正知曉這款產(chǎn)品是廣受歡迎的產(chǎn)品，那么才會(huì)相應(yīng)為賣家們匹配更多的流
量。”

六、流量增長后即可開始做秒殺活動(dòng)。

七、接下來也就是做站外營銷，提升品牌影響力。

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