在之前的文章中我曾經(jīng)多次談到Listing的優(yōu)化，但由于每次的側(cè)重點(diǎn)不一樣，所探討的內(nèi)容和強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)也會略有不同，本篇作為亞馬遜運(yùn)營不可缺少的一篇，我想談一談如何用一個簡潔的Listing詳情頁來完美的展現(xiàn)一個產(chǎn)品。

關(guān)于Listing優(yōu)化，相信每個賣家都可以說出很多的要點(diǎn)和看法，圖片的拍攝與展示，主圖副圖的搭配，標(biāo)題中關(guān)鍵詞與賣點(diǎn)、特性的結(jié)合，五行特性的內(nèi)容提煉，產(chǎn)品描述的撰寫與格式，Search Terms關(guān)鍵詞的收集、整理與排列，EBC內(nèi)容（A+頁面）的排版等等，都是Listing優(yōu)化中不可缺少的內(nèi)容。

但知道是一回事，如何體現(xiàn)則是更重要的事。很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時不細(xì)心，粗枝大葉的簡單發(fā)布，不僅頁面不美觀，甚至出現(xiàn)拼寫錯誤和參數(shù)、數(shù)量寫錯的現(xiàn)象，輕則造成損失收到差評，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致一個原本有爆款潛質(zhì)的Listing成了一個滯銷品，嚴(yán)重的影響了運(yùn)營的節(jié)奏，所以，對于賣家來說，一定要注意產(chǎn)品發(fā)布和優(yōu)化中的每一個細(xì)節(jié)，信息正確是基本要求。

但僅僅信息正確又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在當(dāng)前顧客對購物體驗(yàn)要求越來越高的期望下，線下實(shí)體的交易中，很多商家不再滿足于“讓客戶滿意”的產(chǎn)品和服務(wù)，而是把“讓客戶尖叫”作為服務(wù)要到達(dá)的目標(biāo)，對于線上交易來說也是如此，客戶被培養(yǎng)得越來越挑剔，如果在簡潔的頁面中讓客戶自然而然的理解并接受你的產(chǎn)品，這就要求賣家一定要把Listing詳情頁面優(yōu)化的目標(biāo)定為“簡潔中體現(xiàn)出大氣，自然舒適中充滿誘惑”。

具體來說該怎么做呢？

關(guān)于圖片：很多賣家只知道亞馬遜的要求是主圖純白底，可是往往忽略了圖片的尺寸，需要注意的是，隨著移動端購物比例越來越多，賣家也必須迎合移動端購物的實(shí)際要求。移動端購物對圖片尺寸的要求是什么呢？簡單來說就是：不！能！太！大！如果一個圖片尺寸太大，在移動端打開時就會非常緩慢，而有研究發(fā)現(xiàn)，如果三秒鐘還沒有打開一個圖片，成交率就會下降60%以上，所以，為了抓住移動端客戶，圖片一定不要太大，只要處理恰當(dāng)，按照亞馬遜對圖片基本尺寸要求的500*500像素就OK了。

關(guān)于標(biāo)題：賣家可能聽到過有講師講述標(biāo)題要精要短，甚至舉例某些標(biāo)題很短卻賣得很好的Listing，言之鑿鑿，仿佛真的如此。但對于一般賣家來說，不要忘記的是，標(biāo)題很短卻賣得很好的Listing往往是有品牌背書的，即這些產(chǎn)品本身就是線下知名品牌，所以，客戶的購買不是來自于關(guān)鍵詞或者優(yōu)化，而是來自于品牌，這對于大部分中小賣家來說是不具備的，所以，要想做好一個產(chǎn)品，還是要做好標(biāo)題的優(yōu)化，簡而言之，標(biāo)題的而優(yōu)化要做到：關(guān)鍵詞和特性賣點(diǎn)結(jié)合，以小句子的方式呈現(xiàn)。想進(jìn)一步了解關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化，可以查看老魏我之前的文章，有很多的哦。

五行特性和產(chǎn)品描述：很多賣家不知道如何撰寫這兩部分內(nèi)容，要么是長篇累牘的技術(shù)參數(shù)，要么是完全照抄別人的內(nèi)容，這兩種方式都是不可取的。五行特性要突出賣點(diǎn)、特性和差異化的內(nèi)容，要告訴消費(fèi)者，本產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，而這些特點(diǎn)都能夠像種心錨一樣勾引起消費(fèi)者的購買欲，而產(chǎn)品描述則應(yīng)該在產(chǎn)品參數(shù)之外，表述出一些故事性和情懷內(nèi)容的東西，技術(shù)參數(shù)的描述始終是冷冰冰的，購買行為的發(fā)生卻需要共鳴，產(chǎn)品描述要做到的就是既要對參數(shù)正確表達(dá)，又要用消費(fèi)者能夠理解和接受的語言來博取認(rèn)可和共鳴。當(dāng)然，除了語言，產(chǎn)品描述的展現(xiàn)形式也更重要，如果不知道自己的產(chǎn)品描述頁面是否合適，不妨把Anker的產(chǎn)品描述頁面作為教科書吧。

ST(Search Terms)關(guān)鍵詞：ST關(guān)鍵詞是從消費(fèi)者搜索的角度來體現(xiàn)的，所以，賣家在收集和整理這部分關(guān)鍵詞的時候，既不能盲目整理無限多，也不能簡單填寫很少，可以通過Amazon首頁搜索框下拉菜單的Buying Keywords，以及Google Trends或其他關(guān)鍵詞工具來收集整理，ST關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品有較高的相關(guān)性，沒有相關(guān)性的詞語，雖然可以在前期帶來流量，但因?yàn)檗D(zhuǎn)化差，最終還是會傷害到Listing的整體權(quán)重。

關(guān)于EBC內(nèi)容：EBC（Enhanced Brand Content）內(nèi)容也被叫作A+頁面，是對于注冊了商標(biāo)同時做了亞馬遜品牌備案的賣家來說的，EBC內(nèi)容要和產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品描述不重復(fù)，同時EBC內(nèi)容在圖片和文字的搭配上也做到美觀，包括圖片的長寬比例，圖文之間的搭配，文字的子體和顏色等等，都需要注意，圖文描述要達(dá)成的是為Listing加分的，但如果簡單放置造成頁面雜亂，不如不添加來得好。

由于亞馬遜對產(chǎn)品詳情頁面有嚴(yán)格的要求，賣家并不能有太多發(fā)揮的空間，所以對于賣家來說一定要認(rèn)真考慮合理布局。如果把亞馬遜的Listing比作一位女性的話，不要濃妝艷抹，不要蓬頭垢面，簡潔大氣就是最適宜的。

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