和SellerGrowth一起做了個視頻直播，分享了一些關(guān)于Prime Day的相關(guān)事項，趁著正在申報Prime Day秒殺活動的時限內(nèi)，把昨晚的分享做一個摘要和整理，希望給大家些許幫助。
相信無論新老賣家都或多或少聽說過亞馬遜Prime Day的威力，對于今年銷售相對平淡的上半年來說，Prime Day將成為全年業(yè)績的第一個爆發(fā)點。各位賣家在準(zhǔn)備Prime Day活動時，以下內(nèi)容還是有必要知曉的。
Prime Day簡要概述：
和天貓的雙十一、京東的618一樣，Prime Day是亞馬遜在夏季淡季大背景下，針對Prime會員開展的一個大型促銷活動，雖然今年只是第三個Prime Day活動，但過去兩年P(guān)rime Day活動期間銷量的高猛增長還是吸引了不少賣家的關(guān)注。
參照去年P(guān)rime Day的情況，大部分參加Prime Day活動的賣家，銷量都實現(xiàn)了三倍以上的增長，成為賣家迎接銷售旺季來臨的第一個銷售高峰。
Prime Day的整體銷量超過了黑色星期五，吸引了消費者，更沖擊著賣家們的心。而今年的好消息是，亞馬遜拉長了Prime Day的活動周期，今年的活動從7月10日開始一直持續(xù)到7月16日，為期整整一周，變成了Prime Day Week，可以說，大部分的賣家們有福了！
當(dāng)然，要想了解Prime Day的具體運營方法，首先我們來了解一下亞馬遜做Prime Day活動的真實目的。基于平臺的目的，與自己的實際結(jié)合，形成合力才能取得最佳銷售成果。
1. 目前亞馬遜擁有約6500萬Prime會員（外媒評估數(shù)量，老魏我也沒數(shù)過亞馬遜究竟有多少Prime會員）， 消費者支付$99的年費成為Prime會員，亞馬遜希望借由一次針對Prime會員的活動，增強(qiáng)會員粘性，同時，也可以借由這種特定的活動吸引新會員的加入；
2. 利用活動的轟動效應(yīng)，吸引品牌商家降低身段入駐平臺；
3. 淡季搞活動，可以很好的刺激用戶神經(jīng)，拉升用戶活躍度，激活用戶的潛在需求，帶動平臺的整體銷售；
4. 推動自有硬件設(shè)備的銷售--不要忘了在亞馬遜的整體銷售額中，有相當(dāng)一部分是自營收入，同時自有硬件設(shè)備比如Kindle電子書、Echo語音助手都會在Prime Day活動中銷量爆棚；
5. 客觀上整體銷量增長也為亞馬遜創(chuàng)造了更多的傭金收入，而活動期間的廣告收入也不容小覷。
Prime Day備戰(zhàn)指南
1. 時間節(jié)點
5月15日—5月21日，是賣家進(jìn)行申報時間。
5月24日，賣家將收到申報結(jié)果。
收到通知后，賣家需要第一時間平復(fù)好自己激動的心情，因為有更重要的事情在等著你——備貨，因為亞馬遜有明確要求：參與Prime Day活動的賣家，產(chǎn)品必須在6月20日之前入倉，沒能按時入倉，將會被被取消資格。
時間緊任務(wù)重，申報成功的賣家一定要抓緊時間行動。
6月底，亞馬遜將公布Prime Day的具體日期。Prime Day的活動時間是前一天晚上6點開始，再加上Prime Day當(dāng)天一整天，一共是30個小時。
另外，Prime Day是全站活動，當(dāng)前各個站點均有此活動，時間以站點當(dāng)?shù)貢r間為準(zhǔn)。
2. Prime Day收費標(biāo)準(zhǔn)
去年的Prime Day是免費的，但是隨著賣家數(shù)量的增長，亞馬遜發(fā)現(xiàn)了一條新的增收之道，今年的Prime Day開啟了收費模式，以美國站為例，收費標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
