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【老魏聊電商】選品的過程中我們該評估和記錄哪些變量？

發(fā)布時間：2017-11-23 16:30:23 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

隨著孵化營一期的開營，日常輔導(dǎo)和指導(dǎo)的重點又回到了如何選品上。

在孵化營學員進行選品的過程中，大家普遍感覺到既缺少明確的目標，又缺少精細的方法，以致于每次布置的選品任務(wù)，結(jié)果往往都不盡如人意。

在查閱大家的選品分析報告中，我也發(fā)現(xiàn)了不少問題，要么是沒有方向性的隨意選，要么是在一個方向的重復(fù)選，但如果要詢問選擇的原因和目的，沒有，甚至可能在一定程度上僅僅是為了交作業(yè)。

那么具體來說，在選品的過程中，我們應(yīng)該關(guān)注哪些變量，以便于可以減少無用功的同時提高選品的勝算率呢？

產(chǎn)品關(guān)鍵詞

選品的第一步，其實是要確認好準確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。不同的關(guān)鍵詞決定了不同的表達方向，無論你是因為個人偏好還是因為資源優(yōu)勢開始考慮一個產(chǎn)品時，一定要在第一時間確認好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞不能太寬泛，太大的詞并不能幫你把握到精準的方向，但也不能太細分，過于長尾的關(guān)鍵詞也會讓你誤以為產(chǎn)品市場容量小或者認為競爭熱度低，這些都會造成對市場容量和競爭熱度的誤判。

某些產(chǎn)品可能同時會有兩個或多個權(quán)重相當?shù)年P(guān)鍵詞，這還要求賣家在選品中要對這多個關(guān)鍵詞進行記錄，并分別分析匯總，以便于獲得更完整的信息。

比如，對于移動電源這個產(chǎn)品來說，有人會習慣性的使用Power Bank，但在不少消費者的腦海中，他們的第一印象是Portable Charger，那么對于賣家來說，在選品的過程中，Power Bank和Portable Charger都是需要拿來做評估的對象。

市場容量和競爭熱度

通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在亞馬遜搜索框中進行搜索查詢，其搜索結(jié)果的數(shù)量可以告訴我們該產(chǎn)品的競爭熱度，而在搜索結(jié)果前10-20頁的Listing的Review數(shù)量也可以在一定程度上告訴我們這個產(chǎn)品的市場容量（通常來說，我建議可以用Review數(shù)量*100來粗略的估計該產(chǎn)品之前的銷量）。

當一個產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量太多，說明競爭激烈，而當一個產(chǎn)品Review數(shù)量太少，則說明這個產(chǎn)品的市場容量過小。

當然，對搜索結(jié)果數(shù)量和Review數(shù)量的評估中，我們還可以做進一步的細化，比如，更進一步的查看屬于Prime的搜索結(jié)果數(shù)量有多少，以及精細化的去統(tǒng)計最近一二三個月的Review數(shù)量分別是多少，以此來判定最近三個月的銷量和銷售趨勢。

競品分析

每一個產(chǎn)品的選品過程中都需要確定一批競爭對手，可以是5-10個，也可以更多，但不要太少。這些競品的分布不是單純的從Top 100中選取，而是要在Top 100中選取之外，還要關(guān)注新近發(fā)布的增長快的以及正在全力投放廣告的那些Listing，這樣的選擇，會讓你選擇的競爭對手分布在不同的排名位置，便于你去評估自己在不同階段的銷售預(yù)期。

Review詳情分析

任何一個產(chǎn)品的選擇都是從陌生到熟悉，從外行到專業(yè)的過程，怎么樣能夠讓自己快速的提升對產(chǎn)品的專業(yè)度，同時發(fā)現(xiàn)到產(chǎn)品可能存在的各種坑呢？競爭同行的Review中的好評和差評就是我們重要的分析要素，在分析Review詳情的過程中，我們可以從不同的視角獲得對產(chǎn)品的一些新的認知。

供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量評估

在選品過程中，賣家一定要回到供應(yīng)鏈端來，通過1688等渠道，搜索該產(chǎn)品，了解該產(chǎn)品的拿貨成本，重量等要素，以此來評估在當前市場售價的情況下，是否有足夠的利潤空間，賣家還需要根據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)品詳情頁面或者是直接與供應(yīng)商溝通獲得產(chǎn)品的參數(shù)和重量，以此來評估自己的FBA頭程運費和尾程FBA費用，同時還便于我們考慮FBA頭程的物流選擇等。

如果利潤空間足夠，如果自己也確實對產(chǎn)品看好，此時，我們就需要嘗試從多個供應(yīng)商處訂購樣品，一方面在樣品的采購過程中評估供應(yīng)商的實力和客服態(tài)度、配合度等，另一方面，通過對實際樣品的觀察、測試和試用，來評估產(chǎn)品的質(zhì)量。

當然，如果經(jīng)過上述一系列的動作之后，你對一個產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、供應(yīng)商情況、市場情況、利潤情況等要素都有了較清楚的理解，選擇與否，你已經(jīng)有了答案。

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