Prime Day當(dāng)天：$500.00
Prime Day Week: $300.00
當(dāng)申報通過，亞馬遜安排活動刊登之后，此項費用將會計入賬單，大家可留意自己的賬單情況。
3. 取消與被取消
取消：申報成功后，如果因為核算后感覺參加Prime Day意義不大或者覺得折扣后虧損不劃算的賣家，可以在活動開始前25小時取消，否則將會產(chǎn)生費用。
被取消：6月20日前產(chǎn)品未入倉，將會被取消。
4. 報名通道
賣家中心后臺的Lightning Deals為Prime Day的唯一報名通道，報名后系統(tǒng)會根據(jù)大數(shù)據(jù)核算篩選出被邀參與本次活動的賣家及產(chǎn)品。
5. 參與Prime Day的基本要求
申報Prime Day的產(chǎn)品總價值需要大于5000美金以上，即產(chǎn)品單價乘以參加活動的產(chǎn)品數(shù)量大于5000美金；某些特定類目的產(chǎn)品總價值要求大于2500美金以上，比如食品、嬰兒用品、化妝品等；
6. 報名條件
* 只針對FBA發(fā)貨的賣家和SFP（Seller Fulfilled Prime）賣家；
* Add-on-item產(chǎn)品參加不了；
* 折扣需要基于30天內(nèi)最低價的20%以上Off，且必須是最近90天內(nèi)最低價，舉例說明，如果30天最低價是$50, Prime Day的折后價最高$40.00, 但如果90天內(nèi)曾經(jīng)有賣過$35.00, 則Prime Day的價格最高只能是$35.00；
7. 如何提高申報成功率：
* 庫存數(shù)量越多越有可能通過；
* 折扣越大越有可能通過；
* Review星級越高越有可能通過（Review星級至少要在3.0以上）；
* 產(chǎn)品受眾群體越大越有可能通過。
亞馬遜的選擇標(biāo)準(zhǔn)：庫存多，折扣大。
8. 產(chǎn)品選擇及備貨數(shù)量：
建議精選受眾比較多的產(chǎn)品和受眾群體比較大的顏色，過于小眾的產(chǎn)品有可能報不上，另一方面因為有活動成本，如果受眾群體太小，也可能銷售不劃算。
備貨方面建議是平時常備庫存量的5倍以上，以避免Prime Day銷量過大造成斷貨，傷害了辛辛苦苦積累的排名，相信很多賣家都經(jīng)歷過斷貨后銷量大幅下滑且無論如何都難以恢復(fù)的境況。
9. 特別提醒：
* 多個產(chǎn)品同時都被邀請的情況下，精選最大眾化的產(chǎn)品參加；
* 報上之后若不想?yún)⒓?，需在活動開始的25小時之前自行取消；
* 報活動的產(chǎn)品主圖必須是白色背景的圖片；
* 活動期間，參與活動的庫存數(shù)量和單價都是可以調(diào)整的，但數(shù)量只能增加，價格只能下調(diào)，否則將會被取消活動資格；
* 活動期間需關(guān)注實際銷售情況，若在活動開始之后一兩個小時之內(nèi)，單量沒有明顯增長，可考慮適當(dāng)再次降低價格來拉升銷量。
10. 沒被邀請或者未通過活動申請的賣家：
提早進(jìn)行廣告投放，越早投放越好，在投放過程中，對廣告進(jìn)行優(yōu)化，提升廣告轉(zhuǎn)化率，降低廣告單次點擊價格，在Prime Day來臨時，同樣也要備貨充足，因為潮水上漲時，你的銷量也會有不小的增加。
最后提醒各位讀者，如果想觀看本次視頻直播回放的讀者，可以登錄SellerGrowth網(wǎng)站收看。祝大家在Prime Day這個瘋狂購物節(jié)里，全力向錢看，努力向厚賺！
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